关键词:超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价 适用行业:不限 适用卖家规模:不限 商家简介:商家是一家家居饰品店C店,店铺层级六级 案例详述:店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。 计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对收藏加购人群的收割。 - ~3 X! S3 x# h! p& M# x6 m
具体操作:* n; x% } m" g& E
初期-多计划测试人群$ `, _$ H* q, j* U' q
: b1 a/ w# ]6 L6 K- [, o( P建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。
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初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。
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资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。 1 w( f# ^! b+ r" P4 ~
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3 A6 \* O6 I1 B5 T" M创意图采用宝贝主图加长图。
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中期-收藏加购率提升&主推款成交计划
; h7 ]# c- Y' ^" {0 V' _4 K/ n收藏加购率提升计划: 9 Q& G0 S" T) q- O S8 J
根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量; 点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。
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@6 [" o# ?3 X: j' X主推成交计划: # k* N g, {2 T$ R
采取低人群出价,高资源位溢价的策略。 人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价; 资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。 / F3 U0 M5 ` h2 I- z: J
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+ b+ m# Z; r4 u' x后期-店铺产品收割计划
. A5 u8 ]( L% J+ K; n5 Z+ `5 U在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围; 初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。 $ x3 @8 \& y4 V& I) U0 @. I
& L) @1 Q8 H0 g$ c0 o0 l& c操作结果:
: y+ l, T# k. \在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。
) V; d3 Y$ T) k$ @: J 总结: D. }9 m1 D" }4 N$ @; L( t& w e
通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的; 人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率; 初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。 h" W; ~$ a1 x$ L3 b3 m
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