详情页你真的会做吗？

大家好，我是青柠。

虽然这两年很多人，会说详情页不重要，但是一套好的详情页，不仅能强化主图卖点、减少访客跳失率，增加收藏和关注，而且最重要是能促进产品转化。
在快节奏的生活中，不是说用户不看详情页了，而是用户没有耐心看大篇幅的图片和文字，对于详情页要求不降反增——要求短小精悍，言简意赅，卖点突出，排版美观……
那今天关于详情页的内容分享会分为四个板块。
①不是所有的款都值得去优化
②详情页板块和核心要素
③详情布局技巧
④参考学习竞品详情页

一、不是所有的款都值得去优化

我们知道一家店铺的产品结构，大概可以分为三大板块——引流款、利润款和垃圾款。
值得我们去优化的产品是引流款和利润款，垃圾款不值得大家花时间。如果一个产品给的数据反馈没有一点爆款潜质，我们可以直接放弃后续的操作，有优化垃圾款的时间，不如再去市场找好的款，反而更加省心省力。
当然引流款和利润款，我们所要优化的重点也会有所区别。
引流款需要我们更偏重于关联销售，也就是往其他链接导流的跳转，特别是拼多多，有些引流款甚至低于成本价，那为什么还要做这样的链接，就是为了增加店铺人气和为其他产品导流，所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好。

利润款的详情页，要更加强化主图的卖点，主要目的还是为了转化，把卖点突出到位才是利润款首要目的。

二、详情页板块和核心要素

我们无论是做一套详情页，还是优化详情页，都要知道一套合格详情页需要包含那些板块，就像一条好片子一样，开头、正片和结尾，缺一不可，只是好的片子，在这些板块做出了自己的创意。
所以了解详情页板块可以让我们知道自己详情页那些板块是缺失的，好针对性调整。
一般详情页会分为四个板块：
商品板块 评价板块 图文详情板块 推荐板块
商品板块：主要包括商品图、购买说明、产品规格选择、价格优惠等等。

评价板块：和买家秀还是有些区别，主要是向用户传达更多商品信息，比如已购买用户的评价、使用说明和售后等感性的介绍，主要解答访客疑问和打消他们的购物顾虑。

图文详情板块：各个介绍板块长度适宜，主要讲用户的关心点和商品的卖点，详情页前半部分的这些板块重点突出。

推荐板块：主要推荐店铺内其他同类产品或者关联搭配产品，给用户更多选择机会，减少访客流失。

核心要素：如果板块是详情页的大方向，那核心要素就是各个板块核心重点。
详情页核心要素主要包括：商品参数 商品卖点 购物保障 活动说明 关联销售
商品参数：属于有它不一定有用，但是没它绝对不行。当详情页缺失参数介绍的时候，一些想买又怕不合适的访客一旦犹豫，就会造成流失率。

其次，详情页设计合理，也能体现出我们店铺的专业性，如果我们只用简单的主图拼接成详情页，那消费者怎么会信服他们购买产品之后的售后服务呢？
商品卖点：这是最主要的板块，详情页说白了，就是要强化主图卖点，在短时间内抓住用户的心，其次就算第一次浏览没有成交，那提高停留时长和收藏也能在下次系统展现的时候增加加权。

购物保障：增加买家对于店铺信任度，合理使用退货包运费。

活动说明：如果有活动促销，详情页需要配合介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激消费者下单，活动结束之后，及时下掉相关素材。

关联销售：关联销售展现店铺其他产品，带动店铺其他商品转化，提高客单价。
提高关联销售大家可以合理利用优惠券和满减专区。

三、详情页布局技巧

当我们准备好前面详情页核心要素的素材，就可以开始进行布局排版了。
详情页排版原则：一屏一卖点，首屏最重要，可以先放商品整体展示和卖点，吸引住买家，才会引导他们继续往下看。
但是页面应鲜明且不喧宾夺主，我们最主要还是为了卖产品本身，合理突出产品才能让浏览者产生深刻的印象。
2-4屏主要用于补充产品细节和场景化

5-6屏主要放增加用户信任度素材，比如售后保证、产品质检等等。

7—屏可以放一些推荐购买的搭配，减少店铺跳失率和提高uv价值。

特殊时期，比如周年庆和大促活动，详情页需要优先展示店铺活动信息，刺激消费者购买欲和提升他们的活动参与度。

四、参考学习竞品的详情页

做电商，掌握学习竞品的方法也很重要，一方面可以让我们更快了解市场，一方面也可以查漏补缺，不断完善自身。前面有篇专门分享竞品详情页的文章，大家可以移步查看《竞品分析之如何高效拆解竞争对手的详情页》。

好了，以上就是今天所要分享的关于店铺详情页的内容，我是青柠，如果觉得对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~