一般来说,在对自己的店铺做好相应的选款操作之后,那么接下来也是需要对商品做好测款工作的。下面就来讲解一下拼多多商家该如何测款?需要注意哪些细节? 一、拼多多测款给店铺带来的好处有哪些? 1、店铺的库存做到优化: 一个店铺经营的产品会比较多,不可能每一个款都备很多的库存,这样积压的资金也多。但如果说拼多多商家能提前做好测款,那么商家就能大概了解店铺产品的受欢迎度,这样就能知晓哪个产品需要多备货,哪个少备货。这样能减少资金支出,也能保证库存充裕不会出现缺货,还有滞销的款也会减少。 2、确定产品的竞争力: 了解产品的竞争力,这样可以便于把有限的资金放置在最有意义的地方。拼多多平台上经营这个产品的不可能只有你一家,竞争是不可避免的,你要保证店铺的产品首先是一个极具竞争力的。同时需要做好店铺的定位或确定自身产品,这样更能精准定位目标人群。 测款可以通过数据去判断,这个款式是不是受顾客欢迎、在加购、收藏、点击等等方面是不是表现好。如果说各项数据反馈有做爆款的潜质,那么就加大推广力度。如果没有爆款的潜质,那么就做普通款或者活动款。 二、拼多多商家用什么方法进行测款: 电商近几年用的较多的测款方法,就是直通车测款。做直通车要注意几点:精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候,只要看到某个商品的点击不错、来询单的情况不少,就意味着这款商品有值得一推的潜力。 方法2:活动测款 拼多多平台上的活动不少,如果是要测款,建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量,每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化如何,以此达到测款的目的。后者的活动比较难报上。如果你报上活动了,而且商品在短时间内就被秒光,基本上那款产品就是你的主推款了。 方法3:老顾客测款 如果你已经拥有稳定的顾客群就可以用这种方法,不用投入多少成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加些评价、晒图就OK,这么做还能提高店铺DSR。 |