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[直通车] 竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

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前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性,那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。

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每一位商家都想店铺天天流量暴涨,但是我们来看流量的公式:访客=展现量*点击率,想要店铺访客多起来,除了加大链接的展现曝光,另外就是做好展现承接页——主图。
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那如何去分析竞品的主图呢?
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我们可以在站内搜索核心词,销量排序,来看受到市场认可的主图都是如何做的。
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我们以电热毯为例。
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看到上图,对于一些新手小白来说,可能会觉得眼花缭乱,不知道要如何下手,这个时候我们就可以整理一份Excel表格,对竞品的主图信息进行分类汇总,类似下图。

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当我们这样一个表格做下来之后,就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的,通过对于竞品卖点文案的收集,我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

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比如电热毯,消费者买这个产品最先考虑的什么?排在第一的肯定是安全性问题,也就是有没有辐射?会不会漏电?其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。
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不仅在图片策划过程中,前期我们在选品的时候,也要考虑到产品的使用场景,只有大家有这个场景需求,市场才有做下去的空间。
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比如电热毯,它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等,卧室也可以根据人群再次细分,比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等,那么我们在针对不同购买人群以及使用场景,在主图上面就会有不同的侧重表现。
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比如下面四张图,就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。
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当我们收集了市场上主图的信息,接下来我们就可以结合自己的产品,来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作,青柠在这里就不多说,毕竟术业有专攻,具体设计做图美工把控就好。
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不过作为运营或者掌柜,美工图片做出来之后,除了基础的审美,也要会判断一张图好还是不好。

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那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢?

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好的主图一定是契合买家的需求,只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。

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而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候,浏览产品ta只关心一件事情,那就是你的产品能不能满足他的需求,能不能解决他想要解决的问题,或者达到他想要传达给别人的感觉。
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因此,设计主图前期,一定要做买家的人群画像,清楚地知道买家的需求究竟是什么。
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因此大家要明确一点,卖点不是产品的特征,也不是我们产品和竞品的差异,而是我们的产品能为买家提供的价值,所以选品,以及策划设计前,关注点应该放在买家需求上。
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最后想要提醒大家一点,有些擦边球的神图,虽然短期内会让数据很好看,但是长期来看绝对是舍本逐末,得不偿失。

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比如我们用心设计主图,是为了得到高点击率,但是访客进店之后,能不能转化,还涉及到很多点,比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。
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淘的一匹 发表于 2023-10-26 15:27:43 | 只看该作者
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6 M3 X/ x5 r+ B' {
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27#
王小江 发表于 2023-6-6 10:24:02 | 只看该作者
水电费阿斯蒂芬
  H" R6 a' V3 w* |6 q
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26#
harp0424 发表于 2023-6-4 19:39:06 | 只看该作者
18 Q1 a/ p5 P7 Z0 i
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25#
test140 发表于 2023-5-16 14:36:27 | 只看该作者
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24#
19850726 发表于 2022-9-12 16:26:36 | 只看该作者
看看
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4 t! D( Q! z3 h: p0 k. |- U
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23#
yang1 发表于 2022-9-12 15:56:38 | 只看该作者
好的" I, H% |* Q' M( }
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22#
GM游客 发表于 2022-5-20 15:06:52 | 只看该作者
卖点7 ~8 k* c- Y/ O) O. \  ?
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21#
大观园的曹丞相 发表于 2022-5-11 18:17:25 | 只看该作者
学习中
' C, N7 M# C: i3 V/ U
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20#
仗剑走天涯@独人 发表于 2022-5-11 14:46:26 | 只看该作者
内容写得很实用
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19#
电商小鹏 发表于 2021-3-17 23:10:47 | 只看该作者
谢谢分享
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18#
靖宇 发表于 2021-3-12 18:43:57 | 只看该作者
好的看下+ z& C7 p5 ?  d
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17#
dsyxb 发表于 2021-3-12 17:21:41 | 只看该作者
很棒
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