干货：亚马逊流量来源以及增加流量的方法，你了解了吗？

wx_H3oTq8mM · 发表于 2020-8-31 17:46:44

大多数亚马逊卖家是通过将站内外流量引流到自己的店铺以及提升产品排名来获取订单，提升销量。流量来源到底有哪些？影响产品排名的因素是哪些？对此本文梳理了一份亚马逊流量来源以及产品排名规则供大家参考。

亚马逊流量来源一共分为两部分：站外流量和站内流量。

一、站内流量

1.搜索流量

搜索流量是搜索关键词，就会弹出相应店铺的信息，这样顾客在搜索出关键词，看到你的店铺信息时，就有可能点进去查看，若是被你的商品吸引了，便会带来销量。关键词搜索是一种广泛性推广，并不是最为精确的流量来源，但是却较为普遍，容易带来不少的流量。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，可能是相同类型的商品，也有可能仅仅只是相关联的商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) 。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。

4.活动推广流量

亚马逊站内会有一些店铺福利反馈，在一些特殊的日子或者节假日里，站内进行活动性推广，也会吸引来大批的流量。不过这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜单包括：

销量排行榜、最热最新产品排行榜、排名飙升榜、愿望清单、礼品清单

6.左侧分类导航流量

分类流是用户从第一页中选择的类别，然后过滤条件继续缩小搜索范围并找到产出各类导航和搜索条目是消费者最常用的手段。它已经超过了促销广告的速率。

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

增加流量的方法

1. 通过做变体引流：

如果你的listing做了变体，那么间接的说你就能让买家能有更多选择停留在你的listing上，页面停留时间更长。如果你的listing没有变体，买家觉得不是很合适走了，这样的买家除非货比三家，否则再回来就会很难，这种几率很小，所以要想办法将买家多停留在我们的页面上，有的时候可能大家会说，如果我有五个产品，那么我就去做5个单品，如果5个产品做到一个页面肯定做变体的listing更有优势;做变体有以下四个好处。

（1）.放大买家评论，吸引顾客浏览。

（2）.增加货物种类，购买几率加大

（3）.直观提示，增加转化率

（4）.提高变体排名，增加点击率。

2. 通过促销引流

（1）.做促销需要有购物车，在设置促销的时候选选择合理科学的促销方式，

（2）.在节假日和清仓的时候做促销活动是很好的选择，而且捆绑促销这种方法是用得最多的。

3.秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀，表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加，并且需要一定的库存量，同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高，难度虽大，但是如果有合适的机会一定要把握住，那样会带来巨大的流量好处。

4.直播

2020年是跨境电商直播年，站内直播受到了各个电商平台的青睐，而且现在跨境电商的直播成本非常低，在平台、卖家竞争如此激烈的情况下，视频+直播为卖家打开了新大门，直播的风口流量的红利，值得每个卖家尝试。