为什么我说小白做一件代发是死路一条？

X_X · 发表于 2021-5-1 15:09:49

一件代发，投入1000，月入过万？

做的好的，能赚100万？

确实可以，我不仅见过，还深入探讨过，团队20人，几十个店，专业班子，年入几百万。

但问题是现在玩儿一件代发的主要是什么人？

是被各路科普黑科技（如黑搜、黑车）的“运营大仙”们严重带偏的小白，这些小白们脑袋里装的都是投机取巧，花小钱办大事，零本万利的点子......

小白搞一件代发？赚100w？想都别想，一件代发不过是“割手”们掩耳盗铃，小白们安抚自己那颗不安于现状的心灵罢了。

结论：2021年小白玩儿一件代发，99%的人是死路一条。

无利不起早，既然一件代发这么低门槛，还能赚钱，别人干嘛告诉你啊？

告诉你一件代发可以赚钱的主要是2种人：

第一种是开过店，浅尝辄止的那种，且大概率就是早期玩了一件代发出过单，但没有长期做不知深浅，对于近些年的变化一无所知，完全按照自己的记忆去理解淘宝。

第二种是从各个论坛里反复腾挪（复制粘贴）借鉴别人的内容，组合起来形成自己的淘宝开店价值观，主要是为了卖课，对小白定向收割，漏洞百出。

电商卖课无可厚非，我并非针对卖课本身，市场上有一波学习电商的需求。
但目前知乎上电商培训的UP主都是外行，同时一再压低淘宝开店的门槛，给小白传输错误的开店思路，完全是为了降低门槛，吸纳更多小白来定向收割，而不是教学。
第二种是占多数的，他们基本上凭想象来写文章，一说淘宝，他们的脑袋里只有一个东西，那就是一件代发，或者无货源，不仅能赚钱，而且能赚大钱，赚100w就是这类人整出来的。

稍微有点儿见识的掌柜看到了只会笑笑，只有没做过淘宝的小白才拿去当干货使。
一件代发的优点不言自明，他们的经典理论支撑：

1、淘宝开店免费，最低只需要缴纳1000保证金就可以了;
2、货源可以“一件代发”，不用囤货、不用占用资金、没有任何风险。
总结下，就是三点：进入门槛低、时间自由灵活、月入过万。

这个听起来确实很爽，啥都不用管，只需要出1000块钱保证金，开个店，就可以月入几千、月入过万，零本万利，四两拨千斤，当成一个兼职，增加“睡后收入”，做梦都能笑醒。

小白创业者的福音，失败了也没什么代价，给现实世界的投机分子，对现状不满意者开出一剂完美的创业方案，诱惑无法抵挡。

然后做淘宝最重要就是产品了，小白不用担心自己没有选款经验，他们会给你提供整套的牛逼的选款思路，完全“数据化”的，高大上的很。

具体思路就是调出生意参谋后台数据，然后再套入选款公式：搜索人气/在线商品数。

数字套入公式用表格一拉，类目和款式就确定了，非常高效快捷，脑瓜子好使的朋友前后用时5分钟，就可以轻松圈定产品，接下来就是从代发网站传淘宝，坐等赚钱了。

您瞧瞧这效率，这才是运营，靠数据说话，很高大上吧，实际呢？

我们要看他靠不靠谱，简单分析就可以了。

这个所谓的优势品选款的思路靠不靠谱，可以通过“标品”和“非标品”两个维度来展开。

品类不同直接影响到运营思路的不同，而标品和非标品之分引起的运营框架的区分是最大的，这样分析可以覆盖全品类，对所有人都有参考价值，大家对号入座即可。

首先，标品类目。

你撸出了这一串数字，找到了所谓竞争相对弱势的关键词，这个操作理论上没错。

然后标品嘛，关键词本身基本就是产品了，但是真的这么简单？

什么是标品呢，我通俗的说一下，就是这种产品同质化极其严重，大部分情况大家手拿一样的产品，从品类上无法分出高下，比如：iphone12、thinkpad x1、库尔勒香梨、桃酥......

这种品大家下单的逻辑很简单，既然都一样，我就选销量高的，价格便宜的就行了。

这个在淘宝是致命的，马太效应很明显，大部分标品的成交都在头部的商家解决完毕了，你如果向干起来，必须要做到：高销量、低价格，DSR数据好。

这种品类真正能赚到钱的，需要解决的问题：
产品品控问题、成本问题、大规模生产和发货问题、有效的售后问题......
这合起来就是，需要背靠强势供应链，这可不是一件代发能够搞定的。

一件代发，想要做到大规模的发货、良好的品控和售后是做梦，因为一切都掌握在别人手里，你一点发言权没有，随时随地出问题，比如：

一个款做起来了，上游厂商突然涨价，你怎么办？
或者上游这个款突然不做了，你怎么办？
突然卖火了，但是产品存在瑕疵，退货这一块上游不好好解决，你怎么办？
......

千万不要觉得不可能，代发的逻辑就是海量选款，这样短期无法跟上游建立稳定的供货关系。

是一种弱联系的分销思路，粘性低，上游也没有办法预判你的出货能力，这样就容易出问题。

当然了，你卖的很一般（甚至一件也卖不出）的时候，这些问题都不会出现。
不过大部分人不用担心这些问题出现，因为压根就卖不动，这是标品逻辑决定的。

我们上面说过了，除了高销量和售后评价好，还有点很重要，那就是价格，价格是核心要素，在标品具体就是价格得足够低，越低约有竞争力，稍微高点儿就没法玩儿了。

标品之所以需要强势供应链，除了规模，还有一个很重要，就是解决成本问题。

标品的价格维度对产品竞争力有重大影响，有时候1块钱就能成为核心竞争力，一般标品都是源头厂家来玩儿容易跑起来，你从中介那边拿货，你想做到低价可能吗？

作为初入淘的小白卖家，你走一件代发这种灵活渠道，你不可能拿到足够低价的货源，搞不好你的拿货价比其他卖家的售价还高，你玩儿什么？

举例说明，比如我们要做的品是：桃酥。
这个产品是个典型的标品，市场容量并不大，第一名销量2w+。

这比较有代表性，我如果举例月销20w+的，可能有些人说，不接地气。
这个品因为市场容量并没有那么大，没有什么品牌商家介入，产品一个德性，可以做差异化的点不过是独立包装、配料差异，但是实际上这种产品有自己的口感和工艺，没办法随便调整。

所以市场上的宝贝在买家看来，都是一个样，无非就是视觉有些差异罢了，但是消费者下单只会在排名靠前的宝贝、销量高的、价格便宜的几家店里面选，所以做好这个品需要解决的问题是：

足量的曝光：也就是需要大量的推广费用，日均引流10000+，这个品就需要20000车费...
足够多的销量数据：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......
足够低的价格（供应链优势），这几个都是需要供应链来配合。
如果没有供应链，那么花钱来解决也行，但这是要花大钱的。
问题是，你有钱吗？有钱你还碰运气做一件代发？那么短期一个都解决不了，这样一来，你的品如何做起来？基本没可能。

所以标品类目做一件代发就是个笑话，这都是外行想出来的方法，只对小白有用。

他们搞出一件代发可以赚钱的说法，不过是为了降低入淘门槛，让更多的小白加入到韭菜的行业，等着被收割，仅此而已。

再看非标品。
非标品什么特征？一个词概括：去中心化。

具体的说，这个品类的消费者下单的逻辑就是我只买我喜欢的东西，不喜欢的东西排名再好、销量再高我看都不会看，销量等维度做一个参考就行了。

这个品类不需要做排名和卡坑产，不需要高排名、高销量，自然就不需要强势供应链，只需要搞定了好的品就行了，所谓的搞定好产品核心就在于“差异化”，尽可能去做细分市场，同质化是非标品的大忌。

因为大家选品的思路是根据自身个性化的需求选择产品，只要是自己喜欢的东西就可以下单，但是我们必须得拿出市场上有需求、而又不是同质化的产品。

所以，非标品的选款就是重中之重了。

但选款是一个经验活儿、一个技术活，是一个积累性的，需要沉淀的能力，不是技巧问题。

靠的是对某一个行业长期深刻的经营，对目标人群、用户画像足够深入的了解，了解目标人群的喜好、需求，这些都不是一朝一夕可以解决的。

玩儿一件代发的人，他们会说，选品嘛，我可以解决，很简单的，只需要一个万能公式就行：
搜索人气/在线商品数。

这个数字从大到小排序，数字越大的关键词代表的品类更有价值，这个公式的逻辑就是找到需求量大，但同时卖的人少的产品，这个逻辑是对的。

可惜了，在非标品里面，词≠款。

公式搞定的是关键词，在标品里面词就能代表款，但是到了非标品，选中的词并不代表就找到了款，一个词下有N个款，请问如何选款？

比如你通过公式找到“连衣裙”是个竞争没那么大的类目，然后呢？这个词能代表款吗？

雪纺连衣裙、连衣裙小个子、连衣裙冬款、连衣裙收腰......

款在哪儿？根本确定不了！！

而且一件代发最大的问题就是低门槛，最低只需1000保证金就可以开始了，再加上大家都用一样的所谓的公式选款技巧，最终会让一大波人短期涌入某一个品类。

那么这个理论下，会有一波店铺上架同一款宝贝，然后大家杀的你死我活。

比如，市场上有一个买家看中了这款宝贝，但是由于一件代发的无底线门槛，市场有100家店都在卖同一款宝贝，会发生什么事？

很简单，为了这一个成交，非标品店也会陷入标品品类的数据竞争，买家会出现下单难的问题，想抢夺这个买家，这100家店必然会杀价、拼基础数据......

拼到最后，其中某一家幸运店铺搞定了这个客户，其他的99家同款宝贝的店都得吃灰。

哈哈，本来用这个公式是想搞一下稀缺品类和稀缺款，结果没成想却变成了低能者的集体狂欢......

这跟非标品的“差异化”和“细分市场”的理念背道而驰，最终失去竞争力。

天下没有免费的午餐，没有一种创业项目是通过某种技巧、智力学习就可以轻松做到的，背后都在拼资源和创业底层逻辑，你非要背离，最后肯定是一地鸡毛，历史已经反复验证了。

总结：
标品和非标品玩儿“一件代发”的弊病我已经分析的很清楚了，这个分类分析方法，基本覆盖了大部分品类，大家可以对号入座，对于某些跨界品类只需要二者结合去看，一样可以参考。

做电商，底层逻辑永远是：产品、价格、服务。

换到平台电商，尤其是淘宝这种成熟平台，可能需要加一个运营经验，合成一下，就是：
优质的产品（品牌、稀缺、质优价廉），权重：40%-45%；
品类运营经验(从零到七层级打怪经验），权重：35%-40%；
资金支持（充足的预算、解决团队管理、供应链端口控制），权重：10%-15%；

其中，优质的产品是核心要素，在整个淘宝创业项目中的权重最大，也是我们入淘创业的最关键要素，这个要素搞不定，其他的再好，淘宝开店的成功率最多不过55%。

在标品，优质的产品需要足够低的价格，同时能够保障高发货量、高良品率；
在非标品，优质的产品需要深入的行业沉淀，对目标受众的深刻洞察，甚至形成某个独特的店铺气质，这些都非一朝一夕能够办到。
这两个大分支，对产品的要求，都不是“一件代发”这种路径可以解决的。

很多人反对我的是非标品里面，有很多优秀店铺都在做一件代发，比如服装就是这样，服饰类目很多店铺动辄几百个宝贝，完全靠自己库存消化有难度。

我们自己手里服装店是最多的，几乎每个店都有不同程度的代发产品，但是这种店都有基础，而且掌柜对选款也非常有经验的，选款成功率高，符合店铺风格，这样才能玩儿。

而且这种代发也是权宜之计，解决短期铺货问题，一旦这些宝贝脱颖而出，立马就要着手解决货源问题，要么拿版生产，要么直接批，把一切的不利风险都控制下来。

而大量的小白卖家是从零开始做产品，既没有经验，店铺也没有基础，最终沦为我上面说的那种情况，这种选款路径就是笑话。

创业永远是留给最优秀的人或者优秀的资源来完成，大部分一说到创业，脑袋里想到的就是：

餐饮、奶茶店、咖啡店、花店......

抱歉，这些行业的投资失败率非常之高，本人就投资了几个传统项目，有一定发言权的。

越是这种看起来常规的项目，做的人越多，因为人人都想得到，反而失败的概率很高。

餐饮为例，每个月餐饮关店率大于15%，赚钱的更是很少......
而那些真正优质的项目，尤其是门槛低，收益高的项目属于“信息差”项目，这种是属于某种特定人群的，他们总是比普通人更快掌握更多掌握市场信息，才能发这个财。

所以，优质“信息差”项目，肯定在其它渠道就被瓜分完毕了，不会流入到社会基层的人视野里，流传过来的时候，已经不是好项目了。

比如：股票内幕、雄安新区规划利好、海南自贸港、早年比特币、10年前买房子......你抓住了吗？

现实很残酷，只有那些垃圾项目才会搞得人尽皆知，比如：2021年了，还闭着眼睛投资买房。

一件代发的做淘宝，就是属于这类项目。

大部分被市场淘汰的产品才流转到一件代发平台来做效率极低的分销，这是一个基础逻辑。

我这么分析后，应该说，做过淘宝的人都明白了，没做过的你们自己看着办吧，只能帮到这儿。

此情此景，我想吟诗一首：
对韭当割，人生几何？
屁如朝露，去日苦多。

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