单品推广pk多款布局 到底哪个才更具优势？

做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售，也有多款进行布局，靠产品量进行取胜，无论哪种方法，都有玩的很好的商家。

那今天这篇文章就会从单品推广和多款布局两个方面的优劣点，以及商家在操作过程中注意点和常犯的错误四个方面分享。

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一、单品推广

优势：单品推广的优势很明显，成本低，风险也相对较小。

劣势：店铺整体只有个别款在维持，如果款出现了什么问题，对整店的流量和销售会有很大的影响。

单品推广前期需要准备的工作：需要提前做好链接基础，季节性产品，至少提前一个月来做链接权重，抢占类目流量。

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为什么有些单品很难推爆？

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①链接基础差，产品的卖点展现很难打动消费者下单。

②店铺基础差，一是没有老客户群体，二是消费者对于店铺没有信任度，影响买家对产品的判断。

③测款数据不准确，也就是没有测出款的真实市场反应情况。

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④创意图、轮播图、标题、详情页、sku、新上链接的基础产品属性，都有详细规划过。

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⑤产品定位和店铺风格不匹配。

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单品推广如何布局？

①行业大盘分析：知道类目天花板，产品能做到什么程度。

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②竞争对手数据分析：了解竞争对手链接数据，研究运营玩法，针对性制定推广方案。

③主图、详情页利益点优化：不要觉得进店访客为什么不转化，有时候我们需要想想图片有没有给顾客一个下单的理由。

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④活动运营：产品有没有足够的价格空间来做一些活动，获得活动流量。

⑤标题、产品属性信息：主要是为了更精准匹配流量，做链接的seo。

⑥评价买家秀：现在平台也在侧重行家心得这块的曝光，大家可以布局起来，毕竟现在淘宝首页都镶嵌了一个“小红书”逛逛，一些趋势，只有在前期布局，才能抢占优势。

⑦用户运营：拼小圈、短信营销、定期回访这些关于老客户维护方面有没有做到位。

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二、多款布局

优势：产品考量取胜，推广款式多，也便于提高店铺UV价值。

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劣势：多款产品推广成本高，一些小卖家，很难有资金一直支撑下去。

前期准备工作：前期需要美工这边做好多款链接整体风格设计，车手这边测图测款，同时配合少量的开车引流，做好基础，特别是评价买家秀这一款，如果款式ok，后续自然流量就会进店。

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多款布局需要在前期就整理好思路和打法，这样在具体操作的时候也会更有目标性，知道什么阶段需要做什么。

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为什么有些人多款布局就是做不起来？

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①没有规划好推广成本：在劣势中我们也说到了，多款同时布局，需要的资金也会更多，如果前期没有规划过推广成本，后期很难坚持下来。

②没有做好产品布局：多款布局，是为了组成小爆款群，款式之间形成联动，流量形成闭环以及达到流量价值的最大化利用。

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款式联动主要体现在下面几个方面。

1）类目属于连带性类目，多款搭配是为了让访客觉得省事、更加划算。特别是女生，买衣服也会更加在意款式之间搭配。

买了上衣，却没有搭配的裤子，这个时候如果有钟意的款式搭配推荐，不仅会下单购买，还会觉得这家店铺真的很贴心，省去了她很多时间。

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2）首页、轮播图、详情页和买家秀的连带性，不要让顾客看创意图，觉得是日系风格，看到买家秀，却都是中年大妈的主场，无论款式具体怎么样，起码心理落差很大的。

3）关联推荐：我们可以在后台商品管理——商品工具——商品关联推荐进行设置。

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4）客服沟通连带性：根据买家经常下单、询问的购买习惯进行数据的汇总，总结相应的销售话术。

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其次我们在店铺直播时，主播也可以对产品进行关联销售话术的总结。

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5）Sku组合设置。

这个给大家举一个很明显的例子，就可以明白sku 设置合理有多重要。

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A：1200 B:80 C：60

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A:85 B:80 C:75

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大家可以观察一下两组数据，第一组大家会觉得60/80块钱多吗？但是第二组呢？是不是同样的数据，因为参考的因素不同，就会给大家不同的感受。

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对于买家也是一样，我们要做就是给他一种“占便宜”的感觉。

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其次在多款布局运营上，也要根据定位的不同，运营方面有不同的侧重。比如引流款做好点击率和点击量的优化，重点提高产品访客数量，利润款做好动销，关联产品的组合搭配，提高客单价，进而带动整店的GMV。

③视觉布局

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多款布局，视觉上一定要有统一的主线，图片要有代入感。

详情页重点做前两屏。

主图视频抓住买家痛点，最好代入产品使用场景，拉进与顾客的距离。

比如我昨天看到的两张主图。第一张光看图片你能看出来是浴巾吗？会不会是毯子？

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但是第二张就不会给人产品的错误解读，因此抓住痛点是进阶，基础是让访客知道店铺是卖什么的。特别是在场景流量推荐的时候，错误解读会导致进店访客购物意向不明确，流失掉部分目标流量。

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所以，无论是视频，还是创意图最好都有使用场景的露出。

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好了，以上就是今天关于单品推广和多款布局的分享。