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今天的分享主要是以商家经常会问的一些问题做一个汇总，遇到相同问题的商家可以借鉴参考。 : H- Z; x) g1 N; V9 E
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我们知道店铺有层级的划分，一个产品也会有新品期、成长期、成熟期和衰退期，那我们付费推广也要配合店铺所处的阶段去运营。
( ~) V9 k0 a0 @. W不能一条路走到黑，不懂变通，那样只会把路越走越窄。 / u( v1 v$ q3 D# O' m
我之前的一篇文章分享过付费推广的六大操作场景——引流、测款、测图、养分做权重、销量和ROI。
6 n$ {6 K/ m1 R% ^# R, F; t, W$ ~; b就是我们配合店铺产品的成长阶段，新品期做好引流、测图测款工作，在店铺权重很低的阶段，快速获得精准流量。
8 O: q5 Y6 H. ~成长期做好养分做权重的内容，为下一阶段成熟期冲销量做好基础准备工作。 " E9 b7 C7 d9 `0 _
成熟期做好销量和ROI，这个时候可以辅助关联销售，用爆款去带动店铺日常平销工作。同时优化产品付费推广占比。
1 B5 N8 |4 u' o衰退期做好清仓和库存。特别是女装，有些爆款不挣钱，就亏在了库存上。 4 Y, d5 t0 S: Y$ K# ]+ d }
付费推广六大操作场景配合好产品的成长阶段，每个单品相互配合，最终达到店铺的良性运转。 5 N* @' \9 o/ c) S u, @
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拼多多创意展现主要有两种形式，一种是静态，一种是智能。 & {! m! x$ r0 Y# i4 U6 t
静态：主要用来测图时候使用。
7 f. F' A) m* y, e8 n8 [智能：测图完成之后，优选出点击率最高的图进行展现，其次当我们搜索排名和直通车位置展现在同一页面时，不同创意图，还能增加店铺的流量入口。 * L5 x9 ~1 ]% N3 h @
三、商品质量分三个相关因素是什么？
: `6 `" i2 b5 r- N关键词相关性：主要体现在关键词和商品标题中词根相符程度，如果商品标题中使用了相关关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。这也是为什么有时候在创意标题中添加了相关词根，一些关键词相关性就能做满的原因。 1 M5 b# Z/ B, `) m
类目相关性：主要是商品本身所处的类目和关键词的类目是否一致，当然了也有一些类目天生相关性就做不满，比如苹果这个关键词，既可以指iPhone，也可以指吃的水果，像这种词都会有一个最优类目，可以把相关性坐满，其他类目就不行。
. W1 F- V; g/ p- A7 q h. V" W3 M( x推广商品质量：主要指推广关键词的数据反馈，其中包括点击、转化和销量等数据维度。
% C0 G7 b) J& s: C, A四、关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？
$ A7 Z2 p$ f- Y5 n* `实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。
2 Q0 E O/ |( w- z- F所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。 , R' j1 D0 u) S; Z' t( v
五、地域优化参考标准是什么？ ; k0 b- k/ f. Z- ^
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