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标题: 直通车投产太低怎么优化 [打印本页]
作者: 再回到Past    时间: 2020-10-30 16:23
标题: 直通车投产太低怎么优化
很多商家开直通车不会优化账户，只想着每天几百块放在哪里，随便拉点流量就感谢分享感谢分享了事，也不知道问题出在哪里。* y; {, s0 L. h4 Z8 p3 R
前不久一个商家每天开1000块钱，开了一个多月投产保持在0.6-0.8上下浮动，每天投产很差，1000块钱对于大部分中小卖家来说也还算可以，谈不上很多但是也算可以的，于是找到我帮他分析，发现自然搜索的转化其实是挺好的，就是直通车拖了后腿，后来发现是他自己不是很会优化账户，导致转化上不去，投产起不来。
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我们一般优化账户的步骤主要从以下四个方向入手。5 V7 r- P. D9 D1 L
1、地域& F9 N9 c  L: e: E/ `4 y7 U& _
地域选择有几种思路，大家可以根据自己的实际情况来调整4 p8 j1 T3 [  ^8 M/ l  A
1）全地域投放，（没有数据基础）关闭港澳台，- U  L8 R5 N7 O) U
2）根据直通车后台流量解析，通过关键词分析地域分布，选择高转化地域  x  F' b( U5 E
3）通过市场行情，行业客群来选择优化，# A4 a) }8 x0 u7 z* T
4）根据生意参谋后台的成交数据来分析
( r7 r8 P; {# l0 h5）通过生E经，可以精准优化到城市（如果城市消耗不是很大的情况下，一般不建议优化到城市，除非是同行或者不特殊情况不发货的）' A6 C: |' s0 [! v! o) T" \3 u
以上五种方法都是非常好用的优化方法，可以根据自己的实际情况来选择适合自己的，那么直通车已经有数据的账户，可以直接通过直通车后台报表分析来优化地域，选择14-30天数据，时间越长数据越精准，集中投放高转化地域，关闭转化差的地域以及城市1 j6 x& q5 f  K' J

5 n4 p  z- l$ X' F! k. B3 g  2、关键词
2 D# x* ?3 i6 A- l. R. s前期可以通过店内成交词以及市场行情来选词，后期对于已经有数据的账户，针对转化不好的并且跟宝贝不相关的词可以选择删除，针对数据好的词流量小的词可以适当提高出价，获取大流量，来提高投产，
9 s$ d' Q: I& c4 S: L* H: t9 n  3、分时折扣
  ]' Q1 a4 `  |$ E/ D  A5 U3 {) K根据生意参谋后台访客分析来优化分时折扣，结合客服的询单转化来投放分时折扣的高转化时间段
2 [6 x$ I( v- b0 r7 P) |  4、人群1 C5 A/ {6 F4 a" y( T- J& {
根据生意参谋访客分析，选择成交最高的人群，通过测试留下来精准人群标签进行提高溢价，放大流量来测试最优质人群，6 w# C6 \1 W: O8 }4 ?) D( z  [
  以上四步是我们在优化直通车投产过程中，经常会优化的几个按钮，当然还有通过转化率一些的因素，这也只是间接因素，因为转化率低的话直接会关乎到产品自然搜索的问题，是需要从产品端优化，而不是通过直通车来优化，记住，如果自然搜索转化不好，就先优化自然搜索（标题，详情页，主图，价格）而不是一直死磕直通车。1 B1 e0 _) M. A
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