什么是定向人群？达摩盘如何打造精准定向人群？

如何精准人群？

第一步：打造自身标签、标题、属性以及固有标签

第二步：引入精准流量使自身标签饱满化:搜索推广、场景推广

第三步：饱满标签筛选过滤，人工牵引出精准流量：优化搜索推广、场景推广

第四步：数据回流，新的数据再次优化。

一、定向人群的理解

1、定向人群的解释

①智能推荐人群：

访客重定向——定义：浏览丶购买过我店内商品的用户；用处：老客户点击率高。

商品潜力人群——定义：具备高潜力浏览、收藏、购买我商品的用户；

相似商品定向——定义：浏览、购买过相似商品的人群；

叶子类目定向——定义：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户；

相似店铺定向——定义：近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户；

; `- [+ N' l4 u: o0 e: H/ q

②平台定制人群：

高品质商品偏好人群——定义：偏好高品质商品的用户；

大促敏感人群——定义：平台大促活动期间高活跃、高购买的用户；

爱分享人群——定义：乐于分享商品、社交属性强的用户；

③自定义人群：

兴趣——定义：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户；

地域、dmp——看哪里的数据？搜索人群洞悉。

2、定向人群的选择

①老店新品——商品潜力人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向（等完成第一轮的数据积累后，根据数据反馈情况进行人群增删）

②新店新品——相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、属性特征人群（因为新店自身没有标签，所以部分人群效果会异常，但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删）

6 ^' v; [# V1 J! X

3、定向人群的出价

①新计划——要么直接全部最低溢价，在根据数据反馈去加价；要么用系统推荐溢价；

②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来；（基础出价0.1-99元之间）

# L, a% k( ~. e

4、定向人群的优化

①第一步：看数据，量化分析模式，达到一定的点击量（至少100-200）

②第二步：根据情况优化数据：

高花费低投产——降价，降价完积累了新的数据之后，还是低投产的话就删除；

高花费中投产——降价，别的人群得高投产加点；

高花费高投产——加价，找到峰值；或者保持；

中花费高投产——加价；

中花费中投产——稳住，尝试加价；

中花费低投产——降价再观察，或者直接删除；

低花费高投产——加价；

低花费中投产——稳住，加价观察；

低花费低投产——加价，观察；

关键词得增删。

% `6 Q# d4 f, ~/ `+ L

二、DMP（达摩盘）

1、DMP定义

①运作原理：

达摩盘运作原理是，聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据，通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 在此基础上进行底层数据的整合，商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。

②白话文定义：

就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签，建立对应 的相似人群包进行产品投放，再通过数据回流优化数据。

! w' V( f( }+ d# D3 ~) |

2、DMP创建

①第一步：

了解清楚自己店铺的用户特征，同时明确投放的目标 洞悉

3 B( l4 s2 R) P8 e% [

②第二步：

在圈定人群的基础上，通过达摩盘上的标签库，圈定目标 人群

③第三步：

将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放

& _' C. ^9 I+ [  C$ B* X! F, q

④第四步：

达摩盘进行投放后，能够对效果数据进行回流，大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群

3、应对活动

①蓄势期：提前20天圈人群，新的人群cpm花费低，达摩盘新标签人群包创建，90天内花费为0，资源位测试，定向人群测试；

, b2 y7 A$ d  l

②预热期：前七天，人群标签得沉淀优化；单量提升，坑产提升，加大投入，同时辅助gmv增长；

③爆发期：前一天和活动当天，访客重定向；

2 O7 K9 g6 w* v$ c* [1 W

④余热期：后三天，活动结束后立马加大付费推广的投入，前期是小亏或者小赚；如果亏很多，那就是产品不行或者活动前没做好，也有可能是行业原因；3-7天回升。

9 i5 A% [: M3 `