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大家好,经过上个帖子的用户回复,也让我有了写帖子写下去的动力。
/ h8 z6 s: \$ l6 j* h, `今天给大家说一下超级超级超级管用的爆款选品产品方法。
: K6 M* O: N* y' J* I6 @* U一定要记住,标品看买点,非标品看款式,行业的打法,行业的爆款水平,关键词,以及产品对标的竞品数据。' u+ D! |2 Q% L8 e! C
2 G0 ?+ X9 M' @) e9 i第一步我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因,一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的,客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。9 u! G& ^5 P) t9 Z, [1 [: @+ Q
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第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过活动玩的,还是通过bd,还是通过直通车付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。
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; K/ D# J P1 j( M/ R3 F+ X8 l选款前要做的准备工作,从销量排名爆款中得知,大众消费者喜欢什么类型的款式,好好琢磨琢磨是不是有道理。
1 U/ y" c5 ^# ?还有就是销量,每个人都有从众的心理,但是又不敢做出头鸟的人,风险是有,但是等别人做了你就没第一个做的好了,有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。
+ x/ n8 z8 v& R9 A, s- ^一般买家除了看产品的时候,还会看销量。
% q8 Z4 h+ H% f6 O/ L有吸引力样的卖点,做店铺要考虑一个问题,别人为什么要买你的,肯定是因为你这个产品评价好啊。!做的吸引眼球就可以了~你要做的是你的产品是独一无二的,你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户1 l7 U2 O# ]( I6 u! p# N3 p z
价格:这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。, B4 O4 a# M D; ]# [/ |" {2 e
还有就是颜色和码数的齐全,这样消费者就有了选择的权利,会提高在你店铺的下单概率。4 J, E. v7 l, Q) s# P' r- r/ y6 f
季节的把握,搭配性,收藏量,都是极为重要的。- W2 U0 g- J) @3 @) a. U' }7 i
以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法,提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。
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第三步1 ?. ?+ W; z K; `
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