选品怎么选？独特思路教你选品，打造超高护城河

多多电商圈 · 发表于 2021-4-16 15:02:12

今天会给大家分享一个选品的方法，这一方法可能与你们以往的选品方式都不同，接着往下看吧。

在说选品前，想问问大家，不知道大家还记不记得我之前对电商平台做的一个比喻，即整个平台是一家超市，什么产品的销量好，超市就会将其放在更显眼的地方，让其获得更高的展现，提高销量。

那在这一概念下，产品是否能够获得高的转化、高销量，就成了能否获得曝光的关键。想要做好这点，可能很多商家都想着怎么做好销量，做好数据，但产品本身却很容易被商家所忽略。
大家可以看看身边的中小卖家朋友是不是把更多的精力都花在了怎么运营店铺，做好数据上，却很少有商家真正把精力放在产品的身上。反而是一些真正的大商家，会更用心地想着打造出一款更吸引用户的产品，这也是除了资金区别外，小卖家与大卖家的区别之一。
好了，接下来进入我们的正题，怎么样才能获取一款吸引用户的产品呢？
说到选品，商家一贯的方式是，在市场中看看哪些产品的销售数据好，市场热度高就去做什么产品；更精细一点的，还会通过商家后台或者一些第三方工具查一下关键词搜索热度，竞争强度，之后通过筛选、对比，从而得出搜索热度高，竞争小的蓝海产品。

这确实是一个不错的方式，至少相比一些商家毫无依据地选择商品要好很多。但这种方式同样会面临不低的竞争，因为我们很难找到一个很理想的蓝海产品。
那我们要怎么选品呢？
这里建议大家可以往个性化这一方向去选品。
所谓个性化，是指在指定类目下，我们只针对大众产品中有相同偏好的那一部分人群来打造、选择产品。
比如我们想买一款电子产品，想要兼具轻办公、追剧两种场景，但电脑太过厚重，追剧不方便；ipad没有键盘办公又太麻烦，而且苹果的系统与平常办公的Windows不同，有些软件、文件不兼容。

那在这种情况下，我们选择微软surface就会比较合适，装上键盘可以办公，拆下键盘就是平板，而且比较小巧，携带方便。
大家会发现，在针对于上面这种情况时，surface会是一个比较好的选择，而且在同类型的产品下，竞争会小得多。
对于商家来说，surface既避免了与款式众多的电脑相竞争，又避免了与主打平板的iPad相竞争，单独打造了专属于自己的这一块小众护城河。
当然，这里只是举个例子，我们可以借鉴surface的这种特性来选择我们的款式、选择我们的产品。
大家在选品的时候，可以把自己当做一个想要购买我们产品的买家，试想自己会在什么样的场景下，产生对于这类产品的需求。并且最好要学会发散思维，并结合类目特性，去选择能满足特殊人群需求的产品。
当然，除了学会选择特殊需求外，我们还需要学会去判断这个需求的大小，比如上面刚举的例子，电子产品的电脑、平板需求是一个很大的市场，在这一市场下的中间地带，才有足够的需求来满足我们店铺的销售。
反之，如果说这一特殊需求没有足够的市场，那我们的产品即使抢占了这一需求高地，也无法给我们带来足够的销售。
个性化选品除了要考量市场容量外，还要注意，所谓的个性化，一定是符合一定用户需求的特性，而不是我们所臆想出来的个性。
拿女装举例，大众化的款式是卫衣，是连衣裙，是连帽衫，小众一点的是旗袍、Lolita、汉服等。我们做个性化可以往旗袍、Lolita，甚至轻国风这方向去发展，而不是往一些“时尚走秀”等看不懂的方向去发展。

时尚走秀的一些款式虽然个性，但其毕竟只代表了少数人群的审美，甚至于只能穿在宴会、晚会等场景上，普通场景很难驾驭的了，这点大家需要注意起来。
那具体想要判断用户有哪些需求，除了刚才说的，把自己代入一名买家的身份去思考外，我们还可以通过同行、竞品的评价、买家秀中来筛选、判断出用户在使用这款产品时的需求。
如哪些是这款产品所没有满足的，哪些是这款产品所特有的等等，再结合市场，才能真正选出属于我们的蓝海款式。
也就是品类生长的二三周期——功能期和人群期，满足人群没有被满足的需求，满足特定人群的独特需求。
比如自拍杆，之前只是为了想要延展相机镜头的距离，现在自拍杆还兼具了美颜的功能。还为直播专门增设了稳定的三角支架和多彩补光灯。

最后，在这个竞争如此激烈的市场环境中，大家一定不要觉得选品花费时间过多不值得，一旦找到了一个好的产品、款式。对我们接下来无论是打造产品基础还是产品快速拉升流量，都有着举足轻重的作用。

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