主做跨境电商亚马逊等平台，V:15355387702
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许多拼多多卖家不会开车，开车费用太高，我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法( s2 o4 H0 ^$ g% w1 w3 B$ d' d
最先我们来讲讲什么叫拖价
' D- f( }( \ q4 t) b! S在不降低展现和点击量的前提下0 h. C" W; E- `9 y
降低直通车关键词的出价; E, V" ]5 J' a ^* o
' |9 a8 U5 q% X( l( k举个例子：
) _. u. b4 y N7 T, J& u之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了' i& Z1 y/ K+ }& W! O; _
拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时
, ?, u# F" R* u% V6 n% W3 Q+ \. Z3 x4 q$ s
拖价的目的：
" q2 E- b- I: g# a$ a将有限的预算，尽可能拿到更多的展现量，进而得到更多的点击量。: z" L$ z& y% ?" h
将直通车的预算，更平稳的用掉！
' E8 B o; N4 K6 `( q质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升，导致预算花费更快！会容易出现几个小时就下线的情况！长时间下线会影响数据节凑。
o8 f) W0 b* t0 o; F所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。
# b1 ]5 A3 e5 z0 b2 s6 M0 @- w3 K. j# Z) g& } O/ D @# Q
直通车拖价原理
' Z& s% T. Q% S' H硬性指标
6 u b7 Y, q% \8 Q) Z X) P L质量分9-10分 权重更新
8 X7 z, s9 {# j2 v/ `看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力 赚钱的速度！" X2 F- [, ?6 s2 T) u& w+ j, M) e1 r# C
* l' A% ^: A0 l" y0 |( s
常用拖价方式! Q+ l# e4 F% D
时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。% e& ^" F& V7 Q9 J
0-6点 50%% G5 g2 {3 Z& N5 q0 p
6-8点 70%
5 z9 L( f! S; R3 s+ Y. I9-19点 90%2 J# T' R7 _' M/ v: `+ S
20-23点 80%
, f; r" N. P: c+ y9 k# c
6 l- ]! s* l0 m, s, L关键词出价
5 K ?8 x3 c4 K通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的6 |) t. k( ]- e
有的词展现特别大！烧钱也多！6 |0 y u( m- f+ X1 z
7 B& T0 G7 ~) v, n# v
人群溢价
" a6 f4 R, U6 {" t: P" t% w6 S通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。
, i. o) W, W- z# W& P H7 h投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一！5 O6 y" }! O8 b: ^% U- f
: ~) X) [: n; b9 |; _
添加关键词
# T& D0 T1 O# o) F v当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足！
: E! I! n, |9 l8 O0 [5 O/ I8 {拖价根本就不是什么黑科技，这是最基本的竞价思路! j5 E$ Q( B7 V) F) w
7 R1 I" W- B! \/ ^1 f, k操作核心点！
2 ^" y. I- J; X I) b1：拖价过程中不能降低该产品的展现量，最好还有提升！
' U ^9 E/ U" ]7 N2：该产品总花费不能降低，也就是说PPC下降后，点击量要有小幅上升3 ]8 Q; ]' |# j; J6 h# p& |! N
3：点击率要达到同行平均，不能拖后腿
: U! k" ^* K0 ^$ }4 Y4：该产品直通车转化率高于同行平均（竞争分析！和我们产品差不多的）# q8 n) }' n3 Q8 H( j" m! h
5.该产品关键词大部分都上了10分！最低都要9分，切稳定一周左右
: E& s# ~( g8 D6 L u2 i6 ?' J6.每次调整的价格保持10%左右!: q/ A( ^- B# |* p- ^
7.拖价要慢。忌急于求成
% l# \/ X7 ^1 |0 O
8 x5 ^$ e8 o5 ~+ ]4 F点击量上升
0 m$ L6 c1 T9 `- b- T上分 点击率上升7 T* g# U. E5 D" B. P! u& @
预算上升# B/ u& M$ L F8 z8 v. B0 M
操作步骤
* U8 Z) n d6 i- i( |上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价
: H" s' } c4 g q& P: [4 U/ C+ e1 E" O$ M; ~
1、基本设置 关键词出价100% 时间折后100% 日限额100-3002 N: ^( r. t% C; I" o9 i: z9 W
关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍. l) D! f: L0 j8 I, q S- q
关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展2 k3 X9 r) X3 E7 r# e( X# z
精准的话 买家必须搜一样的词才会展现0 u K8 l( {0 v, i- e, k: t) p9 D8 S
人群溢价，不建议起步太高 10%-20%左右即可
1 w4 K/ [! w0 R* O& B: Z3 B" ^' b: f! W
2、拖价 如果单个词点击量特别大，就单独降价4 n" O0 _/ \* j& e* C F) O3 Y% U( l1 w
如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例- P' e) H3 Q# {+ C S8 c
烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！* t- P& {* l* c$ @ w) T8 C( u
# R3 ?/ P" O0 [+ d. ^3、降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词
7 w: L+ w4 f7 a) |: o" v如果2天表现不好可以删除这个词换新的/ E' ^3 A0 ]/ o" F
PPC低 预算高！展现多 点击量多！
9 Z9 c0 r2 _ a# M* S4、重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价
# a% C5 m2 b& e7 d, i# c/ Y% }( i; }拖价 加词 提升日限额
2 @6 R7 S8 N# d; p0 w2 n: j展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点！- u2 C6 O( I6 V
点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击！120点击！
1 d! T2 Q. X8 O" f2 X4 a5 f6 F; T [7 r1 U! a# W4 j
5、如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价
. i- }- |* \0 O拖价掉分原因解析
+ `7 k6 B" C0 o, m0 g/ o6 s& p点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了
) i) P/ P) h' }& h经常低于行业点击率是要掉分* l# T* }6 }$ E5 ?3 b0 S3 Q
日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分
# F" ~1 f9 y. c. q, q
) f- J0 l. i6 v! U& G2 i数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ，保证展现和点击量不明显下滑！并且日限额能花完) n6 g3 E1 o! M. z
) I& L9 O0 i5 L; Q! f+ L* U |
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