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标题: 小卖家存活之路 [打印本页]

作者: 31357908 时间: 2015-1-14 12:38
标题: 小卖家存活之路
首先我两月前是室内设计行业转行做淘宝的，现在的电商不论淘宝天猫京东阿里对电商的要求门槛的确是很高了，不像以前那么好做了，我也是从气馁失败援助中慢慢摸索，但我们相信努力了就会有明天，如果不努力比我们努力做的更好那就没天理了，只是把我从小白到两月到钻的经历拿出来分享给大家，大神们可以无视了，只是给小卖家点真是爬坑经验参考，话不多说切入正题！在此也希望我们刚入行的战友们，刚开始不要愁不要烦不要放弃过去了明天会更好！加油！
      关于本人的所有经验在此拿出来和大家分享，喜则参考，不喜勿喷！
新手入行第一关就是流量问题，毕竟活动类引流离我们小卖家太远了，最直接的流量引入就是综合排名优化和直通车，我就把综合排名优化思路和直通车优化思路说一下，

我不讲那些参加这活动那活动微博  发帖什么的了  我讲一下带来有效流量的经验

   综合默认人气排名优化

一，上架全新宝贝，制作全部详情页，以后不在更改熟悉此宝贝竞争对手定价以及主推关键词3到5个，并查询关键词出现的首页竞争对手的定价以及可能产生竞争对手的各方面商品指标，
二，优化标题，主推关键词3个一定要包涵在标题内
做到全面解析商品标题指标参数，以后不再更改。
（热度词，参考淘掌柜，数据魔方，直通车魔镜）
三，定价一定要精准，了解竞争对手定价，定价一定要在转化率高的基础上参考定价，结合本身店铺各方面指标参数定价，特别注重天猫店（主竞争对手）的定价。产生优势，
准备齐备，上架新宝贝，制作转化计划，（具体大家都明白的）以及保证每天主推关键词的搜索进店点击收藏和转化，新品至少200搜索 50收藏 4单转化，（流量怎么来尾部有说明）视情况叠加数据并参考类目搜索量（量子，魔方，江湖策）数据可实时根据情况直通车1元词助力数据
四，参照指标，商品类目，以及主图一定要优化一步到位不再更改，
五，利用好上下架周期，同退宝贝制作上下架计划

              直通车排名优化

一，上架全新宝贝（同上）
二，优化标题（同上）
三，定价（同上）
四，主图优化参照百度主图优化文章，
五，新品宝贝基础数据提高5到10天，转化数量30-50单。评价20以上基础数据提高参照上四
六，上述工作做齐备，添加热度词的质量得分高，避免高价竞排名，已经热度词无排名展现情况。
七，添加热度词（软件可提供）10-30,6分以上删除，
选取8分到10分重点关注词2到3个，造成直通车转化（具体大家悟），持续关注重点词的质量得分，
八，无展现提价或删除，点击过高删除，无收藏转化删除。
九，重点词持续刷直通车单，提高至10分，持续关注，热度类目避免排名首页，
十，持续优化添加更改删除，持续关注重点词，得分下滑提高直通车转化（具体自己悟）
十一，          转化率过低词更换或删除，
十二，          全面排名可以的话，持续增加新重点词已经关注，避免热度词和商品不产生直接的关联词，展现过多的无关联词会总体降低直通车所有词的质量得分
十三，          直通车开车期间避免某天关闭直通车，持续开，加入投入费用过高，设置地区，投放时间段，已经关闭淘宝站外投放，
十四，          在直通车达到一定预期效果时期，提高无线平台分时折扣，提高无线排名，增加曝光度，避免无线因点击过多无产生转化拉低整体质量得分，无线平台设置数据统计，投入与产出比超出预期投入产出比例调整无线端投放折扣
十五，          分时折扣最好不超过120%，避免无法控制的投入费与产出比例不协调出现的亏损费用
十六，          每天持续优化，时间充足半天优化一次。每天9点到11点数据报表作为优化直通车数据依据，

                店铺优化

一，整体风格定位，装修色系搭配，参照成功天猫店
二，直通车或主推宝贝的页面的多连接已经店招抬头的主推商品多链接优化
三，去除店铺定价过高商品，避免客户心理产生店铺利润过高的心理因素
四，活动报名，持续明天关注淘宝平台的活动报名列表，
五，详情页优化参照成功店铺，标题优化，避免多个宝贝同标题状况，最大化利用淘宝免费资源
六，安排7/14 /21款宝贝的上下架时间，要淘宝每天
高峰期都有店铺宝贝展现，0销量宝贝不占上下架列表，浪费上下架资源，最大化利用上下架，
七，店铺活动，参照成功店铺
八，根据整体店铺经营状况，选取主推宝贝，主推宝贝市场要熟悉各方便指标，已经主推宝贝词的前3页展现的竞争对手指标，参照选取主推款

细节类有可能讲述不太清楚，见谅！
参考类软

1 详情页制作参考软件

新手如果碰到美工方便不足详情页没有吸引力的话  可以用淘掌柜软件宝贝复制功能把同款类商品链接直接输入点击确定就可以再自己仓库中找到改宝贝，稍微增加修改下详情页图，增添些营销文字描述，
         淘掌柜软件下载：可以再淘宝订购服务输入淘掌柜即可  （再次不鼓励盗图，只是为了方便新手战友们美工功底不足而走的一些捷径）

2 商家免费互踩流量软件

上述的点击展现收藏等自然搜索或者类目搜索，直通车搜索点击，这些都可以通过软件商家IP互访实现
挂机可以赚取金币，发布搜索点击收藏任务消耗金币别的商家接取任务赚取金币，


3 新手装修店铺

也有新手不会写代码，模板又太贵，这个我不知道有没有潜规则，再此就不说了，诚心学习的商家有机会联系吧，

作者: xiyucun 时间: 2015-1-17 19:44
楼主辛苦了！

作者: 菜鸟豹 时间: 2015-1-21 10:38
楼主辛苦了，不过我是买家~

作者: shmilybaby 时间: 2015-1-21 14:58
写了这么多，辛苦了。

作者: gljphq 时间: 2015-9-14 18:59
学习学习了

作者: yanghai123 时间: 2015-9-18 16:49
楼主辛苦了

作者: 不堪恋繁花 时间: 2015-10-30 19:51

好文要细细品读

作者: 佳兰小窝 时间: 2015-10-30 20:36
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 阿鲁不姓阿 时间: 2015-11-9 14:42
新人，学习中，谢谢分享！

作者: kinglater 时间: 2015-11-10 00:34
看了之后感觉自己做的太少了，加油

作者: kinglater 时间: 2015-11-10 00:35
每天要来这里学习一下才行

作者: flora 时间: 2015-11-12 17:03
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: qiqi 时间: 2015-11-19 21:46
辛苦了，谢谢

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 20:30
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 小乖乖开心屋 时间: 2016-1-19 21:23
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 李公子 时间: 2016-1-25 19:52
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: Silver 时间: 2016-1-25 22:30
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 梦幻空花、 时间: 2016-1-28 00:00
学习了学习了

作者: avtador 时间: 2016-2-22 23:34
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 深紫色 时间: 2016-2-23 16:24
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 呱呱坠地 时间: 2016-3-4 14:51
前来学习

作者: 永恒的微笑CC 时间: 2016-3-5 17:27
多谢分享

作者: qwb813 时间: 2016-3-5 19:40
谢谢分享~

作者: 影子浅淡 时间: 2016-3-5 23:02
学习了，很好很强大

作者: 筱沈沈沈 时间: 2016-3-11 11:16
谢谢楼主的分享认真的学习了谢谢

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