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很多卖家经常抱怨,大促和狂欢都是属于大卖家们,小卖家只能凑着看热闹,困扰着他们的,始终是流量少和转化低,今天,小编面对以上的中小卖家的最大两个痛点,为大家简单的说一下咯,至于大家对于这两个痛点原因,我们可以做好这些数据就可以轻松引爆了。. ~7 W' p5 d7 A" j
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产品的基础销量+内功 L( G5 M, Q9 x. G
产品的基础销量方面- s% g" p" m ^' m# t+ F
) b7 a5 _* F( ]& O! _' I1、老顾客* |/ v5 D+ |1 y0 h
这是针对有一定基础的店铺。通过前期的基础客户,利用客户运营平台给老客户发短信,并且给予他们一定的促销和优惠,这样可以快速实现新产品破零。
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2、店铺优惠 n9 h* d! S) X4 @1 ~4 Z. [. G
尤其是对于没有顾客的店铺,我们可以在店铺的页面,提供更大的优惠,在新款商品上架之初,平台系统就会分配些初始流量,我只需要利用好优惠券或者买赠等等方法,就可以很快实现商品宝贝的销量。
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* C$ J; a$ E" _1 v3、付费渠道$ P. N4 N( j2 [: Z6 O, T/ I& c
可通过直通车进行付费推广,慢慢积累销量。" [* ^) ?* L4 T/ p
但是付费流量是辅助的,最终的成交是以产品基础决定,如果前期商品宝贝销量低的商品,即使你通过付费渠道积累,也是比较困难,所以对于新店而言,效果并不是很理想。
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- l! y# r# z. g$ c4、线下订单+ I- C3 a) c! g+ M- }1 @" B5 a! Y
对于线下门店的商家,你们可以将线下的订单,引导去线上,这样可以实现初始的销量累积。( n7 W, O+ o& s9 e A
为什么需要大家做基础销量,主要是因为通过基础销量,向淘宝平台证明我们的商品是能够有转化,为平台带来销售额,这样淘宝会给予你店铺第一波流量。
j1 T7 F2 C! D店铺之后的流量,是否上涨或者下跌,主要是通过系统给予这些流量是否带来怎样的转化,如果不断的转化,你的流量上涨就是稳步上涨,否则就会导致流量下滑。
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/ j' q2 l7 b0 }( I% L; o$ Q' Q内功方面
7 e, p7 X1 Q8 Y$ D% ~基础销量只不过是我们引入平台系统流量的第一步,在引入流量之后,转化也是卖家比较头疼的问题,因为转化这点,是由产品内功来体现。产品内功主要看评价,买家秀,问大家这几块,这几块随着我们的基础销量同步做好即可。. @+ M' m8 J- U3 _. r6 `
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至于评价方面,有部分人认为,只有有简单没有差评就可以了,然而,在同行们都是好评之下,我们应该如何突破呢?& O: |9 R: A& ^+ |. k" B
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1、店铺积极回复
5 {" Z. m# E0 W }# R- p! V0 g在每一天的评价中,商家正对评价都是积极回复,就会显得商家对每条评价,每个用户有足够的重视,这样一来,可以消除买家们的一些顾虑,也是会相信卖家的服务才下单。
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2、差评方面
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