大家好,我是青柠。
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今天开篇前,想先问一个问题,大家知道运营店铺最核心的东西是什么吗? 9 r2 l* n5 u7 I
其实说到这个问题,很多人马上就会想到各种五花八门的运营技术,推广的技巧和思路等等。但实际上这些都没错,却不是最本质的。我们更应该去想的是,在做店铺之前,我们需要准备的是什么?
- m: K9 n& g0 {% B# j) Y这个问题其实很简单,就是要提前准备好优质的产品,说出答案是不是大家会有种恍然大明白的感觉?产品这个东西,是我们做店铺最重要的,也是最经常被大家所忽略的内容。 # G" @) G; N3 h; z/ A
其实运营做的久了,慢慢大家就会悟出一个道理,再漂亮的运营思路,再精细的操作技巧,都不及一个优秀的产品来的重要。
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: }! L' j" S7 B% E% u比如上图这家店铺,就是因为细心打磨了产品,所以产品的转化率一直表现得都十分优秀。 $ v3 |) F3 h, d# ^4 q! {& Y
这也是资深的大卖家与小卖家的区别所在,他们所重视的往往会回归到产品的本身。一个市场认可度高,竞争小的产品,做起来会比市场竞争大,且花样繁多的产品要轻松许多。
/ H7 l( J: k+ T+ h, N" C" V这点跟我们选词也有异曲同工之处,一个足够好的词通常都是在相关性高的同时,保证搜索热度高且竞争度小;那我们这个词也就会更容易做起来,付出的成本也会小很多。
1 i7 B) u8 G0 ^8 f. t: y不知道大家有没有听说过著名的5W1H理论,一些接触过销售理论的同学可能会有一定的了解。
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4 D0 K3 A( Z( @1 c1 X! Y5W1H,分别是“what”,“why”,“where”,“when”,“who”,“how”这是销售产品所需要考虑的六个黄金点。
( a U0 f5 l; [) C$ w6 |4 J简单来说就是向用户说明:这个东西是什么;用户为什么要买这个东西;这个东西在什么地方、什么时候使用;谁来使用;如何使用。当然大家只要明白这个思路即可,不要去生搬硬套这个方案。 , L- F1 i/ H0 X1 v z4 {( ^+ h
在想明白上面这些东西以后,大家还需要去调查市场,判断这个市场我们是否值得去入手。市场调查这块大家不要觉得很麻烦,对于实体店铺,我们可能要实地通过问卷或者蹲点来调查,但对于做电商的我们来说,调查市场就会简单很多了。
2 T% Q0 [/ b6 B: F" J) N5 P我们只需要在搜索页面搜索产品最核心的关键词,按照销量排序,看头部商家的链接已拼人数就可以判断类目的大小。 # Q$ V% Z- N/ O( u3 m" r
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1 S1 @0 m" J9 u. F3 B+ o比如上面这两个产品的类目,哪个类目大哪个类目小应该不用我多说了吧。 3 \7 I( o. q0 r
那么类目大小我们会判断了,又怎么知道现在做这个产品能不能赚钱呢?
% n4 x# x' K# P6 i其实思路也很简单,即通过计算头部商家目前的盈亏情况来判断,如果连头部的商家都是在亏钱,那也就是说我们做到前面也没办法赚钱,甚至是亏钱的,那我们还浪费这个时间干嘛呢? 5 I0 W' _: t% X' f; k+ X
计算的方法也很简单,借助第三方工具的竞品分析,我们去分析对手的流量结构,计算达到对手这种数据所需要付出的成本;竞品的付费使用情况;以及产品的利润率如何等等。把产品的利润算出来再减去所有的支出,我们就能知道这个产品究竟有没有做的价值。 & c+ G; P2 F. ?( m9 [& U2 t! ~
如果大家在资金并不是很充裕的情况下,我不推荐大家盲目的去选现在热销的产品和款式,因为越是风口浪尖,面对的竞争越是激烈。
@8 b; k4 i5 l5 }: P尤其是标品,竞争激烈的标品不做到头部基本就没有赚钱的机会,而做到头部所需要付出的时间、金钱和精力又是十分的多,所以大家在入场之前,一定要调查清楚市场我们再去投资,免得最后付出了很多却竹篮打水一场空。
$ B J3 c, N% V. }比如上图的离墙码。这是个小五金的类目,小五金类目怎么做大家知道吗?
& {6 w( _+ C& f& g. y0 H7 O) l小五金类目这种十分标准的产品排名靠后的位置基本没有机会,所以最重要的就是头部的流量。因为会搜索这种产品的人购物意图都十分明确,所以无需多选,简单挑选几家只要价格合适,跟客服沟通顺畅即可下单。 3 @$ {% B2 i. X8 j. I1 n4 R
面对这样的类目情况,我们可以运用推广工具去抢占头部的流量,只要能够把推广工具优化好,即可坐等盈利。
6 V3 k4 f- \% |) ~从0开始搭建。不用做太多的内功,直接就上车了,关键词不用特别多,但是一定要精准描述产品。 - f$ E& a5 C% N$ c* |6 E
剩下的就是抢占头部流量,不断的降低PPC,降低获客成本,拉升点击率,提高引流效率,再去优化好客服端引导转化的话术,订单自然就来了。 8 Z& C3 ]$ Y* n0 ~3 o" P6 K9 a% |
难道这赚的钱不比女装、男装类目更香吗?所以大家在开店之前一定要调查清楚市场,才能避免竹篮打水一场空的“悲剧”。 ) V! }( X# k2 B9 m# Z: [- d. ~
在明确市场是可行的之后,再结合正确的推广技巧就能达到盈利产出的目的,以上就是今天的分享,如果觉得对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~ 4 [$ L @/ P" c* U
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