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1、下半年淘宝搜索流量的3个变化
3 P2 }& e+ O4 {' h' c5 @ D首先,坑产权重又被加大了,原因很简单,各大平台在蚕食某宝流量,流量大幅下滑,但平台又要保住GMV,怎么办呢,加大坑产权重。
' }+ [9 z1 ?* t第二是层级,现在3层级以下的店铺,拿流量很难,5层级以上,才有像样的流量。
8 ]: l( v9 p' c2 N2 m$ ?9 _第三,从最近我们自己运营的店铺数据上看,不论是搜索还是首猜,要拿流量,第一大权重就是点击率,点击率不好,流量不可能上的去。
2 S5 z2 N9 f+ F) F最近拿大流量的款,基本点击率都是行业2.5倍以上,不过以上三点,至少今年优化层级和坑产,还是很容易的。, d1 ~+ S1 z& X" ~1 {9 c6 e
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2、退款单有没有权重
5 i8 h, Y( i4 x$ R1 Q) {: L: r" J大额退款单,多少是会有权重的,因为会计入平台GMV。
, d0 O% G( I: f' v5 t" H淘宝GMV的计算方式是,只要拍下付款,就算GMV,不论你是否有售后。, i: R0 G& T' M% M
当然,操作不谨慎的话,风险也很大,一旦判定到违规,处罚也会比较重。
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3、超级推荐如何做出10倍投产
* V( Y1 Q- L1 g1 }投超级推荐,一定要学会做收割计划。据统计,在淘宝,一个用户要买一条牛仔裤,平均要游览40个页面,所以他看到你的次数越多,你的成交几率就越大。; q* z; ]. r% H# Y4 t) E( c8 g) [1 g
我们要用重定向,多次触达收藏加购过我们的客户,通常重定向计划都会有一个不错的ROI。. J) e7 d/ S L5 O
重定向的玩法,需要你的产品出现在各个展位,所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投,溢价设置比其他拉新计划高1%就行,甚至还可以在主图上写“联系客服,领取X元优惠券”,提升转化和点击。0 j6 Q2 P5 U( ~: G$ L2 L
5 g( ^1 J" J* d% D4 P" k4、新手卖家入淘,怎么选产品?& q0 a1 Y6 e8 m7 \* b7 }
如果你的投入有限,那唯一正确的做法就是找细分市场,我们有位学员是卖床垫的,如果卖普通床垫,由于市场过于饱和,大概率没机会。0 {1 Q3 _: R) d# K# l
他通过生意参谋的搜索排行,找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】,这个关键词下的竞争很弱。( O$ e8 J0 y: z. K0 |/ ~7 n/ I
操作后发现,搜索这个关键词的人不是宝妈,而是幼儿园的老师或采购,于是他改良了产品,让床垫更易于拆卸和清洗,主图和详情页全部围绕幼儿园场景,果然大卖,占据了这个关键词下的第一。. P$ X* Z q% Q+ A
* h# M; V; g7 G9 w. z5、手淘首页流量那么大,我要不要去做7 [/ @3 E& l% ^) L& M
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