营业额的计算公式

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

5 J$ Z) U# v! e  C! {2 L- U" v                   这 个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？
1）展现量通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。
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2）点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片；这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的；其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

3）转化率首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；下面就是sku的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。
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4）客单价客单价的提升就比较容易理解了，关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价；最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。

了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

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UV价值=销售额/访客数

                            这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？

1）展现量通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。

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2）点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片；这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的；其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

3）转化率首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。

4）客单价客单价的提升就比较容易理解了，关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价；最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。

了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

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把公式展开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：

UV价值=客单价*转化率

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。

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