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大家好，我是青柠。
! K1 a2 J& a C2 Z+ x虽然都说相比于其他电商平台，拼多多运营会更加简单，但是为什么能做好的，却凤毛麟角，就是一些运营店铺的知识一知半解，什么都知道些，但是自己做的时候，却无从下手。
% Y% N0 L9 N2 X$ _就像拼多多创始人黄峥在巴菲特午餐之后表示。
* \; e# z7 Q4 g“巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。” 2 y/ D7 S1 M2 @$ `; |' U
套用到运营上也是一样，大家始终要了解清楚自己要的什么，以及如何得到自己想要的，很多人在实际运营的时候，会迷失在各种数据，各种玩法上面，反而忘了事情最简单的判断常识。 ! k% x3 \2 l* S! e) V# C0 J3 H
所以今天青柠的文章还是主要和大家分享运营思路，可能有人说讲的什么啊，或者好基础，但是问一下大家，你看不上的基础优化，那些数据好的店铺是不是都做到了，你觉得混乱的思路，那你有没有根据自己店铺的情况，梳理过逻辑。 ' z, n0 u& k3 u H- U) _
人，切记好高骛远，运营也是基于最根本人的常识来判断优化。好了，废话不多说，开始今天的正题，大家可以根据所列举的情况，反过来梳理自己测图测款计划，查漏补缺。 ( B) b. B' H7 o6 X! U
【测款测图的目的】
1 H) C# \' V' _% @3 ^①测图：测出相对率值高（点击率/收藏/转化率）的创意图，以便后期无论是活动还是正式推广都能快速起来，为什么有些人把坑产什么都做了起来，流量就是不动，那就有可能是图片的问题。
5 c: R5 s9 {# H, n0 q. n$ D7 L因为坑产起来了，证明过往产品表现亮眼，但是等系统再给一波展现的时候，消费者对图片不是很感冒，那进店流量就会大大受影响，当你今天数据不好，势必会影响明天的产品推荐展现。 7 |0 D/ s( u* w% z/ m$ o
②测款：测出相对高量、高率（更容易拿到展现/收藏率/转化率）的款，作为主推。 7 z; G$ C' ^( Y! G, x' k
大家测款一定要明确一点，是要测你觉得会爆的款，选款的人不是神，不能选一个就爆一个，所以才要测试，但是测试的款，都是觉得有潜力的款。 T" V$ ?0 d- Z& m5 Y; K! c8 k! u7 a
就像要到来的夏季，二级类目T恤、连衣裙、牛仔裤肯定会迎来旺季，那我们去做这些产品，市场肯定是有的。 " r4 q: u- m9 S+ a
其次，测款最重要就是看收藏和转化，当然也有点击很好但是转化不好的款，这样的款我们可以作为引流款，但是我们店铺的主推款，肯定要收藏、转化达到12-15%以上，这样后期无论是货损上活动，还是付费推广都是不慌的，因为数据已经告诉你款式很受市场欢迎。 J* I U& n4 h& a# z! c
【测图测款实操设置】 : E" q6 R8 I" {( T( X* c: i; ?0 c
①可以新建测试推广计划，也可以沿用之前暂停的推广计划，不过老计划暂停15天左右，权重也基本清零了。如果之前推广计划数据不错还可以，如果数据差，可能还不如新开计划的权重。 . P. N/ G9 q7 q$ d/ Z* M
【计划名称】主要为了方便管理，可以以“时间+产品+测款/测图”进行命名。
; ?8 S. N( ~0 u3 y7 r# M【日限额】初期可以设置100-200。
) c+ v( G: e5 b! I- u+ Q3 C【推广方案】选择自定义推广 & W8 f3 Y0 e f4 Y6 O
【地域】测图测款计划不建立地域人群测试。
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. W' S3 T# `7 I( t【分时折扣】可以只投放13-24时间段，80%-100%溢价。
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* I' \$ c3 I W K5 H, @【人群】人群测图测款不开。
8 ]( d6 g* L5 m" E% T【创意图】选择静态模式，能看到每个图的点击转化情况。 7 k3 u! T5 ~7 M2 o; [
【测图测款核心设置】 , s* C& A# d0 G, m( `( H/ N
无论是用搜索计划测图测款，还是正式推广，关键词都是核心中的核心，很多人开不好，就是词选的不对。
, ?, ]3 s/ H$ x6 Z3 n选词的时候搜索热度、相关性这些都是基础要求。关键要贴合产品属性，比如下图，你可以选择连衣裙夏装、也可以选择白色刺绣连衣裙、白色拼接蕾丝连衣裙。
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但是大家可以用相关的关键词搜一下，大家觉得搜这三个关键词的人群，哪一个会更有可能购买上面的裙子？
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所以选词没有对与错，只是有些人选择的词太过于大，虽然也能套用到产品上，就像上面连衣裙夏装添加到推广计划里，是不是也会有点击和成交，但不是最精准的词。
( L3 ~. W6 u6 a3 J6 c7 w所以这里给大家说一下选词思路。 2 z6 J4 {( B. J
精准关键词：必须带有产品属性，比如上面的连衣裙，白色、蕾丝、拼接都是产品基本属性词根。
. V+ A; E& \1 J/ i. M7 h无实际意义属性词可不选：比如连衣裙夏装，夏装这个属性就可要可不要，因为大家在夏季搜索连衣裙的时候，系统不会给你展现毛呢连衣裙吧，但是像轻薄、短款、提花这些产品属性很强的词根，一定要选。 6 n' z) h9 |$ t- j7 Z/ h
类目大词不选：我们测图测款就是为了拿点击，需要拿到200以上的点击，没必要和大词干，只要精准词就可以，而且人群精准，花费还低。 6 O4 J' O7 V" P, b) U$ f. A# ?
好了，以上就是今天所分享的内容，可以在评论处告诉青柠，大家所关心的其他问题，可以作为下期分享的选题。
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