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如果有人和你说他在做生意,那么你的第一反应肯定问他:“你是卖什么的?”这样一个普遍的反映直接证明了淘宝货源对店铺的重要性。优质的货源对一个店铺来说绝对是至关重要的,但是不是开店只需要一款优质的货源就可以了呢?难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗?很显然光靠货源是不长久的,一个正确的店铺定位才能帮你找到更多适合你店铺的货源,从而让一个店铺平稳的发展。. f! m6 s$ m! `( \
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淘宝货源都没选对!你怎么打造爆款?6 D9 W+ K! T$ F8 e# l& M# n6 N3 b4 }, N
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一、淘宝店铺定位0 E9 L: x2 i8 i5 p6 \
( W$ y9 h! N! ~ 1.行业定位
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! o4 n: n- W# @, d 当你定位一个行业的时候,你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品,现在的人生活越来越富裕,减肥就成了当下流行的一个趋势,减肥产品的市场是很好的,但是减肥是一个长期的过程,有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢?于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。% N: e0 I/ v' P0 X4 d( t
7 E2 r! x& | \* a/ z5 v1 \ 2.淘宝趋势9 J" p# P0 U/ \# v: E: o
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A.访客特征; e& Y0 d6 P; o
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现在淘宝讲究个性化,每个人打开自己的淘宝,页面所展示的宝贝都是不一样的,针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品,例如你是一个女学生,淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服,如果你是一个中年妇女,可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服,这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化,精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。- t7 `+ L3 _8 ~' D+ E; g
" H' w" d. O& | ?( R5 u B.店铺人群标签
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店铺人群标签是由店铺格局决定的,从店铺产品的定位入手,如果你没有定好位,店铺的人群标签就会很乱。
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这是一家店铺宝贝的截图,它的人群标签我们一目了然:少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的,而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。
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; i# s! z+ c2 L) b9 M' n 3.产品定位
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7 O5 J* F8 ]8 |8 w 以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位,现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。
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9 v% w$ q9 W& A5 o+ [ A.人群:定位人群求准不求多。2 ~0 B8 k4 C5 N6 L9 [
- d2 u; M; X9 S$ T B.风格:产品风格要和店铺风格要达成一致。
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; A0 c1 `& x; h5 \' m o2 u9 z C.品类:产品种类尽量全面,突出店铺特点。3 F( k7 k0 y9 w$ ]! b
4 k& W% j! H9 m D.价格:匹配人群定位。
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$ p& W2 R7 V& V8 t, j- c R. g/ S; r 二、挖掘货源
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1.货源渠道8 ]# N# A" N% K% f! ~
5 F8 W* X0 k5 N+ H. v& f 找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势,也有各自劣势,需要根据卖家自己的需求去选择。( m, T. }; \$ H/ {% ^# D
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2.筛选方式4 X' f/ T, j4 K0 _6 _
, x8 U6 j. H+ y z 既然有这么多的货源摆在我们面前,我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别,可以从货源产地、货源分类等方面去选择,如果你已经有明确标准的,还可以直接进行关键词搜索。! ~% B* {2 L+ }) n9 ?, Z; i
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