教你选到又好，竞争又小的关键词

直通车烧钱没效果？因为你“烧”错了地方！
! I! a8 s' K' v) c" K# H/ g有很多掌柜，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。
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% x9 i# k' |; Z6 M每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。
比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。
所以，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题：
' W# R) b, ~: `. j2 ~4 e1.服装类目开车看什么数据？
2.关键词和投产的关系？
( U. v# r) `2 F, d6 [# H) {$ Y3.关键词有没有时间周期？

2 J3 S; j: J$ ?& O5 a+ V一、服装类目开车看什么数据
7 h3 ~, A' Z1 L7 r( ?其实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，比如女装，不管是年轻女装，还是中老年女装，进店的群体是一致的。
做女装，我们也叫做流量和做上新，需要新客户收藏店铺，以后在你店铺每次上新的过程中进来看看。
在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据非常的关键，那就是自然搜索曝光。
直通车在付费推广不亏钱的情况下，获得大量的自然搜索曝光就等于赚钱。
举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。
8 d) I" C* \( ~/ u# m# e  K但是很多是看到了你的宝贝，也点了，但并没有带来收藏加购和转化。
) c: M. p1 Q: a+ N) x' r# E掌柜对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……
/ R( z: q  Z- k  O8 o1 t+ [: f但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：曾经浏览过该店铺的客户。
等到下次这个客户再搜别的产品的时候，比如搜个“T恤”，就能看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。
! Z2 E9 }0 D4 O- k# Q5 P. Z8 i所以在服装类目里，我们既要关注投产比，也要关注自然搜索曝光（访客数），两者必须同时“在线”，除非你不怕烧钱。

4 b: q: J' r1 G, J5 b" a' ^5 U3 k5 M二、关键词和投产的关系
很多掌柜都知道我们要用低价买流量，但是大家要明白：点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。
: y& L- e" \7 b. n7 |我们有小黄车软件的学员，可以看到全网成交关键词，当你找到同行没找到的词，不但精准而且竞争度还小，这样你的投产才会上去。
所以我们要明白：关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。
7 M8 s9 j( Y0 I. D大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后大家想一下：如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？
比如有的掌柜以前晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。
" X0 e4 F8 L/ K5 B# q% c那我们是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？
也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。
4 O7 F- U, ^: l# J; l有些掌柜开直通车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时候再一改就把自己改死了……
系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。
相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。
直通车是需要调整的，我们要把以前花在亏钱关键词上的费用，转移到赚钱的关键词上去。
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三、关键词有没有时间周期
( V, V1 k$ @8 \; D9 H( J其实，全淘宝的关键词15天会有一个大变化。
你今天搜你宝贝的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现出现的词是不一样的。
  |( ]4 L) H1 |3 ?现在用户在搜一个主关键词的时候，看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。
% v( M& C* r  t& U1 D8 n7 P% A4 z& v$ H比如你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳一个“小众、设计感”，所以最先找到这个关键词的店铺肯定先赚钱。
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; @# E' @, c5 S; X% d然鹅…有些人只开大词，什么词竞争大开什么，怎么费钱怎么来，是家里有矿吗？
2 m6 V7 r4 O* ]总结：我们要每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐的时候就要去找新关键词。
想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。

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