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标题: 以盆栽为例，季节性产品在旺季前做好基础？ [打印本页]

作者: 枫叶飘霜 时间: 2020-8-30 15:42
标题: 以盆栽为例，季节性产品在旺季前做好基础？
今天给大家讲解一下花盆类目怎么做好做好付费推广。众所周知，花盆类目每年新年过后将迎来店铺的旺季，那我们在每年的年底的低谷期应该怎么去做呢，还有旺季已经来的时候我们应该做什么呢?那么现在我来给大家分享一下我的一个卖家庭种菜盆的店铺，希望大家看完后能够对大家有一定的帮助!
一、店铺简介
店铺等级：三皇冠
主营类目：花盆
店铺热销款：家庭种菜盆
首先给看大家看一下店铺以及行业的一年销售额以及流量的走势。大家可以明显看到四月份是是店铺卖的最好的一个月，也是行业的一个高峰期，大概在30w销售额。大家都知道做电商的是金九银十双十一双十二，但是咱们这个类目在七月份之后几乎每个月的销售额都差不了多少，特别是在一月份，由于今天的新年是在一月份，所以说一月份的销售额相对来说比较惨!双十一和双十二也只能赚个吆喝重在参与。

二、怎么在平淡期生存?
1.直通车方面我们应当适当降低降低我们的推广费用，但是不能因为不赚钱投产低而投入过少甚至不去投入，那只会让我们的店铺更差，甚至在旺季时也不能够及时跟上行业的节奏。直通车挑选店铺销量高转化高的产品去进行低价引流的模式进行推广，尽量让更多的流量进来。
2.超级推荐方面在大促前夕可以稍加大些力度数据还是非常可观的，正常情况下简单的开一到两个计划维持超级推荐方面的流量即可。
3.钻展方面只在双十一前后以及双十二前后开过，数据也都还比较可观。

三、旺季如何冲刺?
1.首先在直通车反面我们应当加大投放力度，然后我们需要去行业上挑选转化率高展现指数高的词去进行投放，不要管行业的ppc，我们最需要的就是我们店铺的流量，我们应当去提高店铺的权重以及收藏加购!大家可以看一下最近这段时间的直通车数据现在是三月份投产已相对年底来说已经有很大的提高了。
2.超级推荐方面也应当加大投放力度，选择店铺爆款产品进行爆款拉新以及潜客和老客的手哥还有就是对已经进行收藏加购的潜客进行收割，大家可以看一下过去半个月的数据情况!
3.钻展方面也可以开始投放，利用多个展位去进行测试，站内、站外、视频内容的推广计划去进行投放。利用庞大的粉丝去尽可能的提高店铺的销量。加大钻展的支出，提高店铺的竞争度。
4.再一个可以及时去报名淘宝大促活动，早春上新以及3.8节活动的报名去提高店铺的自然流量。还可以报名天天特价来对冲一下量，打造店铺爆款!

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