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[实操] 天猫的主场要来了吗?提前布局“狂暑季”C店也有机会爆

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查号打标黑科技.礼品.最新有效玩法v:tb201622   备注“荷塘”有问必答
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tb201622 发表于 2020-6-29 11:33:56 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
大家好。6月还剩一天就要完美结束了,无论作为买家还是卖家来说,都希望活动,可以多持续一段时间,虽然活动本身的时间是20天,但是不乏一些买家,在活动期间并没有及时购买所有需求产品5 @1 p8 Q# A9 X
淘宝平台也考虑到这方面,所以接下来的活动,也是延续往年的活动热潮,属于天猫的主场,接下来的狂暑季,可以说是又一次完美促销的机会,对于商家朋友来说,在618没有好好把握住,或者是想继续突破的猫店,都可以针对这次活动做推广规划!6 Z( c! ^' T/ }8 z
当然,C店商家也不要灰心,后面我会提到适合C店操作的方法。
- e* \% h# U) x  x, D9 P9 e多年的淘宝实操经验来说,狂暑季和618除了流量之外,在存在意义上来说,是没有区别的,都是为了促进买家转化,提升销售额的作用,因为距离下一个比较大的活动,还有一段时间,店铺只能争分夺秒通过一些其他活动,拉升店铺权重,通过每一个活动把竞店的差距拉开,为下一次的大促做准备。" W: T  `" i+ X3 Q( D: g
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像这个店铺是操作两个多月的效果,类目本身比较小,竞争也少,只要优化到位,提升是没有问题的,后期在经过一系列的优化,以及操作维护,销售额还会继续爆发。
3 }  T$ q2 }$ R4 r- V2 r最近已经有太多人分享618活动后的维护了,所以这篇文章的主题,主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的!: y; t. V* O- e( D, c. F3 h  h+ u+ p, E
1、狂暑季营销规则' B% W8 j7 x6 v* i' _
狂暑季主要是针对天猫商家,做的一个大型营销活动,像这种类似的活动,每年都有很多,一些优质的猫店商家更容易被平台选择,这个活动非品牌也可以参加,对开店时间也有一定要求,当然只要综合指标达到就可以报名。2 W% a2 _& ~3 l4 D3 d* u! n0 M7 V. u
其实对于商家来说,活动属于平台和商家之间的双向考量,不想报名的商家,不报名即可,活动本身是免费的,只要对店铺提升有帮助,我更倾向于报平台的每一个活动。
2 }. N/ L& C" |# w# k! L* ?7 V5 t像我操作的店铺,是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会,本身店铺数据运营,做的就是精细优化,以提高免费流量占比,拉高转化率指标为基准,最终又以提高销售额为目的,看着活动是不大,但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额,所以这些活动,肯定要好好把握一下,每一个活动都是甩开同行的契机,也是最好的时机。
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2、狂暑季视觉营销/ S, v: a& ~  h8 ^
活动主要针对夏季产品做营销,像空调等大家电类目,风扇类目,凉席夏凉被等床上用品类目,遮阳帽等服饰配件类目,太阳镜类目,男装,女装,童装类目,男鞋,女鞋,童鞋类目,户外类目,住宅家具类目,美容护肤类目,运动服饰类目,家装灯饰光源,以及潮流产品等等。
" N9 z% M0 H" Z* D9 j7 G% ~每个类目的视觉营销玩法都不一样,重点针对几个类目,说一下视觉营销,发挥这些类目产品的特色,迎合狂暑季活动做场景营销。
" f" y+ H8 {* A% P" y以服装类目为例,分为有模特,和无模特的区别,都以白底的拍摄模式,主要以夏天的清爽为主,注重美感,突出产品质量,跟产品定价相符的质感,贴合产品属性的搭配风格,增加立体感效果,有逻辑性构图,提升买家购买欲望。" {; z0 Y2 }5 q, V1 ?/ w

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[以该图详情页为例,店铺非本人操作]
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产品特点是哆啦A梦,背景蓝白色,给人清爽感觉,狂暑季的活动也很适用,多种搭配示例,上身效果对比,增加停留时长的同时,还可以做关联销售,提高产品客单价。
/ b" k4 C7 J; y: o% I0 r5 @平铺产品对采光度的要求更高,要求视觉舒适,细节感更高,搭配同色系配饰,不同的摆放位置的展示效果也有区别,平铺产品更注重细节展现,模特跟平铺风格搭配一起,展示效果更佳。$ A+ C, h2 ^+ N1 w# Y: ^

) L+ w& O- i; V我用上述布局,在关键词和人群不精准的情况下,主做突围。毕竟这时候的点击率是非常低的,点击率低就限制了进店访客数量。
. C$ d0 L9 m$ O  z( M3 a我们初期创意图营销,店铺营销,详情页营销,再加上精准方向的bd,完全是可以把这个店铺的数据提升到一定的期望值的。现在这个店铺差不多每个月的销售额有50多万。
5 a. k6 U' ]9 p. u当然,前提还是要有好的辅助操作,跟合适的刷手资源。! S; [) d' T" l8 }3 Q2 D
3、狂暑季的注意事项$ ~5 k$ |3 ]+ @8 Z
参加活动的商品,可以自行申报价格填写,在一定时间内的最低价格,要注意申报时间限制,在活动当中会根据天猫活动情况,制定一些管理规则,猫店的扶持是比较大的,平台对猫店的重视程度,从各大活动上就可以看出来,单独针对猫店做的一系列活动。
% N, @6 z4 q6 y: H5 e9 o狂暑季的活动一般是跨店满减,满减门槛可以根据自己店铺情况决定,跟以往的满减形式一样,这个就不做过多的阐述了。3 w& ]9 k* T% H% m, s
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像男装天猫国际店,小二已经发了报名通知,活动预热期是8-9号,正式开始是10-12号,报名时间是6月19号至6月24日,每个类目的要求都不一样,但是店铺规划这块需要提前布置好,不能等活动来了才想着计划。( [% U. ]/ G) q0 n0 m1 B4 g
4、狂暑季规划以及操作技巧9 i( i& n$ u0 R1 _5 u  D
狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上,等于是平台给的流量扶持,以及官方的活动渠道,符合当下狂暑季活动促销,用好的营销方案打动买家,做好产品精准人群的营销方式,才能引起买家共鸣,促进店铺转化率。7 w) q4 n9 Q2 p" C( V+ Y
在大促前,我们会对竞品作一个详细的分析,关键词,转化率,加购率,支付数等等。* w7 R) [: V- \' R# w
然后得出我们要的参考数值,给出一定的指导参数。
0 X7 S  |& d4 I4 {" y: t8 Y3 h% Q! d【bd数据思路秘诀】
% j' D0 W9 o4 K1 m7 p第一天:

* P# j' H' ]1 X7 t$ d1、我们会把做好的全标题,半标题2个, 半标题如果不懂的话,你可以直接理解为,减掉一些在全标题中,你认为效果较差的词,删减过后组成半标来使用的。
5 j6 Y" {5 p% I. F, u1 |) T2、竞品的收藏购物车值,这个直接是可以看到的,有不知道插件的,可以找我分享给你,至于里面有没有什么收费我也不知道,毕竟我也是使用者,不是什么开发者。7 t, g9 [+ a# s- h; D. ]# |
3、竞品均值转化率 同样道理,直接查看。& |% r2 p& a( ^# {9 t
4、转化率倍数;5、购物车倍数;6、收藏倍数 。; t- c- b8 o9 ~& S; x
这几项是整体组合,每天数据是一起变的,大家看图就可以看到,倍率是一样的。第一天我们会调整在1.5倍,至于单量你们自己把握就行,看个人实际情况需求,但前期你得预算好就行。) c+ [. Z& \$ i- v
第二天:% I' E5 U, a5 ^; b3 j9 f
需要改变两个地方,第一个就是标题的操作有变化了,从第一天的全标+半标变化成全标题+半标题+目标词+倍数词 ,可以看到竞品词中,竞争力小,展现量大、转化高的词。转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。这几项会是有一个变化值,在1.3就可以,其他不用改变。; G+ e4 T6 z  J: u- ^) p
第三天:
; o& E) H: j% }8 A- c# s只需要改变转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数这几项的一个变量值,调整在1.1倍。这里一定要注意不要随意更改其他值。/ ~4 I% ^2 W" f1 Q5 i; u! j4 e
第四天:
; ~; b$ s% B2 Z# ^这也是最关键的,安静等真实流量来,如果你做好了前面每个细节一定会来,就是多和少的问题了,第四天的数据还是按照类目均值来,转化率倍数、购物车倍数、收藏倍数。都为均值。然后观察你产品的真实转化。基本会有一个很明显的变化,再就是 实时来源词 ,什么是实时来源词,简单理解就是,没有在操作范围之类的搜索进来的词,这个在流量参数后台里面就可以查看到,这里也不一一说了。+ e& \/ D$ p8 F2 Y9 f
最后实在是不懂的C店新手小白可以做基础的操作。
3 {5 N, ?) J9 Z1 u! G5 P提示如图:
* `% N7 a# [9 V* ?7 A

& b7 z" s: k# X- O: c
(为什么足迹标签单适合新手做?)

, {, |! ~/ ]' B. R- G5 U, w% ]5、付费推广方面(有实力的店铺看):. `$ L) Y4 Y, n: @, u6 n( n
直通车】:主要优化推广成本,收藏加购,转化率的效果,以及投产和免费流量之后的盈利情况,关注哪些关键词可以带来收藏加购,哪些是带来转化的词,同时查看实时访客,知道哪些词是比较精准的,进店访客跟产品属性是否相符,可以更快了解收藏加购,转化数据波动的原因。: i/ U4 a+ t3 L& P' I3 f
【超级推荐】:开超推的朋友,很多会遇到roi太低的情况,很多商家并没有做过合理规划和布局,一般是用着最简单的智能营销,人群也是随便添加,没有经过人群测试,投放的人群不精准,影响了最终的roi反馈结果。
; j* S, q! I5 p) s9 w+ _3 U4 N钻展】:有一些类目的复购率会比较差,比如高客单的家具类目,操作钻展的时候,首先会找好进店人群,本身老客户比较少,初期可以广泛筛选人群,主图展示店铺活动,促进买家点击进店,要经常测一些数据更好的图,投放资源位也可以多测试一下,不同的资源位,效果差异比较大。) ?+ J* u3 \* ]& ^3 _4 Y/ j
以上三种付费推广,个人建议不要同时操作。除非你钱多的没地方使。根据店铺具体情况搭配即可。
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今天的分享到这里就结束了,主要分享的是一些活动思路,还有活动期间的推广技巧。其实淘宝店铺不是没有机会,只不过遇到的情况不一样,那我们的优化方式也要有所变化。

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