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拼多多测款有哪些方式?需要注意哪些细节?

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yellowcat 发表于 2021-1-8 16:29:53 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
一般来说,在对自己的店铺做好相应的选款操作之后,那么接下来也是需要商品做好测款工作的。下面就来讲解一下拼多多商家如何测款?需要注意哪些细节?
一、拼多多测款给店铺带来的好处有哪些?
1、店铺的库存做到优化
一个店铺经营的产品会比较多,不可能每一个款都备很多的库存,这样积压的资金也多。但如果说拼多多商家能提前做好测款,那么商家就能大概了解店铺产品的受欢迎度,这样就能知晓哪个产品需要多备货,哪个少备货。这样能减少资金支出,也能保证库存充裕不会出现缺货,还有滞销的款也会减少。
2、确定产品的竞争力
了解产品的竞争力,这样可以便于有限的资金放置在最有意义的地方。拼多多平台上经营这个产品的不可能只有你一家,竞争是不可避免的,你要保证店铺的产品首先是一个极具竞争力的。同时需要做好店铺的定位或确定自身产品,这样更能精准定位目标人群。
3、判断这个款有没有具备打造爆款的潜质
测款可以通过数据去判断,这个款式是不是受顾客欢迎、在加购、收藏、点击等等方面是不是表现好。如果说各项数据反馈有做爆款的潜质,那么就加大推广力度。如果没有爆款的潜质,那么就做普通款或活动款。
二、拼多多商家用什么方法进行测款
方法1:直通车测款
电商近几年用的较多的测款方法,就是直通车测款。做直通车要注意几点:精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候,只要看到某个商品的点击不错、来询单情况不少,就意味着这款商品有值得一推的潜力。
方法2:活动测款
拼多多平台上的活动不少,如果是要测款,建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量,每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化如何,以此达到测款目的。后者的活动比较难报上。如果你报上活动了,而且商品在短时间内就被秒光,基本上那款产品就是你的主推款了。
方法3:老顾客测款
如果你已经拥有稳定的顾客群就可以用这种方法,不用投入多少成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加些评价、晒图就OK,这么做还能提高店铺DSR。

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