点击和转化数据不达标？精准分析流量下滑原因，直通车快速带动搜索流量的方法。

上周和大家分享了大促之后店铺的操作问题，以及优化方向，很多商家朋友反馈，这次大促的销售数据不是很理想，原因有很多，所以大促之后需要复盘，确定店铺之后的操作方向，是接下来的重点，为接下来的双十二活动，做好准备。

6 O- H7 A9 Q- r" U0 ^+ B

总是和大家说，做店铺运营，要有一个规划，不能盲目的做，因为运营规划需要通过数据分析之后制定，这样运营起来，才会有针对性，就是后期店铺引流操作上出现任何的问题，都可以及时的优化起来，不至于迷茫不知所措。

在店铺操作上，大家几乎所有的问题，也都是集中在引流的操作上，尤其是直通车，虽然经常和大家分享引流操作，但是大家对于引流操作，以及店铺整体的运营规划，还是会出现问题，导致店铺一直都无法真正的做起来，一些店铺甚至是一直靠着付费流量在做支撑。

最近咨询这类型的商家问题也是较多，所以今天和大家就付费带动搜索流量相关问题，以及流量出现下滑，如何来进行精准分析和快速拉回店铺流量，做一个分享！

* d" C( l9 P% \( w# |, }$ p

1、直通车投放操作

运营规划说的很多了，这里就是越过了，直接来说引流实操步骤，直通车推广。

基础操作步骤：选择款式，选择关键词，出价开始做款式和关键词的测试，看数据反馈做优化，简单来讲，直通车的操作就是这些，一句话就能说明白，核心就是根据推广的关键词数据分析，然后进行优化操作。

. {- X( A+ E" I$ o' Q; x

想要快速打造出店铺的一个爆款，为店铺带来流量，款式的选择很关键，如果已经有了热销款式，可以直接使用热销的款式，推起来，会节省一些时间成本，

关键词选择的数量不要太多，尤其是店铺权重不是很好的情况下，甚至是一些店铺都没有做过引流操作的，选择的词最好不要使用行业的大词和热词，长尾词是一个不错的选择，词的数量上在20个左右，如果无法达到这个数量，也可以适当的减少一些，

出价，开始做直通车引流，可以参考行业的均价来做，出价可以在均价的基础上适当的提高，快速拿到展现数据，养词的权重，

+ u# D" U: ]; m

在词的基础上，再来优化点击和转化的数据，点击和转化数据做起来，权重才能逐渐的做起来，引流权重做起来，店铺搜索流量才能逐渐的带动起来。

2、流量下滑，分析原因是重点

做起来店铺流量，是不是就可以有稳定的产出了，其实不是，流量逐渐的拉升起来，这是开始，数据是波动的，不是一成不变的，在这个碎片的时代，流量也越来越碎片化，手淘的流量价值也是越来越大的，在获取手淘流量上开始做竞争，

想要获取到更多的手淘搜索流量，店铺的各种权重基础，就要我们必须要做起来，尤其是人气权重，销量权重， 综合排名等数据维度来做，只有做好这些数据，店铺才能有一个不错的权重，才能匹配到更多的流量，

很多店铺开始也是做的不错，权重和人气都可以，流量匹配的也是逐渐越来越多，但总是不能持久，流量下滑的很快，这也是很多商家经常遇到的问题，流量下滑总体来说还是操作的问题，但也不完全是操作的问题，总结起来可以分为这么几个原因，市场原因，产品的原因，店铺操作问题，

如何来具体分析店铺，究竟是哪些因素导致流量下滑的

1）市场原因，市场，行业原因造成的数据下滑，需要明确店铺在操作上是不是有问题，如果没有，市场可以作为首先考虑的因素，操作的数据要及时的维护，行业的因素，这不是我们可以控制的，只能尽量在数据操作上尽量维护，这里主要的代表就是季节性，特别明显的产品，比如是服装等一些季节性的产品。

! J8 h2 z8 }  r: ?! C; \. @, Y; J' _- y

可以通过生意参谋的数据大盘，分析得出行业是不是出下滑的阶段，也要分析竞品店铺的情况，如果是竞品店铺也跟着出现了下滑，可以判断是行业的因素导致的。

2）店铺引流操作原因，产品问题，并不是说产品本身的质量问题，而是操作和时间周期的考虑，关键词是不是可以拿到流量，点击和转化率数据是不是达标的问题，最后就是产品的周期性。

2 h) n) g% K& F2 ^7 v8 g" r1 d  P) L: t$ A

先来看关键词，店铺在不同的运营阶段操作是不一样的，词也是一样，包括产品的标题关键词也需要做出优化调整，店铺初期可以使用精准词，长尾词，但是当店铺权重逐渐做起来，就要使用行业的大词和热词了，拓宽流量获取的范围，吸引更多的流量。

除了词以外，就是点击和转化的数据，词拿到的都是展现数据，但是点击和转化就需要看产品本身的是不是具备竞争力，以及运营店铺的能力，价格，主图，详情和文案，都能影响转化，如果店铺点击和转化的数据，出现了下滑，首先影响的就是店铺的权重，所以流量跟着下滑也就不奇怪了。

另一个维度，就是产品生命周期，这里尤其需要注意的就是季节性的类目，季节性非常的明显的类目，在末期的时候，流量下滑，或者是点击和转化的数据出现下滑，属于正常的，就算不是做服装类目的店铺，其他类目的产品同样是有周期性的，唯一的区别就是时间的问题。

! Z0 ^' {1 ^- c3 ^

但是不管是周期长或者是短的产品，周期性一定是运营考虑的重要因素之一，季节性的产品，就要做好，产品的衔接，周期较长的产品，可以多来打造几个爆款，或者热销的款式，才不至于让店铺流量，随着店产品的周期而衰退。

+ L! d) W, F* e9 o$ ]* R0 p

3）影响流量的另一个重要的因素，店铺的原因，店铺出现的问题，本质也是运营操作出现的问题，包含几点，

$ ^/ ]2 o9 Y* H) f% J

店铺的层级出现了下滑，

店铺人群标签混乱导致的流量下滑，

店铺的综合评分出现问题，

先来看第一个：

店铺的层级出现的下滑，层级尤其是关键，层级代表的就是店铺流量天花板，层级越高，可以进入到的流量池，也就是越大的，可以获取的流量就是越多的，这是提升店铺层级的重要性，

第二个就是店铺的综合评分影响：

店铺综合评分，对店铺流量也是会起到一定的影响，评分是什么，谁对店铺的评分起到关键作用呢，

; [  T+ n& q# z0 y1 O6 s' m6 {0 X( u

从图片中就能直观的看到，店铺综合评分是由什么决定的，那就是店铺的买家，买家在你店铺的购物过程的体验，决定了店铺的评分是不是高，平台会根据店铺的买家体验，给店铺一个综合评分，评分高，最得力的就是店铺的权重的增加，权重增加，平台才能给你的店铺匹配更多的流量。

体验经济时代，买家的购物体验，是做好店铺的重点运营方向之一。

第三个店铺人群标签混乱，

做店铺引流操作，人群标签永远是绕不过的操作，标签混乱最大的影响，还不是对店铺的流量，而是店铺的点击和转化上，点击和转化不达标，那么平台可以匹配的流量，也是会越来越少的，

这也是因为手淘流量上的构成上，个性化的推荐流量占比是越来越高了，所以标签混乱的情况下，平台无法定义店铺人群，进而导致匹配的流量少，就是有了流量，点击和转化不是很好的情况下，也会导致跳失率较高，店铺的权重跟着下降，流量也跟着下降，所有的操作都是会相互关联的，所以运营一定要考虑周全。

店铺标签混乱是什么原因造成的，人为的干预是最大的罪魁祸首，也就是bd，但这不是常规的操作吗，虽然是，但要看店铺的阶段来做，店铺初期，新店铺是可以大量的做，一旦基础做好之后，主要操作就要集中在引流操作上，bd视情况而定，绝对不能大量做，也有有计划的做。

% l8 m8 G/ M1 q' N

其次就是店铺的产品属性混乱，不同属性的产品在一个店铺里面销售，也是会店铺人群造成一定的影响，购买产品最多的就是搜索，搜索属于精准查找商品，也是为了满足买家，以最快速度，找到想要的商品额需求，所以同属性的产品可以在一个店铺里面，比如是裤子和上衣，就可以在一个店铺，品类都是属于服装类目，

但同样是服装，童装就不要和成人的服装在同一个店铺，虽然也是服装类目，但是面对的人群属性就不同了，很容易就会乱了标签，导致流量不精准，进而影响流量的匹配。

明确了原因，就找到了解决方法

1）明确了店铺流量下滑的原因，方法自然也就找到了，店铺首先要做专，做精，绝对不能做杂货铺，避免因为属性的原因导致标签的混乱。

2）基于对店铺的了解，选择一款好的产品，尤其是具有潜力的产品，是店铺能不能有流量的关键，如果是店铺不具备，或者是自己对产品了解不够深入，无法确定潜力款式，可以做市场和竞品的数据分析，针对打造一款店铺的潜力爆款，是引流的关键。

竞品的分析，不单单局限于款式，操作上，包括做哪些关键词，主要的流量获取渠道，价格维度，主图，详情，以及标题和文案，都需要来做分析，打造。

做市场和数据分析，做好店铺的运营规划，打造差异化营销方式，避免直接和有权重的竞品店铺直接竞争，才是能够操作起店铺的最优方式。

9 ?6 z6 x" d/ y- U

关于店铺引流投放操作，以及流量出现下滑的原因，应对措施，基本就是这些问题，这也是我平时做实操店铺的总结，也是给大家一个方向性的建议，如果你有店铺的具体问题，也可以具体结合店铺的实际操作和数据，做具体的分析，才更加的准确，今天就和大家分享这么多。