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14年3月自上个公司离职，4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之，过程就不述了。, r7 N1 m. V* |6 I
6月下旬回老家了，跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情，确实得好好哦考虑清楚。好了，题外话就此这打住。; w5 o: W" K5 ?
7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇，当时月销有3000+，日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目，其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。( |9 ?8 Y. {# c4 l$ }
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7月销量：大概有3000台是保本销售，不赚钱，净亏直通车费 I7 w5 N4 @& X+ \
) Y- f* N1 {% ^8 Q- B/ Q 直通车
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5 m9 K; x, c: J& c7 B tps:报表是总账户的，单推广计划没截图 4 k! z! Z$ ]0 ~& j
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咱们小店铺，备用库存就500台。有时候一天就发完了，缺货发不出去经常有，所以车不敢开大。
, ?0 o. |. h: a% |5 I; |/ A* `4 s 8月份再次涨价。转化降了不少，市场也萎缩了。( d8 }; d8 O& M
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主要两个原因吧。第一，我们已无心再战：缺货，季末。第二：8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以，我们放手了。直通车也就用了4000多7 @" u6 W" C& w3 f
- p4 J# x' B A2 | 9月情况也差不多，1200左右的销量，10月就不谈了。
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8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完，9月初，新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖，到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。6 H/ Z: C Q% h5 `2 K. @$ O& q
1 {3 L2 \6 v3 P. N 9月20号左右吧，老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分，罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问，就挂客服，到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。
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6 _4 B/ _3 J6 E% r 48分事件后，一度想离开，内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。8 ~- k1 T- ^2 Y' a- H/ L
再另外一家天猫已经来不及了，马不停蹄的我们又搞了家小C店。
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10-12月总销量。还是缺货问题，直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用：2.2W 双11之后，老板又找来一款有搞头的产品，阿里进价150/230，售价298/398,别问我什么产品，我不会说的。打死也不说& s8 {) _ `/ a& d5 K% n
继续上图：
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L) A- T+ V1 ]2 V. n 11月中旬作图，期间修改N次，美工mm辛苦了。
2 P% w, v4 S2 e$ V 12月1日上架，黄道吉日，第一天开刷1单，第二天1单，第三天2单，第四天2单。第五天0单，我请假了，第六天2继续2单。第七天开张了，刷了5台，卖了3台。第8天继续5单，卖1台，第九天刷5单，卖1台，第十天刷5单卖3台，好了，至此sd结束。一共刷了28单，10元佣金，共支出280元。11号蓄势，12号爆发。之后就不说了。反正没sd了。! v" f9 i+ S. X! j4 D, w
直通车分日报表：
9 I3 \- D a( d7 o3 x! @ 8号上车，11号蓄势，12号开烧。2 h+ n" _% v) d, R7 ^2 m
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测图加词删词不说了，毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词，流量大词也就2，3个词。其实也没什么技术可言。# |% R7 n. l M/ g& ^, _
sd 28单 佣金10元=400(kb)7 u O) _& \, Q! V8 c
1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
2 }, S( ^# ]0 d; D 退款中12单0 r# V( }7 K1 I
588单# ^ a& V3 w$ n- m; Z
成交=21.1W
2 [- r5 a! O- o8 x, m 大概利润=51820(不包括人工)
7 q$ c- Q2 A' H6 L, }2 m 车费=164130 V" B% S& t2 c/ n5 c
退货运费大概损失2000，破损补差价2000，共4000+ _ ^+ Q2 j; ~& G! l6 Z
其他就不计算了。
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最后我还想补充一点，看荷塘那么久了，看了好多大神谈定位，侃营销，讲seo。我不说，不是我不屑，相反我非常认同，也一直在学习吸收。毕竟电器类目啊，毕竟不是美的，艾美特啊，毕竟我们小店啊。目前，销量排行第一的是一款价格比我们低的美的的牌子4000多月销。我们店日销目前大概40左右! O. I5 R0 L( Z9 J, v
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我想老板开心了，我也开心了，我只是打工的而已，帮老板赚钱，老板付我工资。# @. `/ `9 T" g# u5 m3 w
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