小伙伴们，好久不见！! x" v+ D* h: N* g. k! w ?
很久没在网商上做分享了，因为小鬼我比较宅，做电商几年，基本剩下电商的朋友，现在发现微信这东西好热，身边几个损友一天到晚在我面前炫耀他们的微信有多忙，咱也不能输呀，所以网商分享走起，没事吹吹水，聊聊天，交流交流老经验，新技术。给我扔问题，我也好写贴，做个好分享呀！！3 ]3 Y# H3 V h0 s/ Y" g: {
* p( D7 ]3 h3 z& I( W) T既然是露脸，咱也不能空手来，最近几天一直在想写什么，现在整个淘宝的环境可不比13年了，不管你们信不信，反正今年我看到最多的，还是浮躁，是畸形。想聊的话题好多，一如既往的直通车？永不过时的运营思路？还是最近热门的sd？ 想想不论讲什么，还是先聊聊淘宝中最重要的落地环节~~详情页. H( a' {# W) c! y1 A, b. p
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现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。
4 H" X6 s* B) F6 |1 V' ]4 R5 c有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪！7 ^( n& q% O3 I7 k$ g) S
有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，sd团队，淘宝客员老。8 k4 {7 l1 {* Z8 a7 e. `; g. b* d
有策划布局的。
* l7 I/ g1 y9 M7 T6 j" v甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。5 K P( B, {# d j5 E, H+ Q
反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。 3 S2 X, |* j' D7 O
那么今天咱们就说说这高转化的产品详情页应该怎么来，千万别小瞧这转化率，可以这么想，就算我引流能力比你差1倍，转化率只要比你好1%就行！2 H3 `8 T6 V, y3 d+ s) H
也就是说，只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。你说这1%的转化，恐怖吗？？0 J3 u6 P" J& Z" j( |6 u
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ok.ok.鸡蛋别扔了，我不卖关子，直接入正题了，哈哈！/ S/ |% A4 |$ O1 {1 S# m, z
高转化的详情页我是这么做的：
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第一：思考+定位3 v3 T2 G5 H. ~) F" Z+ W! P7 s
首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去？也只能靠运气吧？销售，业务员，这个行业大家都熟悉吧？知道他们公司怎么管理的吗？就认一条先让业务员自身接受公司产品，他才能销售得出去！看吧，你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。反正我自己做内页的时候，经常优化到后面，嘴里会发出啧~啧~啧的声音，心理暗念老子怎么这么牛逼，不信这样你们还不买。
0 a1 Z. Q' O* w6 S0 d( a' ?$ h1 j 思考什么？
# O: r; ^7 O; i* B% C! P1，我的产品是卖给谁的？0 f% u# h7 f1 o) m* ^
2，他们为什么要买我的？8 A, t5 r5 I8 c9 ^( \0 ~1 f
3，那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？
7 C3 u; |& ?3 [3 Y$ f& R# B+ L4，我的消费者们真正要的是什么？ & M8 w& Z/ y$ W3 {
上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯？消费者偏爱元素？总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！
/ o$ K/ I% K" v9 V, Q针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案！哪怕是错的！（稍后讲为何错的也行）其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了！6 s5 C# b* F ]' |- _
定位：" \+ u9 q- \# X
1，我的产品卖给谁？这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中！7 R9 i5 p& `. j5 Z
2，他们为什么要买我的？这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点！在精不在多！" R% ? T0 n" T# f% F
3，同行的产品，同行的卖点？这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出？有无说服力？这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么？这题也可以辅助你选择卖点！
- |; w# n# J4 Z% a( v6 X) s8 V+ N4，消费者真正要什么？这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸？我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠！5 J. |' U2 v3 z# X h4 x" w6 B* f
8 [! Q5 ]: z' Z& ^# [/ `& n第二：布局6 @1 ?7 j1 d* m$ l* M* w
好的，当我们思考完，为自己的产品定位好！这个时候，你的产品几斤几两，市场上有什么货，隔壁家广告喊的什么口号，消费者要什么，这些在你心里已经多少有数了，我们现在要做的，就是布局！3 z3 y1 z& o0 v- p2 q9 F2 X9 |
结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝！标题：取什么关键字，怎么描述产品！主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的？到底是体现3折包邮，还是假一赔十？内页：第一屏表达什么？整个内页思路怎么走，重什么轻什么？
) [) h* j+ V3 h4 K以上的这些问题是不是自然有答案了！妈妈再也不用担心我内页做不好了！; @+ _9 U' u" T0 J
其实看到这里，如果你看得懂我的思路，那么你会清晰的感觉到，按照这样的思路做出来，从消费者（哪些是你要的，哪些不是）到产品标题，主图，内页，卖点，都是统一的，都是相对应的一条线，做直通车的朋友注意了，这个思路，对直通车的选词，转化，也是核心关键点！！！& I- o {: F* e2 [# b/ ~
如果你看不懂，那就加我微信吧！（哈哈，说好不打广告的）7 s. M& e& C9 O4 F2 R% y2 A7 j& B$ y: L% U
回归正题，布局。我们的目的，说到底，就是把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开，最终的目的，做淘宝的朋友们，不管是做自然流量的seo，还是直通车，或者sd，我们都是想拿到淘宝的自然流量，所以，一切都可以往淘宝的流量规则上靠。大家会经常看到这样的数据：停留时间，跳失率！这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家。简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化！这里，还是需要换位，你去逛逛别人的内页，注意，不是看他内页怎么做，而是真的当你要买这个产品，什么东西会让你停留，什么会让你一略而过！9 F. P. i k9 M% k1 ?
反正我的做法是，内页第一屏：海报 就是这个产品的海报，卖点，感觉（这里用到了问题中的第4点），都提炼出来！目的，就是在第一时间直击消费者内心，最好达到（我靠，这就是我要的产品）这样的感觉！第二屏：文字，不管你是活动介绍，还是消费者感恩，或者表达店主情节！怎样都好，就是要文字！这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里！* K9 k+ s/ d, X& T9 e2 S& B
记住，第一屏要引起兴趣，这是让消费者去读文字的前提，
% v: x( ?; I, { C* m% M小提示:1在人阅读的时候，文字跟图片都要在人的脑海里被翻译，文字的速度比图片慢！- q( I1 m" |' d4 R* j
2，第一屏是引起兴趣，第二瓶是停留时间
% w6 m! l- U; ^8 c3 J3 y0 W9 W后面的几屏，就是常规的做法了，总的思路不变！切记不要做成万金油，那样你就输了！, \, |' G3 w0 `# A
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第三：落地
1 j, `& i$ d+ U# C3 K9 R落地，说白了就是执行，前面的工作都是调研，思考，找素材！执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。举个例子：我卖的是羽绒服，我前面定的是黑色为主打色，那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服，但实际操作的时候，这个词的流量不比白色羽绒服的流量多，这个时候可以考虑，是否换主打卖点？$ Y/ i" a6 p/ W" \! v$ ?; W
所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。 这里还有一个小思路，关于卖点的选择问题！经常我们找卖点的时候，会发现，我的产品有好几个卖点，不知道从选择哪个好，质量好？包邮？折扣？品牌？热卖？款式？许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去，还是那句话，在精不在多，我们之所以说提炼卖点，提炼本身就是一件困难的事！
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( I$ F+ K8 S2 K: t. Z第四：测试+优化 这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况（点击率），销售情况（转化率），你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率 消费者：关键词选哪些，人群的定位 点击率：推广标题，推广关键词，推广主图，这些元素是否做的精准，直击消费者内心 转化率：不断的去排除影响消费者下单的因素 如：销量太低（新品会遇到这个问题，处理方法你懂的），评价太少（同上），内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维（这个在买家旺旺上咨询问题时，可以找出来） 一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的！ 2 N5 z. ?0 O/ L" J9 ^4 Z
最后，啰嗦了一大篇，总结到最精简的一句话就是 找到精准的消费者---精准的表达你的产品--给他们精准的产品 按照这样的思路来做，转化率不提升你找我！ 对了，我做个调查，我家的美工做个内页需要三天，你们家的呢？ 我觉得太扯了，就一个内页要三天 5 ]1 s8 D3 k t
好东西大家一起分享，话不多说，希望能帮助到各位朋友
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