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最近和卖家朋友沟通的时候，发现有很大一部分卖家的质量分都上不了10分，大部分都在8、9分，有的甚至6、7分！9 C* f) m' i$ g* O
质量分直接影响你的出价，再一个影响你的权重，我们都知道直通车扣费公式： 下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元 7 o! _+ }; Z4 H7 R9 P7 \$ c
我们出价多少和点击花费没有直接的关系 ，我们想要降到PPC，一方面是提高点击量，一方面是提高质量分！我们都知道质量分的影响因素创意质量、相关性、买家体验、账户基础权重。
7 A- K( Q/ A; {$ n# I ]) I1.创意质量9 R- Y8 |" I: @9 \) I' w, s' \
（1）创意就是车图，什么样的车图才是好图呢？首先要和同行做出差异化，做到别人没有你有，还要突出产品的核心卖点！最重要的是符合大众的审美！这样才能获得更多的点击！
: t* a- I0 ~/ G ^" @0 d（2）测图：只开站内无线端，关闭定向，关键词这，15-20个左右，就差不多了，不要用大词，开广泛匹配，出价这，标品位置开前三，非标品位置开7-10就可以了，时间折扣100%，投放地域这关闭偏远，新疆西藏港澳台和产业带。创意这，4个开轮播，创意标题这保持一致，不开人群。
- {7 p: {3 i# f% n' \（3）注意事项：
2 k& Y* l* Z; _$ A7 ], `①开车不测图，有很多卖家做好创意，直接上车！认为测图浪费时间嫌麻烦，要知道磨刀不误砍柴工！测图可以保障卖家花最少的钱让利益最大化！测图是直通车重要步骤之一，千万不要偷懒！5 K' C1 r% G7 ^6 H5 Y0 R
②创意和主图用同一个图，通过测图我们都知道哪张创意图的点击高，有很多卖家就想了:机智聪明如我！既然这个创意的点击高，那就用创意图做主图好了！想法的出发点是好的，但现实是当你的主图和创意图相同时，回产生竞争，当买家同时看见两张一样的图时，大多数的人只会点击其中一个图片！从而 影响手淘流量！
! O/ M V/ j# h* v* F2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。* q: W6 m: U- V
（1）关键词与宝贝类目相关，关键词和宝贝的类目要相符，很少有卖家会把宝贝不要放错类目。类目一旦放错，就没有展现的机会，努力全部白费！一般只有初入淘宝的新手卖家会在这犯错误！- A4 r _5 k9 {& n2 u k, J
（2）关键词要和宝贝属性高度相关，发布宝贝时要选择的关键词和属性要一致，最大可能的填写符合自己宝贝特征的属性！0 {6 G0 S* {4 w0 C4 p: b
（3）关键词要和宝贝自身信息相关也就是文本相关，体现在标题上面，如果关键词是宝贝标题中用到的，或者创意标题中出现，那么相关性就高。相关性越高质量分越好，搜索排名越好！, G# f# B; j2 ]% l2 l4 i* c+ p1 I
3.买家体验：是根据买家在店铺的购买体验得出的动态得分。买家体验包括收藏、加入购物车数、关联营销、转化率，好评率、差评、客服回复速度等影响购买体验的因素！/ Y$ e) G. i9 G1 S1 D* a2 t4 x( z4 n
现在很多商家都会引导收藏加购，送精美小礼物或者优惠券！收藏加购不但影响直通车的质量分，还可以提升宝贝的搜索人气，增加宝贝曝光量，降低访客流失，提高宝贝转化率！
0 r7 X! Z2 A+ i1 \买家的购物体验也会影响质量分，在宝贝质量有保障的前提下，做好售前售后的服务，送点小礼物，给买家个小惊喜，再加上好评返现，买家购物体验很容易提高！
2 l- j; H0 d3 |3 g9 }4.账户基础权重& I) Q8 R; r- n6 U7 X$ e' d
有的店铺上车关键词就8.9分，有的账户上车关键词只有6、7分都是因为账户的基础权重。! t! Q4 {) l: d* {* W& Y9 \
我们了解了质量分的影响因素，但是实际操作的时候很多商家的质量分还是上不去，之前在和卖家交流时，见识了很多开车的方式我在这说一下，来看看你是不是也是其中的一员!
$ p! w N5 \9 bA 刚开始开直通车时，店铺同时推N个链接，每个宝贝链接关键词60+，直通车日限额400元！4 r" U, S, E1 W6 C" ]9 i
B中小卖家宝贝和关键词数量控制的挺好，选了20个关键词，统一出价，0.1元，一天感觉没什么效果，一想肯定是价低了，明天加一毛，0.2元，第2天还是没有效果 ，第3天试探的再加点.....！! Y* ?8 {' F1 j, O4 l6 g, q
C 土豪卖家 市场均价1.35元，我出3块，前期就是投入的引流的，我有钱我就要头条.....
! @; W/ H; U4 wD 统一出价 基本所有的关键词都统一出价，每个关键词的再每个阶段的表现都不同，质量分和各项数据也不同，出价当然也不同，有的关键词竞争力度大，想要展现排名高，出价就要高点，但不代表高价就好，还有有的关键词竞争力度小，低价就会有很好的展现！很多有经验的运营都会低价引流! ' i4 h; g }0 u* p/ \. X
E推同一个宝贝建N个计划，2、3个关键词一个计划，单看某一个计划关键词的质量分，投产数据好像也不错，但账户的权重上不去！
* B5 K4 s4 S7 t" m. ^F 关键词上车就开大词热词，展现挺高点击量很少，为了要更多的点击，怎么办，开广泛匹配.....当你的展现很高点击低于同行的时候，你就要自我诊断了，而不是为了追求高点击，就继续加大引流！
F, r0 ]3 O3 x$ G 我们开直通车就是为了引流带动手淘搜索流量的增长，但不是直通车开了，流量就大量的进来了！直通车操作要有一个完整的思路和优化方法！7 n: x4 T" T. t8 h1 i% ^6 {
1 测款测图 选择主推款时，即使不测款也要简单的做一些市场调查！不要全靠主观臆测开选择主推款。也不要广撒网，多敛鱼，这句人生哲言不适用于中小卖家开直通车。中小卖家要根据店铺的情况和资金实力选择其中一款两款来操作，资金太分散，开车效果不大。可以把主推款分为引流款和利润款。
1 U# t' h/ u. ^7 t" K. I [4 p y" q2关键词的选择
; c% d2 |# j* n2 O这里再说一句，真的不要一上来开车就60+9 ^! P: d: ~/ B" P8 E5 G1 B$ C
( Q+ g! g S1 w _) l) C7 [
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