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今天这篇文章主要分享一下新手小白常见的五个问题。
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* C- ]+ x$ b6 t& }" f5 z E6 C上面的五个问题，看起来很多，实际上归结起来就两个点——流量和转化。
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如果正常上架产品，这种情况一般不会出现，无论是新店还是新链接，平台都会给予一定的流量扶持。
4 F! [( ]( ?% r; u% K0 l* q不要说没有，平台也希望商家们百花齐放，毕竟一家独大，到时候平台话语权势必会下降，其次，现在拼多多整个平台是处于上升的趋势，需要更多的品类和产品来留住消费者，实现人货场的互赢。
; h* e. a$ t+ I( K所以，如果上架一个新链接，但是没有任何排名和展现，就要自查一下，自己的链接是否有下面的问题。 % \3 N! V* D9 H( @( |/ x3 v
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标题的作用首先是让系统知道链接是什么商品，然后系统才会进行匹配，如果系统都不知道产品什么，怎么能进行匹配展现？ L$ E1 e! r6 I. q2 |+ P
所以除了标题，产品也不要错放类目。
/ m& Z* Q2 Y& A5 y10张轮播图：10张轮播图是否为自己拍摄，是否美观、无牛皮癣等等。
1 l0 G0 h, P0 x) X( D8 W商品详细信息：是否如实描述产品、描述是否符合规范等等。 4 V6 d7 H' z* m/ ~3 I' v
详情页：是否有违规信息，是否符合规范等等，不要以为是图片系统就检测不到，不然平台图片识别功能和检查第三方引流就不会那么精准。 ' f9 u/ G/ \* i! w8 @0 @& N) Y
二、有展现但是店铺访客少是什么原因
4 D/ L) |3 G4 k/ U首先我们要知道有展现，是有多少展现，比如说女袜，我们可以看一下后台数据。
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6 q* T7 @! G5 v1 ?* u' m它的点击率是5.35%，也就是100个展现，也才5.35个点击，也就是5个访客，如果说我们店铺有1000个展现，按照行业平均，也就53个左右的访客。 : l2 W, l1 }3 Z
其次，有展现但是访客少，也就是产品展现在用户面前，但是用户没有点击了解的欲望，也就是我们要反思链接的创意图是否吸引人。 - j# a6 i" ?9 t! [9 `4 ^
大家来看下面两张主图，给你的感受是一样的吗？如果你在同一个界面同时看到这两张主图，你更想要点击那张？ 4 S# T: m/ K0 r2 p
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如果我本身没有购物计划，在闲逛的时候，就会更偏向于左图，但是如果像这几天杭州天气骤降，无论是那个购物场景，都会更偏向于右图，因为真很冷。
$ j! D& t5 v1 y% j6 s5 b) A不同图片会吸引不同的人群，不同卖点和不同的场景展现形式，也会吸引特定购物意图的人，因此无论是选品还是做图，首先考虑的就是你想吸引什么人来买，最能打动他们的点是什么。 $ |3 |2 n8 r5 S$ D# n
三、有流量但是转化低是什么原因 0 B, @4 D% q1 p4 X5 o. ^/ M1 T
和第二个问题一样，有流量但是转化低，首先要排除是不是正常数据反馈，还拿袜子女来说，1000个展现，正常平均是50个访客，转化率是9.65%，按照10%来算，也就是5个成交。 0 d4 J# |4 @. \; R: e% f/ a
做店铺运营，每天看数据报表，第一点就要找好数据参考，有了参考，你才能知道数据好还是差，好多少？差多少？
& D7 Z5 \- a$ S2 v没有标准，只有主观感知，做不来数据分析的。
7 e* X$ G. N* M. ^: X如果转化低于正常水平，我们就可以从下面四个维度，来自查自身店铺链接问题。 # z6 N5 v3 {- Y7 c+ [
产品力：产品永远是转化最根本的影响因素。大家来看下图。
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0 T# Q h' V: _" S* s! Q7 h给你20块钱，要求买香水，你会买上面哪一款？
2 ]2 I/ u5 G% _9 l在消费者没有拿到实物之前，图片上的产品展示就是他们对于商品的印象，因此我们在选品或者拍摄主图的时候，可以改变一下观念。 ! A3 _ v7 Q2 i D
产品图片不是你想告诉消费者什么，而是消费者拿到这件产品ta想告诉别人什么。 ; t. c* C8 v* ?0 A- v0 R
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