分销实战系列之四 “所谓渠道策略”

第二个灵魂 · 发表于 2013-10-8 16:48:22

小学的时候曾经学过一篇寓言故事，叫小马过河。讲小马想过一条河，问老牛，牛说很浅，只没膝盖，可以过。问松鼠，松鼠说很深，会被淹死的。于是小马不敢过，去问妈妈的意见。妈妈建议他自己自己趟一下试试，因为别人的经验只是借鉴，只有自己的才是最适合自己的。讲这故事的目的是想说渠道政策其实是根据自己品牌知名度丶整体实力，渠道现状，扶持力度以及让出的利润等等各种情况相关的，并不是说一个策略就对于所有人都适用了。我常常看到一些做的不错的卖家在分享自己的经验的时候，别的卖家在摇头，说人家不对。其实并不是不对，只是别人成功的经验不适合你而已。但是因为背后的商业逻辑恒定不变，所以今天尽量分享一些通用的。在碰到具体特例时，欢迎来跟我沟通。
为了更加便于大家对标到自己是牛丶小马还是松鼠，我分出几种情况分别来阐述：

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像最资深的广州白马服装批发市场，就已经朝着这个模式开始运作了。扯的有点远。

今天先将不同体量和模式的企业在做渠道之前简单分了一下类，概况性的提了一下大的思路框架。下篇将重点以开拓全新的渠道这种情况为背景，介绍如何制定详细的渠道政策。

刘刘_I59QH · 发表于 2019-8-13 18:33:52

想知道想知道想知道想知道想知道想知道想知道想知道想知道

2858902251 · 发表于 2018-12-22 16:50:08

道理我都懂

hanshi · 发表于 2018-12-20 17:53:26

666666知道了

Bonjour_BW69E · 发表于 2018-12-20 17:33:17

学习了，感谢楼主

Bonjour_BW69E · 发表于 2018-12-20 17:33:09

学习了，感谢楼主

哈尼哈尼 · 发表于 2018-10-25 15:17:57

qinglin · 发表于 2016-10-8 13:58:35

谢谢分享期待更多经验

weixing324 · 发表于 2016-9-20 16:18:32

斯蒂芬 · 发表于 2016-7-21 18:32:14

看看是不是好东西

歌诗图。 · 发表于 2016-6-7 17:32:46

恻然吧突然

weilai · 发表于 2016-6-3 16:18:51

快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快看看么么么么吗

秋水寒烟 · 发表于 2016-6-3 12:53:56

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

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