1 J$ \2 T \7 [! V( G% w- B& B' X3 Z3 c前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性,那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。
( m1 o; o8 J) i* t3 s) `( {$ J每一位商家都想店铺天天流量暴涨,但是我们来看流量的公式:访客=展现量*点击率,想要店铺访客多起来,除了加大链接的展现曝光,另外就是做好展现承接页——主图。 ; f& _4 l8 o0 m. ]+ A
那如何去分析竞品的主图呢? 8 `* F% x L6 l& t/ O
我们可以在站内搜索核心词,销量排序,来看受到市场认可的主图都是如何做的。 , M7 b6 R4 M8 G
我们以电热毯为例。 8 ?" q. V7 d' `! a, k, {/ E
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看到上图,对于一些新手小白来说,可能会觉得眼花缭乱,不知道要如何下手,这个时候我们就可以整理一份Excel表格,对竞品的主图信息进行分类汇总,类似下图。
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8 y* c# h* H1 _9 L& y当我们这样一个表格做下来之后,就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的,通过对于竞品卖点文案的收集,我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。
5 R) d' }- s P5 H- v( ]比如电热毯,消费者买这个产品最先考虑的什么?排在第一的肯定是安全性问题,也就是有没有辐射?会不会漏电?其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。 * u, N' o4 B7 K2 F$ r9 d
不仅在图片策划过程中,前期我们在选品的时候,也要考虑到产品的使用场景,只有大家有这个场景需求,市场才有做下去的空间。 2 f( O: s1 k+ i2 R9 ?/ A4 ?$ r7 K
比如电热毯,它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等,卧室也可以根据人群再次细分,比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等,那么我们在针对不同购买人群以及使用场景,在主图上面就会有不同的侧重表现。 e/ A( t6 P! b( H" F, G
比如下面四张图,就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。 $ E$ m/ h y% `" x; }1 |" _+ {
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当我们收集了市场上主图的信息,接下来我们就可以结合自己的产品,来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作,青柠在这里就不多说,毕竟术业有专攻,具体设计做图美工把控就好。 9 {# |$ M3 V k! g' w2 p+ \
不过作为运营或者掌柜,美工图片做出来之后,除了基础的审美,也要会判断一张图好还是不好。
5 y1 I5 ~( t! i1 u那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢?
; R3 w; L5 u4 \8 ]/ f* ~好的主图一定是契合买家的需求,只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。
, ?$ F, i" q, ^& _而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候,浏览产品ta只关心一件事情,那就是你的产品能不能满足他的需求,能不能解决他想要解决的问题,或者达到他想要传达给别人的感觉。 7 J; j4 w. J' W& i/ I
因此,设计主图前期,一定要做买家的人群画像,清楚地知道买家的需求究竟是什么。 1 @, Q% F Y k2 w" ~ g- M7 t2 Y
因此大家要明确一点,卖点不是产品的特征,也不是我们产品和竞品的差异,而是我们的产品能为买家提供的价值,所以选品,以及策划设计前,关注点应该放在买家需求上。 ; f6 _- E/ B/ ^ }6 X* x
最后想要提醒大家一点,有些擦边球的神图,虽然短期内会让数据很好看,但是长期来看绝对是舍本逐末,得不偿失。
& B& O# p; f! U& w% x比如我们用心设计主图,是为了得到高点击率,但是访客进店之后,能不能转化,还涉及到很多点,比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。 ' p1 U/ S3 ]) o& e5 I0 D
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