拼多多新手商家运营手册之发布产品5大注意点

最近看青柠分享来交流的掌柜有些是想要开店，但对于拼多多或者说开店一点概念也没有，那最近会连载三篇文章，主要涉及产品链接发布、产品优化以及店铺基础优化三个方面。

关于发布产品方面

产品发布可以在手机端，也可以在电脑端。不过建议大家在电脑端操作，会比较方便一些。

: e( A; @0 z2 i! L8 @" ]: I- v" I) n

手机端发布入口：

电脑入口：商家后台——商品管理——发布新商品，如果后期想要修改链接，可在商品列表中修改。

标题：一般由核心词-属性词-场景词-属性词-核心推广词组成。

  c6 b, H9 b3 Y+ G4 o

这里有2点需要大家注意。

①标题关键词可以不用考虑关键词出价，重点是和我们产品的相关性，绝对不能为了获得更多展现，添加一些和产品无关但流量很多的词上，同时也不要浪费宝贵60个字符在无意义关键词上。

8 f0 |( K0 x" ^

②标题需要长期优化，标题不是我们写好之后，就不需要优化了，因为产品关键词都是在动态变化，我们产品在不同阶段也能吃得下不同词的流量，这些都需要我们根据产品数据和市场情况来进行调整。

3 Z3 g. `3 y# F# i% F

商品属性：我们可以根据产品信息来正确填写，这个版块大家填写越详细越好，因为我们知道系统在给产品匹配人群的时候，也会参照产品标签，产品标签的形成除了图片标题，就是商品属性的填写。

主图营销：图片真的很重要，可能很多人会迷恋一些玩法，但是说实话，运营就是一个在意细节的工作，当你把一些细节优化到位了，流量和转化自然也就来了。

9 X: _. i( e& y" h0 b4 }

就像我们最近在操盘的一家店铺，掌柜尝试了多种方法，自然流量还有付费推广产值一直上不来，但是诊断了店铺，我们只改了一个变量，就是不停的换图测。

那现在无论是付费推广的投产，还是自然流量都是增长的。下面是店铺数据，大家可以参考一下。

' R8 a: k9 ~5 ^( h# H1 N" {

所以做好主图对一个链接真的非常重要，重点突出产品卖点、价值点和场景化。图片尽量使用自己的，不然等到链接做起来后会很麻烦，而且图片是自己的也能增加产品差异化和竞争力。

  E# b$ X4 Y# M) r5 ^5 B3 O

但是这里同样需要提醒大家两点。

①卖点一个就够了，卖点真的不需要多，多了反而相当于没有。

②主图重点是做差异化而不是性价比，如果大家把重心放在产品差异化，那消费者也不会过于紧盯性价比。

/ ?, R( k, D* s4 S( O9 C" M

商品视频：轮播视频是买家进入商品详情页后第一个看到的内容，与轮播图和描述图相比，更加直观和立体展示产品，是增加店铺信任度很好的素材展示。

这里也有2点需要大家注意。

①不要把轮播视频当做直播，虽然可以上传60s的视频，但是一般消费者不能看完那么长的视频，视频要精简，重点突出产品卖点和品牌信息即可。

②不要照搬其他平台视频，特别是视频还保留了其他平台的logo。

! ?. a3 [* ~7 b& y9 ?

价格：我们要规划好自己产品的运营策略，如果需要报活动，就需要提前预留好报活动的价格区间。其次就是根据自己成本以及竞品来设置价格策略。

详情页设计：详情页大家在设计的时候要遵循一个原则，就是消费者体验。

其他关于库存、规格和运费模板，大家就可以根据自己店铺情况设置就好，以上就是今天所要分享的内容，后期两篇连载会更新关于产品链接优化和店铺基础优化的内容，感兴趣的掌柜可以持续关注青柠。