开店运营实战经验经分享给大

来坛子时间不长 看到大家的分享想看进不了，我也无私给大家分享下我所知道的经验等 纯手打


运营：这两个字我是这么理解的 运'运转流动的意思，营‘经营管理，意思是通过经营管理让店铺运转流动起来，好了 废话不多说了


店铺运营1、定位：你有什么产品？你想卖给谁？卖给什么样的人？这些人有什么特点？这就是定位，先把自己的的定位搞清楚，在去想如何销售。


案例分享1、我之前卖饰品、我哥哥是开加工厂的，我货源上有优势，但是加工厂出来的产品都不是很好没有大公司的品牌和品质，那么我们的产品有价格优势，就定位在网络爆款甚至都不用拍照。我就在想卖个什么样的人 ，首先喜欢淘便宜的人，年纪18-25岁正在上学或者刚毕业的人，没什么钱但是又爱打扮的人。在分析他们都通过什么渠道上网，学生肯定是手机多，刚毕业的人工作压力大不会再pc上留太多的时间所以也锁定手机端，这样子推断我们就知道推广方向如何了，


下面我们讲推广，定位好了如何推广呢，既然价格上有优势就往死的压，我一款项链生产成本是3.5元我5块包邮 两个店一个站外活动报折800 一个报卷皮，直通车开启目标手机端 只推广手机端，战绩上折八百的是3800多条卷皮是2000多条，后续每天是200单（一个店的）（一个店铺的月营业额大概是8万左右利润在2万左右）
大家会问了 我是如何赚钱的呢，首先你要考虑关联销售，关联销售的方式有两种，一种在详情页里关联效果一般，一种是直接在这个款里面加款式 其他款式，我大概是加了8个，有很多人都是买3-4个，因为买3个我会送一个。 在有就是店铺里其他产品销售带动起来了 大家都知道饰品是很多款式的。好了这个案例到这里结束


如果能被奖励 我在给大家分享下个案例 就是今年的 同样的手法失败了（做打底裤）

好贴，思路不错。

产品第一，美工运营都不算什么