大家都是经历了双11的洗礼，最近也接待了很多商家朋友，都是双11不如意的居多，流量流量搞不到，转化转化搞不到，砸钱做双11，赔进去几十万的不在少数，在目前手淘搜索全面改革之后，除了大商家KA商家能拿到免费流量之外，我们中小卖家真的一点机会都没有了吗？ 你是从什么时候开始重视手淘搜索流量了的？你还在花大量的钱做流量推广吗？你的产品排名在哪，点击率高吗？或者说你是佛系卖家从来不操作这些。好的，那我也只讲给想听的人听，先来了解一下淘宝的搜索排名规则 一、淘宝自然搜索排名的规则 1.产品的自然搜索排名包含了很多的因素，其中包含产品的人气、销量、价格等方面。在淘宝平台上随便搜索一个产品，商品的关键字放在前后，其实并不影响产品的排名，只是一些人气比较高的产品会排名比较靠前。当然还有一点就是搜索出的产品是按照千人千面的原理来推荐产品，比如我搜索连衣裙产品肯定跟你不一样。这就是淘宝的千人千面技术，给每个人打上不同的人群标签，再去给你推荐产品，这样搜索出来的产品就不一样了。 3、新的产品排名会靠前，因为新品是不存在同款，首次上架的产品，它的自然搜索排名会比较靠前。 4、公益产品的排名也会比较靠前。 5、在商品即将下架的时候，商品的排名会靠前。 6、当产品的收藏量很多的话，就说明产品是比较有人气的，排名会比较靠前。 8、销量比较高的商品排名比较靠前。 9、店铺的信誉不会直接影响商品的排名。 权重越高排名越高，转化越高排名越高。但是要怎么提升排名呢？我们可以通过提高产品收藏加购、提高转化、提高关键词权重等，当这些因素越多排名就越高，我们的展现量就越高。 二、提高排名产品展现量 淘宝卖家如何提升产品展现量？ 俗话说提高排名你的产品才有机会得到展现，就像我随便搜索一个关键词翻了好几页还没看到你的产品，那我也没机会点击到你的产品，排名都没有怎么会有展现呢！所以综上所述产品排名越高，产品才会有展现，那如何提高产品排名呢？当然是关键词是第一步。 我们首先从单品开始操作，起爆一个单品，店铺的权重也会随之提高，权重越高，排名越高。所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现，产品只有具备展现的条件，才有获得搜索流量的机会，那么要怎么做才可以拿到展现?主要需要从关键词方面入手优化： 三、优化关键词关键词 优化标题核心逻辑就是一个：看标题里的关键词是否能带来流量，而且要精准。 如果一个词语发现带不来流量，就要去检查词语是否和产品匹配或者是不是词语人气本身太低了。 因为一般，精准的话词语是可以持续带来流量的，但是至于有没有转化，就要看店铺基本功，尤其是推广上的基本功了。 怎么做？ 标题关键词（30字填满）与商品信息相关性。 这里我们利用生意参谋，选择市场——搜索分析，输入核心关键词 选择以下参数，（主要看搜索人气和在线商品数两个数据） 去找搜索人气大的，在线商品数少的词语。人气代表多少人搜，也就是市场需求。而商品数反映多少人做，将来可能的一个竞争情况。 同时在竞争对手的标题当中，我们也要去关注，因为知己知彼，才能有规划的去完成 在市场洞察中的竞品分析当中，去看竞争对手的引流关键词都有哪些，用插件导出。哪些词有流量我们也可以拿过来使用。 这里跟大家分享2种提高关键词权重的方法 ①控制好上下架时间，避开行业的黄金流量高峰期，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。 ②销量在拉高关键词权重中的因素中是重量级的，淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求，如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快。而且售后反馈，即五星好评对这个权重也有影响，所以你的产品质量不要出问题。 到这里，优化标题的工作就基本完成了。但是对于一家店铺来说，标题写的好，就是提高排名的第一步，第二步就是主图。假如你搜索关键词，出来的产品你肯定是看哪张图片觉得是你想要的你就点击，所以主图第二核心。 现在关键词优化了，在关键词上我们获得了一定的权重后产品也会得到更多的展现。还想继续提高产品排名获得那么我们就要从主图上动手了。 众所周知，流量=展现*点击率。，前面我们介绍的展现，如说说关键词是展现的话，那么主图就是点击率了。 四、优化主图 1. 主图的点击率 我们都知道在测图的时候我们测试的也就是图片的点击率，一张好的主图会直接刺激买家的心理。 ①主图产品突出 一张好的主图，除了与产品本身匹配之后还要租的就是能让消费者一眼看出你是买什么的。就是我阐述的让买家一眼看清你的产品是什么，一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。 ②图片要与关键词一致 这一点就是跟我们关键词有关系了，所以在做关键词的时候我们一定要选择那些跟产品本身相符合的热门关键词，这样买家在搜索关键词的时候才能更准确的搜索到你的产品，这样你的人群也能更加精准点击率也会提高。举一反三就像下面这张图，我的关键词是半身短裙，可是产品展示出现了两张不相符的，关键词与产品并不相符，如果我是一个买家我现在目的就是买一件半身短裙但是出现一件长裙还是连衣裙我肯定不会点击进去，因为我是有明确目的的。 ③主图的卖点——内容营销 有人肯定会问内容营销不是详情页和微淘吗，跟点击率有什么关系。对没错，可是有时候我们的产品的主图绝不仅仅只是因为好看才会拥有高点击率，比如这个拖把，同样是拖把，博人眼球的一定是第一张图的内容：拖布终身免费，就算我不买我一定会点进去看看。 除此之外，我们店铺的权重也是影响排名的一个重要因素，首先我们来看看店铺权重我们得注意什么，该怎么做才能提高权重。 五、影响权重的因素以及如何提高权重 店铺权重的影响因素同样很多，但是主要影响由以下几个因素组成 1. 店铺信誉 店铺的作弊行为及扣分淘宝给与了每个卖家一年12分的标准,若卖家在这-年内由于触犯某些淘宝规则而,就会被扣分。 我们在平时的时候就要注意店铺的这些问题，保持店铺信誉分，这样才会获得高排名高点击。 2.售后率、纠纷率以及发货速度 一般会造成买家退货的无非三个原因： 要不就是缺货弓|起的退款,卖家们没有及时更新产品产品信息,当消费者拍下宝贝时,却发现缺货再不就是发货的速度太慢了，发货的速度太慢 ,不仅影响买家的退款率,还会严重影响到宝贝的评价,从而对权重产生影响。 所以这时候要和我们客服部门的同事商量好，及时回复客户的消息，也可以跟淘小蜜一起来回复客户消息，提高工作消息，也不会再客户询单的时候无人回答。 3、店铺的好评率及DSR评分 好评：店铺DSR包括物流、客户服务，产品描述，买家对店铺的评分,是淘宝极为重视的一项。动态评分低/好评率低肯定会影响到你的店铺权重。还会对产品的权重高低产生的重要的影响,甚至还会直观的反应到你产品的转化率.上来。所以各位商家朋友可以在售前售后工作一定要做到位,在客户询单时可以通过快递单里放入刮刮卡引导顾客好评。还可以发消息给买家。 关于发货：如果一件产品发货时间会很长的话，在买家下单后我们客服部门要及时告知，并询问是否接受。否则后期5天还没发货买家再来问你的时候你再告诉他可能会直接退货。退货对店铺DSR影响很大。所以我们售前售后问题都要做到及时止损，以免让这么小小的因素影响了我们产品排名。 .单品权重 产品的权重大小其实看的就是: A.销量 销量绝对会影响产品排名，在个性化的前提下，给你推荐的产品一定是除了你购买过、收藏加购的产品后，还有销量高的产品，还是那句话我们有私域流量的就通过私域流量来做前期的基础销量，新店的话就可以使用直通车来推广做基础销量。前期产品刚上线淘宝会大力给你流量，但是你如果没有操作，你的产品排名就会越来越靠后。 买家心理：别人都不买，我不想做第一个买的，都没有参考，没人买肯定不好。 所以为了打破这种想法，我们基础销量一定要破零。比如下面这张图，是排名比较靠后的，同时销量确实也不是很好，虽然破零了，但是排名依旧很差。 B.收藏加购率 很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重,还能增加产品在淘宝搜索的排名人气,继而提高自然搜索权重。特别是在大促的时候收藏加购越高排名就越高。 C.复购率 一句话就是产品的点击转化率越高,权重值就越高。老客户复购会比新客户购买更能影响点汇率，因为老客户复购后更能精准店铺标签，这样淘宝会认为你的产品很优质，对产品有加权淘宝会根据你这些数据来判断你产品的优势,数据越好的产品,权重就越高，排名就越高。 总结：想要产品获得更多的曝光我们应该先明白提高关键词权重产品才能得到更多的展示，得到更多的展示的后我们需要提高点击，高点击才能提升产品排名，高排名才能获得更好的展现，以此良性循环，我们产品的权重才能高，紧接着就会带动店铺权重。只有当我们店铺产品都进入这个良性循环后店铺才能稳定。
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