【超长干货】拼多多新手进阶必看手册 店铺运营八大方面

今天这篇文章会以7个版块的内容来介绍拼多多运营，算是一篇拼多多运营小白的扫盲贴，毕竟如果下一次再有商家问青柠一些基础的内容，我就可以把这一篇文章链接直接发给他，简单又省事。

7 T. t" B, E) W% n好了，废话不多说，我们开始今天的分享。

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% n& ?0 `) o  W3 H/ D9 N一、商品
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' r7 w! I! ^! B9 o5 C关于商品我们可以分为五个版块去说，主图和详情、商品关联、商家客服答疑、标题和销量。
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1）主图和详情：拼多多的主图可以上传10张，对于商家来说，10张图尽量都上满，这些都算商品最基础的权重，另外现在消费者有的很少去看详情页，都是把10张轮播图当做一个小详情，如果轮播图都没有吸引到买家，后面就很难打动消费者下单购买了。
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另外我们还要准备一张用于活动的白底图，制作白底图，大家记住一点——有且仅有一个主体。
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$ W: Q6 }/ j. F0 G8 r详情页单张图片长度不能超过1500px，sku也最多只能设置44个。

: V# z: l7 b8 p* n2）商品关联：商家后台—商品管理—商品工具—商品关联推荐里面添加。可以自己选择，也可以按照系统的智能推荐。
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2 t4 v7 n7 O1 d. O3）商家客服答疑：也叫卖家客服答疑，主要是可以把一些买家常见问题进行回答，减少客服方面压力，毕竟如果3分钟客服回复率不达标，也会店铺综合服务数据指标。

( O' b; k: }1 w% {6 o, V9 n+ e5 `( r4）标题：目前搜索和活动只显示标题中的前12个字，我们可以把自己卖点，用“【】”圈出来，会更醒目，而且现在消费者购物习惯也在改变，如果第一印象都没有抓住消费者，基本上后面就被其他海量信息淹没了。

- q( h) z: O- c* j/ L还有这里提醒大家一点，标题60个字符一定要写满，不能照搬别人的标题，可以参考别人产品的属性词，因为属性词根基本上就代表着客户的需求。这是我们可以参考和借鉴的内容。
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! n, q" T# S! ~) |* K5）销量：拼多多现在还是销量为王，但是除了坑产这一个考察维度，还加入服务数据、客服数据等维度，综合去排序。

二、交易

1）改价：一般都是高价改低价，虽然我这边询问了平台客服，折扣最低不能低于7折，但是我亲自在自己店铺试验了一下，尝试改到一折也是可以实现的。
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如果买卖双方有小额资金交易的时候，可以使用小额打款的功能，一定不能索要支付宝、微信等第三方支付工具，避免被判定为第三方引流，10万保证金还是很肉疼。

" I; l" e( s8 V; \6 D  J+ ?* t( o另外，关于小额打款和客服改价，对于老板来说，也要加强这块的财务管理，我认识的有一位商家，店铺在这一块就很混乱，店铺就会出现很多问题。
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& p' \7 |5 r6 a+ ?/ s4 [1 e2）成团：为了保证发货速度，只要买家完成订单的支付，就可以发货，再也不用担心没有成团而导致订单流失。

- w! i& l/ m/ m三、物流

) u, ]/ E, p6 S4 ]9 ^! m关于物流这一块，一定遵守平台的发货时间，准时准点，避免不必要的罚款损失。

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四、营销
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我们一定要抓住拼多多营销裂变精髓，利用好平台上的工具，比如说魔方搭配私密券，就可以很好地进行社交裂变。不过这些都需要我们去尝试，找到最适合店铺的营销方式。


五、资金

: p; K3 n, \" b# J& b; o货款一般会在消费者确认收货后到店铺的余额中，常规商品在导入发货信息15天后（海外直邮商品30日）系统自动收货，虚假发货再往后延迟15天，每笔订单平台会按照订单金额的0.6%扣除技术服务费。

$ M8 o1 `7 d& |# B' r, x" `六、客服

2 [2 w: |, w7 \! N1 n1）接待：客服接待有3分钟人工回复考核，在客服回复买家的时候，除了要回复及时，也要避免出现第三方平台字眼，不能辱骂顾客。

" O# e! Z$ O* W; D: |5 T5 Q. ]静默拼单的客户，卖家只能向买家发送一次聊天信息，买家未回复前，商家将不能在发送信息。



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2）催付
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主要针对下单未支付的订单，商家可以使用【催付功能】引导消费者下单。
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提醒：降价催付的订单不影响活动报名的历史最低价。

& K2 U2 T9 b8 b9 q5 K$ k. q3 j催付一般有3种：

①承诺24小时发货，如果未及时发货，讲按照延迟发货规则处理；
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; r. g, k. v! ^6 K( Z+ p+ [' `- g( y②降价催付，需要填写降价金额或者折扣。
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% O3 [. m' F" f③选择赠送特权催付，不过此选项仅针对部分商家开放。
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2 c1 }3 h0 |( o9 A" U$ k3 w3）分流
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可以在商家后台-多多客服-客服工具里面进行设置。实现客服团队的高效管理。
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- U. B7 o5 @6 i& V2 |. t! j# f七、活动

6 m2 l6 l6 y- S' k6 ^平台最大的几个活动，实际上就在APP首页。
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限时秒杀：可以说是平台曝光最大的活动，能帮助店铺打造爆款，而且如果我们上了秒杀，再上其他活动通过率可以提高50%。
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类目流量：如果我们秒杀效果好，类目排名上升就会很快，而且平台还会有各种商品的排行版，不仅有流量扶持，也有利于转化。
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  T& a7 A$ r( n" a9 l搜索流量：在秒杀资源位上的商品，在搜索结果页，都有醒目的标志。
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推荐流量：活动资源上的大流量和大成交，很容易积累店铺的权重，这样店铺在各个场景露出的机会会变多。

6 ~" L% `3 l) S; @秒杀活动报名门槛：
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商品在报名了秒杀活动并且还在审核中，只能增加商品库存、删除商品和下架商品，其余的编辑标题、更换主图、编辑详情、减少库存、更改价格都是不允许的。

其次如果报名了活动，就不要撤销，会影响我们下一次报活动。

我们可以在商家后台-数据中心-流量数据查看店铺各个营销活动的数据情况。
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八、售后
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1）极速退款：极速退款分为两种，商家版极速退款和平台极速退款。
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商家版极速退款：指商家主动加入的升级版极速退款服务。商家可以选择是否开通，开通后获得专享标。当店铺的订单满足

①商品为非虚拟商品，且金额低于 300 元；

②消费者在订单确认后 6 小时（含）内申请退款；
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( H( a" |* d. P③订单尚未发货，发货是指商家通过平台认可的方式导入发货信息，包括但不限于后台填写物流信息或批量导入物流信息等；

④每个消费者当天上限5单，若消费者申请时未超过5单。则订单享受极速退款服务，自动退款给买家。
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' l9 ?4 ^1 Q# @7 r1 h0 s平台版极速退款：指平台提供的面向优质买家的基础性极速退款。商家无法选择是否开通，只要订单满足条件，则订单享受极速退款服务，自动退款给买家。
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2）拒收退款
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商家同意拒收订单后，消费者需要在7天内进行拒收商品，超时则自动关闭退款申请，如果此消费者是优质买家，享受极速退款待遇，货款会提前返还给消费者。如果要申诉货款则在极速退款申诉内进行。

当然关闭了退款申请，消费者还可以再次申请，当物流状态显示已拒收或者物流轨迹往回运送，则认为拒收成功，退款达成，退款将自动返还消费者账户。

9 s7 }# ?# }8 Z7 }2 F$ C% x9 y8 }3）售后订单申诉

/ L4 c" Z4 E& a) u0 f( D当商家对平台的售后处理和判责结果不认同时，可以在退款成功后48小时内到[拼多多商家管理后台-售后管理-售后工作台-退款/售后]，进入售后详情页，进行维权申诉，减少损失。
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若货款申诉和运费申诉成功，则可以追回该笔订单钱款，减少损失。

& w# v9 S- R2 P. J7 b0 h若判责申诉成功，则:该笔订单不会计入纠纷退款订单。
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特别提醒:判责申诉仅判定是否计算纠纷退款率，不判定钱款。若对钱款有疑议，请选择货款申诉或者运费申诉。

. r3 s2 q/ v6 x9 F4）品质退款
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可以的，学习到了，感谢分享

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学习

回帖是一种美德

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感谢分享 看看
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你好  请问下拼读斗殴
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