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今天复盘的这个案例是前几天一个灯具灯饰下的一个类目,也是无意间给鱼塘做活动的时候偶然间发现的,大概给贡献了3000来单!下面是鱼塘里买家的下单热度!' Q! N0 G. y# J6 d' e; r- h
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5 n7 o8 z2 ?. l5 B0 [ 众所周知,淘客渠道是快速起量又安全的一个办法了,但是很多朋友都说没权重,影响人群标签,或者是跑了几次效果没有达到预期,其实工具都是一样,只是放在不同人手里产生的价值不一样. 今天这个案例算是比较成功的一个!
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我是第一天发现的免单,持续关注了这个店铺3天的时候,每天的量是1w单,这里我们先不去计算成本,先看看人家是怎么操作起来的: - n: c$ m4 J( \. k- {
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1.活动前产品客单价49.9起,活动开始时增加了一个基础款价格15.9,设置了10元优惠券,到手价格5.9!
0 i+ b4 i6 C/ s! @ 2.找推手合作,因为推手手里都是正常购物人群,这样可放心号的质量!
3 ]' K8 v$ G( R1 A 3.返款直接利用工具在微信端返款!+ w& c9 a6 ~( I# _: c5 ]
6 Q, ]0 i" o# T, ~+ l 大致流程就是这样,简单粗暴,我们现在来复盘下人家的目的:
6 n7 Y1 I; t- c) @4 U: R 灯具类目下,产品属于标品,3w单做到类目前3名。(销量排名)具体后面的转化还在持续关注,这里有很多细节,现在没数据 不好写出来。! a9 S r: F' {/ q- E
. ^) j8 u2 ?5 k 3w单成本:我在阿里巴巴里搜了下礼品的成本是2.6,加上物流,天猫税点,推手佣金,一单下来大概是5.5左右 5.5元*30000单=165000元7 s1 @ |( j/ I( J3 W/ F9 o3 }
x; r/ r/ S+ A5 h1 P 个人总结:1.对资金和资源的要求比较高。
2 g* T$ r! v9 C9 |2 h" h' T 2.如果类目小,竞争对手不是很强,可以快速蚕食市场。& G+ n- t; `. y! ?0 v8 E
3.销量能维持30天,30天内的运营手段不能缺少。
: Z9 J0 S$ `7 S+ R, o" l 4.选择与链接同类型产品,切价格不高又满足买家的需求.确保安全!. g" {) n, m" v) W
5.产品有一定竞争力,短期内可以迅速提高曝光,后续带动其他sku的销量!
+ S$ |& C) X; } y6 w" U) u 疫情的关系,家里神兽每天在身边缠着,整个心情一团糟,可能复盘整个过程中会有很多疏忽。后面想到什么在补!
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