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[运营] 淘宝28条专业术语,你了解多少?

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Mr.玉克玛 发表于 2020-10-30 13:08:35 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
最近我发现很多做淘宝很多年的人,都不知道淘宝的一些专业术语,难怪一些干货你都看不懂。那么今天主要来讲一下淘宝当中所遇到的一些专业术语,看看你们了解多少。
1.标题是描述宝贝的名称,大多数类目最多30个字,60个字符,也可以说淘宝的商品标题是有多个关键词组成的。
) P- t' e4 r& ^7 N% r3 M2.主图是店铺宝贝的商品图,通过发布主图,可以吸引买家的注意和查看的图片,要求美观,提炼产品的卖点,差异化等,吸引买家点击查看  X1 A( ~. H- ^, B/ |
3.宝贝详情是综合详细的描述产品的材质,性能,使用方法,场景图片,效果等,宝贝详情要把买家所关心的表达出来,详情做的好的话,会很大程度上提高转化率
1 A1 J5 P- j% z) r0 _: ~4.sku指宝贝的销售属性,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。
; ~8 D& j0 q% H3 s6 T$ E% q- B5.UV是指访客数
2 C. D2 B+ `5 N6.UV价值是指营业额/访客数。7 E+ S5 a% K# ^5 E' _5 a3 Q: N5 O8 K
7.PV指的是浏览量,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常。
. E+ k9 r: I; j' ]8.展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步。
: R9 {( R% G/ s) z9 O& `9.跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。
7 {2 j$ `% B- k$ H; c. }" N6 e10.seo;搜索引擎优化! A% F9 o7 w; ~9 E
11.ROI:投资回报率,投入产出比。(直通车! {2 j1 x# M$ p. w
12. PPC:(Pay Per Click)点击付费广告,平均点击单价。(直通车)
$ n6 H: o+ A- |/ B% x0 G& r13.点击率:点击率是宝贝展现后的被点击比率(点击率=点击量/展现量)
  j& E0 }* P* l点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家4 }0 M" e5 i9 f0 E) @4 o9 B
14.支付转化率:支付人数/访客人数
5 _! d3 }/ H% e$ o, O% C15.收藏加购:对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数0 E0 t$ H% s% Z3 Q! P  O2 h
16.客单价:支付宝成交金额/购买人数 (平均单个客户的购买金额)
: ]$ b/ t3 O3 V" c+ W' @17.退款率:退款成功的订单笔数/支付宝成交笔数
18.微淘是卖家宣传自己店铺的品牌、发布折扣活动、新品上架,管理新老客户的平台,相当于微博功能,买家关注了本店铺,就可以收到发布的内容。
19.淘宝群是买家在消费场景下便于沟通的群,可以发布促销消息,维护老客户,客户之间进行互动,通过淘宝群,卖家可高效触达买家,增加与客户之间的粘性。. n& a$ U4 Z/ {" \# x8 C& M" k) S3 X
20.店铺权重和宝贝权重:简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好。
1 h0 P( R5 u( l- n0 k4 C" C21.付费流量:直通车、钻展(智钻)、淘宝客、品销宝、淘金币等。0 M3 K* s0 d% l$ u# i9 T: r4 k
22.免费流量:手淘搜索、手淘首页,收藏加购、我的淘宝、微淘等等3 M) O# ^* o1 ~' f0 I
23.直通车:是为淘宝卖家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,大大提高了宝贝的展现量,带来更多的人气,目前也是主要的流量入口7 A) s2 }% F. |0 Z" |( U6 c8 L4 ?$ ^
24.钻展:淘宝图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,计费单位为CPM(每千次浏览单价)1 P  z2 c8 z; l" i7 m
25.淘宝客:淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人
# w' X( d3 k9 b( U2 v26.手淘搜索流量:手机淘宝客户端通过关键词进行搜索
6 ~: `' \7 H- }4 E5 _9 S9 r27.手淘首页流量:是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如猜你喜欢、每日好店等入口获得的流量都是手淘首页流量。5 o' G3 Q) t, I) H/ S
28.千人千面就是不同的人,在搜索同一个关键词时,看到的宝贝是不一样的。
以上是我总结的28条,希望对你们有用,现在一下子可能理解不了,大家可以点击关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

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