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2019年底,一场突如其来的疫情,席卷了全国上下。恐慌,与紧张的情绪似乎
( Z4 Y3 { ~, P2 ?% ]" w让全国人民都陷入了迷茫的漩涡之中。现实之中经济的滞缓发展与网络中唱衰
6 q c" P1 W# y. W+ V7 f大环境的氛围,更让社会中各个职位的人们忧心忡忡。今天,我基于自己所做
+ f. g" i6 D- M的行业谈谈自己的看法。4 N0 x8 ~+ k) C! Y
我本身从事互联网中的电商行业的,所做过的平台,淘宝,天猫,京东,3 s4 l% W E% J: `* L ~9 j- \
唯品会,大小共23个店。所做的类目有,运动户外,服饰鞋包,。母婴用品,0 A* F8 N, r4 z+ ]
以及床上用品。(主要以淘宝天猫为主,)最好的时候,几个类目可以做到top5.
. c0 L3 d+ k6 \& p9 V1 g 今年,耳边“生意越来越难做”的声音不绝于耳。朋友也是纷纷诉苦,实体" \9 X; H8 I. I7 O1 s
工厂,店面型的暂且不谈,同是处于电商行业的朋友,各种叫苦连天,感叹艰难 I! [9 M+ @, Q: G
我总结了一下,问题集中在以下几个方面。$ A( F* Q1 L& }) Q# q
1.流量的获取越来越难,
6 Y$ {+ R$ E% `' K# t 2.竞争越来越激烈
. L7 Q; T- Q1 \* E, t 3.利润越来越薄
G$ l( ]+ U) q4 T" c 从我个人而言,流量获取的难度越来越高,这是我深有体会的,但也有不同的看法
- ]1 }% z1 D; a* H5 I3 o淘宝的发展初期,购物平台不像今天那么多,因为流量红利的缘故,即使只是简单的
( y- `, a; ]5 E0 X- `: f! |0 }挂几张图片,也可以吸引很多人进来浏览,购买,但一路发展而来,随着各大其他平台 R- G! B% g3 W; o6 p5 w1 L
的崛起,淘宝的流量蛋糕正在迅速地被瓜分。京东,唯品会,拼多多,苏宁,甚至新生的5 G' [! v6 V0 s$ h: c* c) u w
短视频力量,快手,抖音,都来分电商的一杯羹了。随着科技的发展,智能手机的普遍! v9 r( ^+ x4 v% x! K o$ K7 W
使用,人们使用购物平台的频率其实是越来越高的,所以,其实我觉得,对于流量这个概念 ~- U+ j" q" u
其实是增多的。只是流量都被打散了,如果只是单纯地单一平台发展,以淘宝为例,在流量
) }- g7 Z- a, C2 N! |' s& r被瓜分的情况下,淘宝流量池的总体流量是变少的,商家却是增多的,所以,僧多粥少的
1 W9 j$ X7 N1 U. B6 Y( ?( |' h情况下,其实想要获取更多流量的难度是越来越大的。想要获取额外的流量就必须从站外找 w; b. f* e2 d9 T0 m. c. f
而这样就一定会增加获取流量的成本。' x4 J5 Z) ]$ C
(以淘宝为例)竞争越来越激烈的现象其实是体现在平台发展的中后期,在淘宝越来越1 H9 r# _3 I7 f E# ]! T
成熟的体系下,巨大流量的诱惑,以及线下开店成本越来越高的现状,导致越来越多的商家# @4 s+ Q" m0 F% ?
冲向线上发展,这是竞争激烈的原因之一,其二,因为年轻人对新鲜事物的接受能力比较快,
) j- K4 y- w3 ]- O& m很多高学历,或者说很多更专业的人,都涌进了这个市场,大浪淘沙,优胜劣汰,这样,势必
5 o# I Z: l; Z( p5 ?4 }& g会让相对不专业的人出局。
% d' ^3 W7 k" r% I% k, }3 W) \. V 在信息不对称的情况下,因为信息差的缘故,产品的多样性在淘宝上得以体现,但随着2 j- f9 y1 m$ n/ p
信息的高速发展,加上人们的趋利性,使得市场上同质化的产品越来越多,这种情况下会导致6 j, W* j$ z3 e# i
商家用各种各样的方式面对竞争,而降价是不是唯一,确实最直接有效的竞争方式,在陷入- t& N! u! p% X. z8 q) Q5 i. A/ f/ U
价格战的漩涡中,在日益增加的流量获取成本以及人工成本,直接摊薄了商家的利润。
* i, X- n' j$ R 在三种现实情况下,商家的抱怨其实也算正常,但是回到运营本身,我们再想一个问题,
7 l. }! Z; v0 w, @淘宝的流量池是何其的大。在你产品没有竞争力的情况下,在你的视觉没有独特性的情况下面。0 }2 A6 @: _: g' G) F. E
再大的流量池与你又有什么关系呢。市场上所遵循的永远都是优胜劣汰的规则,在大浪淘沙的
) @3 V1 l, Y9 u3 ~$ o2 V海量产品面前,我们所应该思考的应该是如何提升产品的竞争力,以及如何突破视觉,至于流量
+ }; Q$ u5 m2 i8 z的问题,是平台的问题,我们也无法解决。当你产品有竞争力的情况下,我相信流量问题也不再是
: o' J" C- u A; j( J! X8 Y流量问题。关键在于,你是否真的能静下心来深耕产品。
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