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拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量,比如活动流量、搜索流量、收藏等等。* b {& k- g+ D3 U; h& h* o, z
2 r1 H- I0 d! {) ?自然流量有哪些?
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' F; `3 j1 Z% X# A( X* q# ~' A(1)搜索流量% T- Z: N/ q3 x! u) G3 Z
% j3 H: i2 ^; Q8 _0 P3 k(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)
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(3)收藏
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4 r8 l L) I+ q. W; `' T+ u(4)首页、类目频道# ?& N/ B) ~! |
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如何提升自然流量?
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' a* F/ {/ h; J) a/ ]8 e自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少。 作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?5 S# z+ `/ @, U o
& I# L+ D2 Q% V1、推广4 q: w4 N& x) T/ X5 X" Z
2 E# p! J# Z; A0 u V3 i推广本身就能带来流量,同时也能带动自然流量。6 o2 \- H6 {7 N% p
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众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价提升排名,就要提高质量分。影响自然排名的因素有:质量分、点击率、转化率等。, N$ B3 o+ m8 l C1 R' |: m; W- J
4 F4 k# Q+ F2 [* i5 j* F所以推广就是通过付费获取流量,然后通过推广提升自然排名,来获取更多的自然搜索展现。
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8 j$ ~: G# |- z9 D9 F/ i- M2 F$ f问:如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?
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答:当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。
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& B! M0 u$ W3 s0 \" `/ r, Q2、活动( ^3 d1 k1 x/ f" D. p
4 e, H$ O* {1 Q5 E提升自然流量的第二个方法就是活动。3 {) W' H7 y& j! |
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很多人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?) j% o, e6 x4 |4 P5 S
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每个频道活动的目标之一就是GMV。所以如果你的商品潜力大,各方面都不错的话,同类商品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。: G1 F$ e* i/ m" q$ e
+ p& b" s! O# o6 t& l2 y问:为什么上了9块9活动却没给我流量?( t: O9 P) j7 p/ s7 u+ N- i
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答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。- [, S' a% _( t M
' |/ n5 ^* [4 k; P n$ L' K问:不是说千人千面吗,那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。+ i' ]7 I; } I" m4 c
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答:千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名。所以上了活动不代表一定会有流量,慎重挑选活动,选择活动商品,不然你就成了陪跑的。
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问:为什么上了活动之后,流量反而差了?
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( o4 D+ Q1 \# t答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑排名只会越来越低。这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。
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