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该课程针对的直通车获取流量困难店主,中小卖家直通车运作困难,课程受益点如何做到低价流量的方向。& k1 f1 P' R# O7 h4 @6 Y
大多数的卖家都反映 用直通车做推广的时候费用贵, 怎么样才能既降低直通车点击单价,又能让流量蹭蹭往上涨呢?得到优质的流量,是各位中小卖家的重中之重。也有很多人以为直通车只需要开一个计划,用直通车精准词推广,但是这种计划在实际验证中盈利比较少,亏损居多,抱怨直通车引流成本太贵,直通车没有流量
0 N) g3 G& _ k" a5 F今天就给大家带来了低客单价产品快速低价引流的方法,以及计划布局方式,希望通过今天的分享能给大家一些思路,能够解决直通车引流成本贵的问题和低价引流计划布局的使用
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& [6 n: t) b0 Q# m0 M, h+ H如何才能做直通车低价引流呢?
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5 V9 n [4 a8 O% h4 s" }) o什么是低价引流4 A4 q# \) O+ F0 n* w+ l
做到低价的核心点就是精准长尾词和短期飙升词,避开竞争大的行业大词,词的共同特点就是竞争小,当你发现了别人并没有发现的流量机会,就可以把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量;
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在直通车流量解析中可查看关键词的数据,关键词在4月18日之前只有一千左右的搜索人气,然后突然有一个大幅度的飙升,有了4万多的数据,但是他的市场均价暂时还维持在一个较低的价位,如果我们及时找到了这样的一批飙升词融入到我们的直通车中,我们的流量能得到一个很好的爆发;' @/ z5 A8 \6 F2 E7 o
较长的关键词,虽然它一直都有数据,但数据量不大。同时它的市场均价也很低,大部分人会选择放弃这样的长尾词,就是因为很多人放弃这样的长尾词,所以竞争不大,我们可以利用这些词,它们PPC较低;- l* S; G1 V" o0 J1 V
前期避开竞争比较激烈的大词,利用多个长尾词、飙升词去养权重,很多运营会开始怀疑,长尾词流量比较少和飙升词是短时间内飙升,那么怎么样能够做到流量持续增长,如果流量难以得到一个持续的爆发,那么我们是怎么做到低价的同时,还能获取大量引流的呢? Q+ d3 ]. s2 s: C# x2 B
做直通车低价引流必须做“三多‘’
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* L9 H6 n( i3 ?2 v6 G" Z/ w我们低价引流的计划中,推广的宝贝数量多,每个计划我们可以添加n多个宝贝,每个宝贝有200个词,通常我们可以建3-10个计划,按照词汇量来计算200乘以3-10个计划,每个宝贝会有600至2000关键词
) F/ ?- }) \ E; o9 Y" @2 X总结是:多计划,多宝贝,多关键词,先开源再节流,把我们筛选的广度放大,再来择优选取,这就是我们在运作时候的思路
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, Q. Q H4 N/ n4 E计划单个产品使用200个词,那么如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题,低价引流的核心之一是多词,所以我们必须要有足够的词汇量,在日常工作中,要持续收集关键词,做词表。
) z) C! T3 G9 J3 [淘宝搜索下拉框:
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这些词都是符合买家搜索习惯度高的词,淘宝才会予以推荐,所有这部分关键词一般都是比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。注意事项:由于搜索下拉框词量较小,掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词中查询拓展关键词
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# W/ y3 _6 M. ~4 K1 {% w/ F手淘APP端也会有默认推荐词,举例搜索:小浴缸,默认推荐词有:小浴缸小户型,小浴缸迷你,小浴缸坐式日式等,可以把这些复制到我们的词库中
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+ J2 Z+ w9 C7 R( u# _$ A搜索结果提示的品牌属性词,还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。
9 U# c* F7 U" _" B& Q, d生意参谋店铺引流关键词这些都是本店的数据,表现好的词直通车投放效果会不错4 {( R5 U6 G2 D9 b0 q! L7 V
生意参谋找词:
: H4 f1 I; L; A2 U# L这个功能是需要订购市场洞察的,有能力的小伙伴建议订购哦。
5 b) u) i. m; p% A: m( ^打开生意参谋—市场—搜索排行,可以看到搜索词排行,有热搜词和飙升词两种,每个子类目都有100个热搜词和100个飙升词,这些都是行业前100的关键词,把这些词复制到词库中。
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2 o# U3 u; \# R& O2 ^( s! `' x直通车后台系统推荐词:2 F. W4 E5 u! }% H, \
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