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那么一个合格的 运营, 首先要熟悉了解销售的整套流程和细节。才能更好的制定年计划,月计划,周计划! 我一直认为,计划的必要性显而易见。不做计划整个团队如同无头苍蝇一般,效率也会更低!!
7 w$ p& }* L F0 |计划的核心是时间节点—即给任务预定个时间期限,在期限前完成下发任务!
" p; k# K( X1 ^/ a8 ?0 |* X, S做计划如何精确的调配这个时间和中间可能出现的问题。最离不开的离不开个人的经验+ ]1 }5 o1 ^ o, G: t
空有满腹经纶,而无战场经验。基本上就落得赵括纸上谈兵的结果了!+ r0 V8 m% |- f% c: _
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个人愚见,将整块运营分为推广,视觉,客服,供应链四大部分
% ^/ t6 {' i* I2 i; A y+ T; Z0 m反应了网购的整套销售流程,可用线下的购物习惯体现; i) } z+ o* e0 ^* X1 z
1.推广决定了:宝贝展现(即等同于线下广告牌与店招浏览的人数);
3 X+ F" C- ]7 @ g) N/ r$ p5 K宝贝点击(展现后进入店铺的人数)( R+ l. o& r$ C
推广核心:在于引人前来,在尽量低的成本下,而非无成本!高的展现和点击率为基础。 电商有一本质和线下背道相驰,即爆款原则。所以有了很多店铺前期亏本付费引流,积累销量和权重,博取后期免费资源!
( q+ f" T( ~% c) ]5 p( y8 _推广一款宝贝,要有计划和阶段性的进行。在什么时间段内做什么事情!关于打造爆款的帖子太多,也不细说了,以前做的一个关于直通车阶段目标的表格大家看看就好!" v: e( ^2 U" s: B8 Q
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9 F# N* o( H F这里想强调的一句是:做事情一定要有时间节点,或者给自己定个时间节点!这会是个好习惯!# u5 F5 d3 \6 @! m0 T
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5.消费者都是白痴,他们根本不知道自己的需求是什么!你如果不能成功的引导,精确的细分,那么你8 R$ P- b3 d1 M* P1 `
~' r7 m7 o5 i" Y# B: x就是白痴!
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