高转化的产品详情页是这么来滴

既然是露脸，咱也不能空手来，最近几天一直在想写什么，现在整个淘宝的环境可不比13年了，不管你们信不信，反正今年我看到最多的，还是浮躁，是畸形。想聊的话题好多，一如既往的直通车?永不过时的运营思路?还是最近热门的sd? 想想不论讲什么，还是先聊聊淘宝中最重要的落地环节~~
　　现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。
" `/ w9 u& \; h  d! F1 B  I  _　　有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪!
7 b- j) t  Z) s- }　　有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，sd团队，淘宝客员老。有策划布局的。甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。
% c9 B  c) |7 @1 B　　那么今天咱们就说说这高转化的产品详情页 应该怎么来，千万别小瞧这转化率，可以这么想，就算我引流能力比你差1倍，转化率只要比你好1%就行!
$ \) T9 L4 p2 h; L9 _　　也就是说，只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。你说这1%的转化，恐怖吗??
　　高转化的详情页是这么做的：
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- B9 h5 a. k3 {! x. f" \' f　　第一：思考+定位
　　首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去?也只能靠运气吧?销售，业务员，这个行业大家都熟悉吧?知道他们公司怎么管理的吗?就认一条先让业务员自身接受公司产品，他才能销售得出去!看吧，你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。
" Q4 t6 |, b& p　　思考什么?
) \) a% l7 n% N# F: W$ d　　1，我的产品是卖给谁的?
2 `" a0 n( d9 v% F3 \" {　　2，他们为什么要买我的?
　　3，那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么?
　　4，我的消费者们真正要的是什么?
- |1 ]& A3 K( l8 l7 M# `+ W　　上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯?消费者偏爱元素?总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者!多想，多思考，知己知彼方能百战不殆!
　　针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案!哪怕是错的!(稍后讲为何错的也行)其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了!
　　定位：
! m& n! D1 h6 g: @4 F　　1，我的产品卖给谁?这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中!
1 ?( k9 |8 Y* p/ n　　2，他们为什么要买我的?这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点!在精不在多!
4 z4 _: x; D; K, b# H; a8 k　　3，同行的产品，同行的卖点?这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出?有无说服力?这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么?这题也可以辅助你选择卖点!
　　4，消费者真正要什么?这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸?我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠!
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9 B. w: x: J, I  Q3 r　　第二：布局
　　好的，当我们思考完，为自己的产品定位好!这个时候，你的产品几斤几两，市场上有什么货，隔壁家广告喊的什么口号，消费者要什么，这些在你心里已经多少有数了，我们现在要做的，就是布局!
　　结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝!标题：取什么关键字，怎么描述产品!主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的?到底是体现3折包邮，还是假一赔十?内页：第一屏表达什么?整个内页思路怎么走，重什么轻什么?
4 E7 G4 m* |; K; G; Y7 Z0 f　　以上的这些问题是不是自然有答案了!妈妈再也不用担心我内页做不好了!
　　其实看到这里，如果你看得懂我的思路，那么你会清晰的感觉到，按照这样的思路做出来，从消费者到产品标题，主图，内页，卖点，都是统一的，都是相对应的一条线，做直通车的朋友注意了，这个思路，对直通车的选词，转化，也是核心关键点!!!
　　我们的目的，说到底，就是把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开，最终的目的，做淘宝的朋友们，不管是做自然流量的seo，还是直通车，或者sd，我们都是想拿到淘宝的自然流量，所以，一切都可以往淘宝的流量规则上靠。大家会经常看到这样的数据：停留时间，跳失率!这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家。简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化!这里，还是需要换位，你去逛逛别人的内页，注意，不是看他内页怎么做，而是真的当你要买这个产品，什么东西会让你停留，什么会让你一略而过!
　　反正我的做法是，内页第一屏：海报 就是这个产品的海报，卖点，感觉，都提炼出来!目的，就是在第一时间直击消费者内心，最好达到这样的感觉!第二屏：文字，不管你是活动介绍，还是消费者感恩，或者表达店主情节!怎样都好，就是要文字!这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里!
　　记住，第一屏要引起兴趣，这是让消费者去读文字的前提，
' W+ o0 V/ e# s0 L! x　　小提示:1在人阅读的时候，文字跟图片都要在人的脑海里被翻译，文字的速度比图片慢!
　　          2第一屏是引起兴趣，第二屏是停留时间
2 [; Y0 R7 i5 ^* h　　后面的几屏，就是常规的做法了，总的思路不变!切记不要做成万金油，那样你就输了!
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　　第三：落地
& g5 v, B  h5 Y, g　　落地，说白了就是执行，前面的工作都是调研，思考，找素材!执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。举个例子：我卖的是羽绒服，我前面定的是黑色为主打色，那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服，但实际操作的时候，这个词的流量不比白色羽绒服的流量多，这个时候可以考虑，是否换主打卖点?
　　所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。
　　这里还有一个小思路，关于卖点的选择问题!经常我们找卖点的时候，会发现，我的产品有好几个卖点，不知道从选择哪个好，质量好?包邮?折扣?品牌?热卖?款式?许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去，还是那句话，在精不在多，我们之所以说提炼卖点，提炼本身就是一件困难的事!
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, a5 ]% b3 h+ K# d( ~& x　　第四：测试+优化
. F+ u9 b: h7 w: _  W　　这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况(点击率)，销售情况(转化率)，你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率
　　消费者：关键词选哪些，人群的定位
/ J% H) v0 ?1 W' U3 U# `　　点击率：推广标题，推广关键词，推广主图，这些元素是否做的精准，直击消费者内心
6 \" Z& _9 H: z7 @/ U$ T+ B　　转化率：不断的去排除影响消费者下单的因素 如：销量太低，评价太少，内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维，一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的!
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