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标题: 直通车超级推荐低价引流玩法,新手运营必经之路 [打印本页]

作者: 球员    时间: 2020-12-26 12:50
标题: 直通车超级推荐低价引流玩法,新手运营必经之路
最近我很几个淘宝学习网的商家朋友聊了聊双十二付费推广投放,除了基础的直通车,还要做好超级推荐,把推荐式流量来做好。
+ s6 ?- U# C+ o7 D7 r1 R我们知道超级推荐的ppc相比直通车会低一些,但同样的,转化率也会低于直通车。两相抵消的话,超级推荐的花费也足够让很多商家肉痛。所以很多商家们就来咨询探花说,直通车可以做低价引流,超级推荐有没有低价引流的玩法呢?
' t- R. h& Y- v9 U9 k其实是有的,所谓低价引流,就是通过足够低的价格在足够多的人群下获取展现,争取最大曝光几率来为产品获取到流量。
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但有个问题在于,不是所有店铺都能够通过低价引流玩法跑出流量的。
& t9 R& i! H+ {9 ]0 }, v想要在超级推荐通过低价引流获取到效果,有个硬性前提在于,需要保证店铺和超级推荐的计划有足够的权重。在权重的加持下,我们的计划才能够确保在低出价的情况下,也能够获得展现。( }3 l% n- {, B% L5 H
那具体低价引流该怎么操作呢?我们分成三步来看:
. A/ @. h9 o$ y( |; Y一、 产品
- e# Y0 F* D% r# `0 O所谓低价引流,就是拼概率,通过放大我们展现的宝贝数量,人群数量,以求能够获取到某些没有被人注意到的零星流量。
6 c, ?/ A; u. N/ Y所以我们需要加入足够多的产品来推广,有些人说需要在一个计划中加入很多宝贝一起推,其实这个无所谓,只要你整体推广中,有足够多的产品去获流即可。% ^3 U+ z# a2 l( K7 _) s
在一个计划中添加多款宝贝,会省事一些,但添加多个计划,每个计划针对单款宝贝,这样的话我们能更明确单款宝贝单个计划的数据,不过要花费比较大的精力罢了。1 ^" _5 \* k+ `' y$ A
在人群方面,也同样要保证添加尽可能多的人群包,从宝贝行为人群到店铺行为人群,再到关键词兴趣人群等等,都是可供我们添加的。
( D+ k6 s5 v! Y6 z7 y针对每一款产品都将所有人群加满,我们的计划就能够覆盖到足够广的人群面积了。如果针对产品线较窄的店铺来说,无法通过足够多的产品线来覆盖。那还可以采用关键词兴趣人群来增加覆盖面积。' D4 A% ]9 D* P/ d, V7 Z
关键词兴趣人群怎么操作呢?我们知道关键词兴趣人群在一个计划中最多可添加20个词,但我们在加满20个之后,可以另外新建一个计划来继续添加关键词,以达到覆盖更多人群的目的。# t  |! ^% o, a6 q8 x
二、出价
# U4 |$ Z9 l% [2 y9 |8 _说完添加产品,再来说说出价吧。
# j  e% y* M  i说到低价引流,大家都希望是通过几毛钱的ppc来获取流量,但每个类目不同,我们不能指着每个类目都能够以几毛钱的ppc来跑出数据,那样是不现实的。
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当然,大部分类目我们以市场均价的一半,也就是几毛钱来出价也可以获取到流量。至于在跑出数据后是继续往上加钱还是继续拉低价格,就要根据烧钱的速度来判断了。" b; K# d1 O  I! B) C9 I
烧的快可以继续拉低价格;烧的慢就正常维持,烧不出去就再加一点,直到能够正常烧出去。不过计划烧不烧的出去,还需要通过一段时间的冷启动后才能判断,这点我在后面会说到。
' E1 J- K0 u3 ^6 q; B; Q; }至于限额,因为是低价引流,我们针对每个计划最低的限额来设置就好。3 k1 v. v. c2 N7 g$ C, U& t3 d1 B
三、冷启动
0 W) E4 h1 T8 \# q超级推荐与直通车不同,不是说直接建立计划就可以跑出去的,还会需要经历一个冷启动的阶段。
. k7 h( O3 g+ S1 a& ~即在刚开始的三到五天内,超级推荐的数据表现会比较平常,在过了冷启动阶段后,超级推荐的数据会出现一个小幅的上升。这就说明冷启动成功,系统已经获取到了你宝贝的各项数据标签,在这个阶段我们才可以根据实际数据消耗情况来调整。
; u+ u1 o: _3 O" w如果在五到七天后,实际的花费还不到预算的30%,那就说明冷启动失败。我们需要把原计划删除重新建立计划,在新计划中加价展现。
$ X& R, M. p7 T% r注意,这里不要为了省事直接在原计划的基础上加价展现。而是要把计划重新删除后再在新计划中提升出价,这样冷启动时间就会相应缩短,失败率也会降低。/ D& D* n) U% o( F$ c
在计划正常开始跑出数据后,由于计划诸多,我们是很难对后台中的每个计划精细化关注的。那在这种情况下,我们根据超级推荐总数据来判断超级推荐效果即可。
- K) }4 ^- X9 z7 p# P9 w; G/ W# B最后我再说一下,无论我们是做低价引流还是正常推广,在推广前期最好先优化一下产品的内功,如基础销量等等,把内功优化好后再去做推广。毕竟推广只是为我们引入流量,不是为我们直接引入成交,所以内功还是要注重的。: Z# g( x4 t# s% i9 T9 s! v
说白了,低价引流是一个不需要太高的技术含量,却能够切实做好数据的方式,不过需要我们花费比较多的时间及精力才能做好。
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