同名公众号 多多电商圈 个人V: mmwy30 一起交流学习
|
多多搜索我想大家都很耳熟不过了,是一个付费推广工具,主要面向的是关键词搜索人群,开车赔钱,那叫要命,开车赚钱才是最终理想的港湾和目标。 d# A) d( f' e5 P: p
7 K. ~5 }7 d) ?3 r" t8 d
1 ~1 R! U2 C: X8 ?/ O% B; j% p
但往往有人忽视了一点,除了想要开车了不亏本外,有了解多多搜索付费工具还有什么优势吗?难道只想我开车了不亏本就好了吗,不想带动免费流量吗?不想获取更多的流量跟转化吗?$ _* _+ x4 _1 h D; @
8 S1 S2 T+ x3 k% A. r9 O0 A
6 r; b/ @ n& v2 K/ L8 f多多搜索是通过搜索关键词获取精准的流量来快速提升权重,带动关键词排名,最终带动店铺免费自然流量跟人群精准化。
. A: ~+ _' g6 ~1 l' ?8 M, Z7 E- e/ ?' T5 M* m
# j3 J7 w' _+ _, ~6 t那我们为什么要开车?难道说是别人开车了所以才开车?我们要明确好自己开车的真正目的是什么,切记不可盲目开车。
4 D) R; Y7 |* s7 \+ z
E9 y" @2 \3 H7 l1 X: L- y0 g0 w8 O不同阶段侧重点不同(不是一直都是为了ROI)& V7 S. _' V6 P. S! b
~( u8 {3 C3 ?& x. N% d. x, q
# b1 n, `* d/ c9 `比如说测图、测款阶段,在一定时间段(5-7天)根据数据表现分析产品,测图阶段我们就主观察图片点击率;那测款阶段呢,看的就是我们产品的收藏率,也就是收藏除以访客数,排除人工干预。1 }5 T9 I; V6 _+ n2 d! p+ w D
; H! v" e: J O+ l! w4 ]: U
% C: `2 k- v, r0 Q如果说是在提升搜索权重阶段,是不是可以通过关键词数据累积快速提升在搜索入口获取权重。6 W" }$ _& d! w# y T
1 j' K" b- g: i( u) ~5 L, F
0 c2 N" m& ^8 e/ l# v
那如果是在冲刺GMV阶段,是不是主要为了资源位或者是保持活动产值而开搜索呢。3 i- D' J4 p5 [* _
9 t+ C1 _& Z I) z* C) k' `
, t- ~9 Z3 z& ^6 a! g7 L) I/ j
最后是在日常推广(最常用)阶段,主要是为了稳定GMV或ROI,使类目排名稳定或稳定盈利。& m6 u: c) n2 ]
% ?3 P0 {. Z `3 Z7 K) u( P1 ~
不要以为刚开始开车就一定可以赚钱6 K3 }' T% u1 f- B
0 ~3 P1 y% c1 F( ^7 G# E: t
4 i6 @4 I1 x& S' v2 q9 M# O对于新品刚开始时期车子权重一般都是很低的,可以说新品车子是没有权重的,所以前期需要养车,测试数据,根据六大要素(测款、测图、养分、PPC、冲销量、ROI)一步步进行优化到位,不要想着我一开车就要车子赚钱,不赔那么多,就已经是街上最靓的崽了。- t( f$ h9 N7 u
; ?' j6 ^- {9 J' ]/ D9 Z8 b: |' K
1 \5 o$ Z' u6 v/ D
如果是刚开始开车,没有经验的商家最好一步一步来,直通车是一个长期优化的工作,是店铺引流的辅助工具。0 Z/ e( Z% ^" B5 K. W3 e' Q# u
; m8 n/ v+ }0 y
/ E2 U" l# M# X6 k: r( o% g明确开车目的之后,我们是不是说什么产品一上架就可以开车了呢?" p/ R) m6 r5 u+ A7 e o
" D/ j9 _7 o. U' Z7 x% d. K
3 _% V/ \( ?+ Q8 @3 [' s1 I答案是都可以,但是数据效果怎么样,就可想而知了,那我们在正常开车前需要做什么样的准备工作呢?其实也就是优化我们产品内功。9 C$ o9 q4 v0 O0 l0 Q( b# f- f6 G
Q6 N7 D! [1 V* s7 I. x* a% w9 e0 G
1 \. G& t5 C" s# t7 |3 L) D首先,产品款式,主图优化没有问题,为什么要说产品款式没有问题,一个好的款,决定产品能不能快速打爆,在选款期间,可以参照同行市场,目前什么款好,市场上流行什么风格,什么色系等等,那主图有没有问题,有没有突出产品卖点信息,是否有参考同行主图进行对比,着重进一步优化;
6 o& p' v% Z# J3 |" \2 u) n6 v( \. _2 `7 @/ |
8 M3 W6 V+ T- Y
其次,标题,标题是否是自己随意编写的,是否是采用同行标题颠倒顺序的,如果是两者其一,你会发现自己产品没有什么流量,或者说引进来的流量都去了同行那里,因为自己随意编写的标题,你无法知道我这个关键词有没有流量,市场大不大,组合顺序有没有问题,不知道怎么做标题的,可以去看我写的组合标题文章;" s: b8 R; M' t: D; B" C( [
% z( A( w" f9 E$ \
第三,详情页,是否突出营销卖点,也就是我们的产品卖点,可以采用高清图片+精美文案
9 ^. `6 v/ m8 V) I; P9 q/ B' [, \7 L2 U$ B4 t2 i9 l$ e
. M9 |' l, |2 R. ]8 n. S" e
主要促进产品转化,那加营销卖点的目的是为了让消费者觉得是消费者占了便宜,只有让消费者觉得我买这个是便宜了,才会有人进行下单购买;0 ~! o- I1 W& N7 Q. K4 W
$ J' y; d& w- X) M
& P0 h* [$ A2 f% x1 B! ~
最后,基础销量和评价,至少是100个左右的销量和10个带图攻心评价,做这个基础销量和评价主要是为了提升转化率,这里基础销量和评价不做主要要求。7 y/ U2 |) n" f
8 j( w# u. {- \3 d" t$ U* ?# `
' x& }7 X: r2 B* t7 C+ ?0 ^ ~
有人问,了解了多多搜索的优势以及开车前的准备工作之后,还是不会开车啊,我要怎么操作才能优化到位呢,没有讲到重点呀,别担心,因为太长,下一期告诉大家,具体该怎么优化多多搜索。
2 c8 G, R5 G0 E$ ^3 D/ I |
评分
-
查看全部评分
|