2021年过去几个月了，无货源店群也发展了好几年了，可是你真的了解无货源店群么？很多人都认为，这是一个靠着买个软件，多开几个店铺，然后大量抓取商品上传到自己店铺，碰概率出单赚钱的项目。 这么理解本质上是没错的，但是不够深刻。这只是表面，真正的核心是：你选择的商品要能有客户买单！咱先不提曝光展示的事情，哪怕给你商品展示在一万个潜在消费者眼前，没有人愿意付款购买也是白搭！ G, s. n8 I) j$ j3 @5 G- p5 H/ {+ i
所以，做这行老鸟都知道，选品是关键，选品里的门道太多了，什么商品能选，什么商品不能选，什么商品选了出单的概率高，什么商品出单概率低，什么商品风险小，什么商品风险高，都有很多技巧在里面。 而且，这些指标不是孤立的，而是相互关联，相互影响的，你得综合考虑后，根据自己的实际情况来做选择。 一般做店群做不好的，主要是这两点没有做好，首先就是刚才讲的选品，再者就是优化。 关于选品，很多人没有抓住选品的核心。他们关注的始终在如何能多上传商品，如何能多加价，如果能够更快速地采集到更多商品这些地方。 其实我们更应该研究的是某类商品的优缺点是什么，价格区间是如何分布的，不同价格区间的商品，它的功能有什么不同？不同季节什么样的商品需求是增长的，什么样的商品的需求是降低的...... 闭着眼睛随便抓一堆商品放上去，就等着能出单，这概率就太低了。三五年前大家这么玩没问题，因为做的人少，平台规则也不严。你可以把一个店铺上传几万个商品，哪怕只有千分之一的出单概率，那么一天也能出个几十单。 况且那个时候消费者还不成熟，很多人用手机购物还处于体验阶段，图的是个新鲜，不太懂得怎么比价和挑选。 0 E. v* ?. C7 X5 }6 S4 ]
可现在不同了，平台规则限制越来越大，你还见到哪个做的好的店铺里商品是几千上万的？没有了，基本上做的好的都是一两百，我们玩虚拟只需要三五个链接。那些几千上万的店铺，商品传得越多，流量越少，店铺被限制得越大！ 所以，我一直和大家说，做电商，不管是有货源还是无货源，核心是卖货，你只有比你的客户更懂商品，更了解市场，你才能长久的做下去。否则，你糊弄谁呢？ 再来说优化，当我们选品选完了，是不是上传上去，就不管了呢？那也不行！你放在那不管了，可能选的商品是不错的，短期流量是会持续上涨的，但是你啥都不管，慢慢的它流量又会掉下来。 所以，我们要适当地对这些商品进行优化，包括商品的促销价格，sku组合设置，搭配购买，关联购买，标题，评价，基础销量的打造，报活动，甚至开直通车。 现在做无货源店群，早已经不是上传完商品，就能坐等客户上门的时代了。五六年前，你直接采集商品上传到店铺，碰概率都能出单，现在不行了。高风险的商品，新手不敢采集，低风险的商品，大家偏偏都在采集。你采集，我采集，采集的全网都是，再加上你没有价格优势，根本分配不到流量。 / u' g! b5 e" ]3 I% Z$ a
做店群，要懂得创新，既然大家都在做实物，玩加价采集，那我是不是可以玩其他的类目，不做实物产品？做店群，就得思路开阔，要比别人想得更多，只有这样，才会有属于自己的小蓝海。所以当时在动销玩法效果整体下滑的情况下，我们工作室慢慢研究出了这个虚拟类目，选好做得一手虚拟产品，做到现在，一直效果都还不错。 虚拟产品很多人都知道，但很多人不敢做主要是怕出问题，毕竟有些产品是需要资质的，但做任何事都是有方法的，选品是一方面，再者如何通过特殊的方法去规避风险都需要技巧。 现在的店群节奏比较快，也没有什么所谓神乎其神的玩法，有的只是不断地探索和研究怎么去做店的方法，时代在变，做店模式也在改变。
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