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各位小伙伴还记不记得,5月份直播的时候,跟大家讲过淘宝新出的一个工具-极速推,万万没想到就一个月时间,已经被各个机构变成盈利的知识…… H, Q) |$ k! V( d, { @( k
而前几期直播的时候,也跟大家说了,极速推这个工具,就是淘宝里面的一个坑,虽然点击单价很低,但是推广的效果却不尽人意。
H! u. s3 o# g; {7 I+ \# v* _所以,今天就来聊聊极速推应不应该推广:9 i! L/ C u9 ]+ N
1.极速推的推广原理
' b+ X3 I d4 X2.极速推适合什么样的投放
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7 Y5 y- \. Z; F- t: t. j+ s2 f2 I一极速推的推广原理?
5 [9 Z# q) }' X% z5 `什么是极速推:* L6 ? P: n3 S6 I
进入PC端后台的宝贝管理页面,即可看到如下图的“极速推广”字样。
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点击进入,选择极速版或者定向版对应的希望获得曝光次数,支付后即投放成功。
8 [- K$ E: e, ^6 |$ q- N从投放中可以这么理解极速推:. D2 Y* Q8 @3 v2 q2 Y
1. 极速推是帮助商品快速获得曝光量的营销工具,缩短了商品的冷启动时间,直接带来曝光,让商品快速地被更多人看到;
, H; G( j0 E. \2. 推广流程很简单便捷,只需要设置好曝光数量和人群即可推广。极速版连人群都不用设置,系统自动匹配,从商品的操作流程上确实降低了门槛;
- R V4 G* M5 p0 Y N% {1 g; ^3. 极速推是全新独立的推广工具,推广模式和抖音的dou+类似,按照曝光人次进行付费投放。
4 {% W: p) L0 y; u' N极速推的特征6 i) K$ k4 k4 [! `% h/ y
极速推对应的是信息流的广告,也就是该工具的实际作用效果是类似超级推荐的) ^$ L8 a* ^. U3 o" A4 [# m! N0 q6 U5 j
这些展现买了以后具体能有多少点击多少成交就无法预估。不知道我的钱投下去是否有用,或者有多大的用处。* r4 G; N# W/ I0 k8 k8 S
广告位置' ^ {1 Y u- O: p
我们知道极速推是信息流的广告后,那么对应的投放位置,就是我们应该知道的,投放位置取决广告效果。
8 @% b# O* {0 f极速推对标的是超级推荐猜你喜欢中的,购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。* A6 U/ T5 I: ^; o6 H3 E3 ^0 f6 v
那么问题就来了,当一个顾客,把产品加入购物车后,和已经购买了产品之后,再次拉下页面浏览产品的概率有多大,基本上是很少有人会浏览的6 f5 y: P/ a6 S$ H
所以推极速推的商家,会发现,推广的产品除了展现曝光,没有成交,甚至收藏加购都没有。而现在很多人被野鸡讲师一忽悠,点击单价还上升了。
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* j1 a x, e; S: Y1 q二极速推适合什么样的投放?5 H* `" u! T5 I/ v
说完极速推的原理,很多人就疑惑了,那么极速推到底投放不投放。
6 ^+ v" p* s7 ]6 C0 F就目前工具的效果来说呢,中小卖家和大卖家都不会去使用这个推广工具。以下两种例外:/ X! J% `4 f/ ^' ^0 w" }( {) I
品牌增加曝光
" ^6 ]; Y/ p1 O/ y资金多,喜欢花钱找乐子的% X, S s% z0 n$ v4 `, W
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综上,淘宝虽然出了极速推这个工具,但是先阶段,推广的效果特别差,与其受外部机构瞎忽悠浪费资金,倒不如好好利用现阶段的直通车、超级推荐和钻石展位,尤其是淡季来临的时候,更是中小卖家起量的时候。
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