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来坛子时间不长 看到大家的分享想看进不了,我也无私给大家分享下我所知道的经验等 纯手打5 w: C' p% t5 D I t5 z0 d& D- G$ V+ i
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运营:这两个字我是这么理解的 运'运转流动的意思,营‘经营管理,意思是通过经营管理让店铺运转流动起来,好了 废话不多说了
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店铺运营1、定位:你有什么产品?你想卖给谁?卖给什么样的人?这些人有什么特点?这就是定位,先把自己的的定位搞清楚,在去想如何销售。! X0 _. D. m2 z( t- L; g6 [2 P J
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案例分享1、我之前卖饰品、我哥哥是开加工厂的,我货源上有优势,但是加工厂出来的产品都不是很好没有大公司的品牌和品质,那么我们的产品有价格优势,就定位在网络爆款甚至都不用拍照。我就在想卖个什么样的人 ,首先喜欢淘便宜的人,年纪18-25岁正在上学或者刚毕业的人,没什么钱但是又爱打扮的人。在分析他们都通过什么渠道上网,学生肯定是手机多,刚毕业的人工作压力大不会再pc上留太多的时间所以也锁定手机端,这样子推断我们就知道推广方向如何了,
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下面我们讲推广,定位好了如何推广呢,既然价格上有优势就往死的压,我一款项链生产成本是3.5元我5块包邮 两个店一个站外活动报折800 一个报卷皮,直通车开启目标手机端 只推广手机端,战绩上折八百的是3800多条卷皮是2000多条,后续每天是200单(一个店的)(一个店铺的月营业额大概是8万左右利润在2万左右)
5 I& C- E1 R$ h2 Q& v大家会问了 我是如何赚钱的呢,首先你要考虑关联销售,关联销售的方式有两种,一种在详情页里关联效果一般,一种是直接在这个款里面加款式 其他款式,我大概是加了8个,有很多人都是买3-4个,因为买3个我会送一个。 在有就是店铺里其他产品销售带动起来了 大家都知道饰品是很多款式的。好了这个案例到这里结束$ H; q4 B d3 t6 a
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如果能被奖励 我在给大家分享下个案例 就是今年的 同样的手法失败了(做打底裤)# F# o. L' \ S* i9 y- ^7 x
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