|
15280| 33
|
[流量] 全面优化店铺人群，快速提升手淘免费流量！
[复制链接]
|
|
最近有朋友联系我，问我在忙些什么，后边有什么计划。我感觉大家要忙的事情都差不多的，都是在做店铺，更多的时间都放在了运营层面，因为店铺的每一步都是要提前规划下。我个人也是一样，除了忙店铺的事情，就是一年一度的休息，适当放松，总结下过往的收获和遗憾。 对于店铺的看法就是，寒冬已走，春风即到，店铺的好日子正在路上。各位淘宝人，一起做的更好！ 
言归正传了，既然现在市场在恢复，流量在拉升，那么如何才能分一杯流量大餐？对于引流来说，方法很多，需要有自己擅长的。因为在你跟朋友的了解中，还有靠刷的，还有靠淘客的，还有靠活动的，还有靠上新品的，还有靠烧钱的，还有靠低价引流的。方法很多，能否适用你的店铺，能否稳定的操作要考虑清楚。 做店铺不能是浅尝辄止的操作，还是明白核心玩法。 说着简单，操作起来，不是那么容易的。现在做的店铺整体来说主要的是靠免费流量在做，对店铺来说，免费流量占比都要在70%左右了。
现在店铺是相对稳定的周期，刚过完春节，店铺难免受春节快递等影响，店铺的流量还需要进一步的爆发。推广这块，并没有采取砸钱引流的方式，还是合理的控制了付费流量。
想着要流量，就要做好店铺的操作定位，明确你的操作方法，然后去做好优化布局。我在做店铺的时候，现在最核心的玩法就是人群精准化引流，根据平台规则趋势去操作。当然别的玩法也有搞，不过还是看店铺的基础情况，历史人群维度情况。毕竟老店新作，或者是一些人群混乱的店，想着调整过来，需要有一个过渡。 但是如果通过推广做搜索权重以及优化店铺的人群标签，从而拉升店铺的流量权重，把产品推入流量池，店铺后续就很简单了。
现在我优化的这家店铺，目前一个月有销售额，还是不错的。店铺能有这样的成长，和日常的数据分析，产品调整，推广优化是分不开的。 尤其是在人群这块的操作，因为店铺之前的定位是有问题的，店铺的人群结构比较乱，没有爆款产品，经常性的是，今天这个产品卖，明天另一个产品卖，店铺能够盈利，但总是缺少更上一层楼的底气。类似情况，很多店铺都有。 就需要通过推广去调整店铺的人群情况，尤其是直通车人群这块的投放，是你必须要搞的。当然现在还是有商家觉得，人群不重要，或者认为我的类目不需要人群。对于店铺来说，什么重要，什么不重要，要看店铺处于什么阶段。 如果已经是KA圈子里的店，就不需要考虑那么多，核心布局不一样。如果是入门的一层级店铺，二层级店铺，三层级店铺，更多是要考虑眼前的竞争对手，而不是研究KA店铺的量级操作。 说的有点多了，运营的方向很重要，需要你把握好操作的方向，优化好店铺的流量入口，在做流量时，要做好人群的投放。 想着改变店铺的人群情况，就要清楚人群投放的规则： ①直通车的投放重点在于，人群溢价的调整，不同引流阶段，调整不同的溢价比例。做权重，要流量，还是想着细化人群的精准性。 ②直通车人群投放，不是固定不变的，而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程，因为各方面的操作，店铺的流量是波动的。日常活动，淘客，大促活动，都会影响阶段性的人群。人群的波动，是随着流量池在变动，相应的后续的店铺访客也会跟着变化。 ③人群的投放要根据，店铺的基础人群维度去操作，而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分，咱们可以通过生意参谋，分析店铺的人群特征。每个店铺都有自己的人群维度，看下这个店铺的。
目前主要的人群，是女性，消费层级在60-110，110-220等综合占比已经超过50%，是比较好的人群维度。另外，老客户占比在15%，也不算少了（看产品类型，能做老客户的还是要研究老客户的沉淀复购）。 消费层级在0-60的占比也不算少，店铺的人群就有待进一步优化。对于低消费层级的人群，就要看店铺的引流，以及店铺主卖产品的价格，会直接左右店铺底线人群的占比。 所以在投放人群的时候，就要有选择的投放优质人群，比如系统推荐人群，自定义二维人群，三维人群组合去投放。
但这里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店铺的性别人群主要是女性群体，也有部分男性群体，在做流量和做权重的时候，不建议男女人群同时获取，对于初期人群的优化是有影响的。 这就回到我前边说的，看你的人群计划是要干嘛，权重，还是单纯的想着要成交，不考虑其他影响。 ④但这里操作的一个重点是，不要进入小范围人群操作的思路里。因为店铺的人群情况是一直变化的，此消彼长。需要你根据店铺的人群变动调整相应的引流力度。 你要明白一个人群原理，就是当人群范围大的时候，访客的指向性不明显，购买意图不清晰，就会影响计划的点击。但同样的，当人群范围小的时候，指向性才明确的，但这个明确性，不能过于细化，过于细化会限制产品的人群覆盖。 清楚投放规则，所以在引流的时候，就要注意，结合店铺的布局阶段，选择合适的人群范围。 具体人群要怎么投，可以参考下边的内容： ①对于新店来说，没有什么基础流量，还没有好的访客进店给店铺打标，这时候需要更多的展示曝光，智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖，通过拉新访客，沉淀出店铺的人群特征。另外就是需要配合高消费金额，高购买频率这样优质人群，对新品的接受度高，人群层次高，适合人群沉淀 ②对于老店新开的店铺来说，有历史的客户积累，这时候主要做的就是店铺的唤醒操作，需要投放喜欢类似产品的访客，浏览过，收藏过店铺产品的访客是主要投放的。再者就是投放少部分自定义人群，根据产品的人群定位，圈定目标群体，强化店铺初期人群标签，快速打标，获取流量 | |
手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛
【免责声明：本站内容均来自网友发布，不代表本站观点或立场，如有侵权请联系我们处理】
GMT+8, 2024-11-25 19:01 , Processed in 0.311386 second(s), 64 queries , Gzip On.
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
