标品该如何运营，标品大爆款经营分享

zheshi2018 · 发表于 2020-10-9 11:36:40

1、什么是标品？

标品就是功能、外观很相似或者相同的商品，一般有官方明显规格型号的产品，款式通俗点说，就是去比如说我们在淘宝上搜索手机、家电类产品。那么这类产品，一般顾客有足够的了解和认知，顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望

2、什么是非标品

非标品和前面的标品相反。没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类，尤其是服装类目，去搜索棉衣的话，绝对有很多类型的棉衣出来。相对标品由于长得很相似或一样，所以会导致买家翻两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

3、什么是半标品？

是介于标品与非标品中间，无法明确做出判断的一类产品，比如说中老年男女装这个时候就需要我们全方位分析市场，定位产品卖点。

下面从买家标品、非标品的视角和态度举例比较分析，看你中招了吗？

。了解产品属性

。决策效率高

。价格敏感度高

。排名敏感度高

。店铺忠诚度差

。退货率低

1、买家对标品视角:

2，买家对非标品视角

3，对比买家对标品和非标品的态度

1、标品优缺点

A、优点:虽然标品产品同质化严重，但是其定位明确。如果是品牌的话，受品牌知名度的影响，那么后面推广起来会更容易。爆款成型后，稳定性强。生命周期长，维护简单。

B、缺点:竞争大、花费高，爆款起来的周期长。不管是前期还是计划后期，就算后期拖价也不会拖的太低，因为牵扯到卡位，所以标品推起来成本大。

2、标品主要影响因素

（1）品牌:尤其是大件的商品，如电视、冰箱等。消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

（2）销量:消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错，才会有那么多人购买。

（3）价格:对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，打价格战来吸引买家的注意。

（4）评价:中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性，且全面，覆盖DSR三个方面。3、标品营销推广该怎样做？

（）基于标品流量集中化特性，商家如果在前期，能获得销量优势，在后面的竞争中，就更容易占据领先位置。（2）做好产品差异化，我们除销量、价格、排名外，重点突出图片差异化，其次就是攻心文案，突出产品的优势和同行产品的与众不同，详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍，后面才能提升转化3）标品由于流量集中化，导致用户浏览翻页很少。大家其实可以换位思考一下，比如你买一部手机，淘宝搜索手机之后出现了满屏幕一模一样的，那你还会去点开第二页，第三、四、五、六页去看吗？那肯定是不会的。因而，新品排名比较靠后，难以获取流量，所以，推广的意义对标品来说更加重要。

总之运营之前大家一定要分清楚是标品还是非标品。季节性的标品，这种商品一定要提前做好预热，季节性的商品时间段，要在这一段时间内做出成绩，一定要提前下足功夫。

标品运营做标品必须要有卖点，没有卖点就必须要有钱，没有钱也没有卖点就不要做标品。

（1）没有卖点，创造卖点。

（2）同行有的卖点我翻新卖点。

（3）多看跨品类模仿卖点。

直通车推广思路

①标品或半标品还有一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在几个关键词上面一个产品。大多数情况下你半标品产品的直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有卡位和选到对的核心关键词。半标品直通车关键词般开20来个左右出价从最开始一般5元到后期托价到2元算是比较可以的

②非标品一个特点是产品的直通车关键词流量大都集中在很多关键词上面一个产品。大多数情况下你非标品产品直通车前期开不出流量甚至开不出去的原因就在于没有进行广撒网，词开少了要多开些关键词。非标品直通车关键词一般开几十个左右有的甚至开8个计划开满开几干个关键词。出价从最开始一般8毛到后期托价到3毛算是比较可以的非标品的直通车常见玩法就是广撒网开很多关键词低出价开多个计划来获取流量！

小结:

标品类目的类目本质销量驱动模型。相反，非标品注重个性，满足多样化的消费需求

标品是满足人们需求方式相对标准唯一的产品，说白了就是同质化。

标品类目的特点:

a关键词数量特别的少；

b同质化严重，因此价格战打得非常严重，而且在标品市场价格战往往还很有效果；

c销量为王。成交越好的，越排在前面，成交越差的越排在后面，且没有别的关键词给这个产品带来新的成交。

如果你要做标品市场，建议你要理解这五个特点，你要问问自己这些问题。

第一个你有没有钱？

第二个你舍不舍得投钱？

第三个你的产品够不够过硬，能不能扛得过对手？

第四个你能不能有把握让自己的运营打到前十去？