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和sd一样,推广是淘宝商家必不可少的一个手段。商家不光要推广店铺和产品,而且还要做付费推广,一般的免费推广带不来我们想要的效果。那么,商家要如何做好付费推广呢?
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一、超级推荐方面- a! O& @$ p; x/ K6 Y6 t
总的来说,问题不是很大,主要是看较低的推广成本和预算内,获得合理的ROI和收藏加购量了。
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建议大家可以多建立计划,拉种草量,针对主款多开几个爆款计划,然后看效果如何,可以分为促收藏加购、促转化,、促点击,三个都开,最后看哪个的转化率比较高。; L4 K( M T, o5 ]5 F7 j% b
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建议多建立几个推广计划去提高种草量,针对主款,可以多开一些爆款拉新计划去看看效果,一个可以做促收藏加购,一个促转化,一个促点击,三个都开,看看谁的转化率比较高。 D) g$ f8 k0 m0 y7 J
9 k2 S5 s: J6 J4 W6 }6 D/ }! P二、淘宝客方面
# I3 n& V7 [; u' Z* r" ^1、推广的产品一定要有评价:如果没有好评、图评,再加上信誉低的店铺全裸上阵,就算带上淘宝客也不好使。要知道淘客只是负责给你引流,转化率还是要看自己的产品,就算是有自己资源的淘客,推广一个全裸产品也是很费劲的。/ p# i5 C: [7 u- p; D' A
& W3 z3 `# D" o) E# \& p2、淘客基本带不起自然搜索:- `& P0 X+ Q4 ~/ V/ W, m0 U
很多卖家亏本做淘客的时候,看到淘客每天带来很多销量,但是自然流量始终没有上升。这是因为淘宝客的销量权重并不高,一般说法是只有正常一单的30%(现在可能还没有),所以如果想拿淘客拉动自然搜索流量可以说很难。( w3 K: ]0 S! }# B* k
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3、小卖家随便玩玩就直接后台操作即可:
( _4 I: U3 f0 r% I; i小卖家如果只是随便玩玩淘客,没想一定要拿淘客卡销量排序,那建议把后台淘宝客佣金开高,打开如意投、通用计划、每天报10个鹊桥几乎即可,让淘客能帮助你推广,目的就是只要有钱赚就行。不过负面影响就是懂套路的淘宝买家只要装个淘客助手,也会直接从淘客推广链接进去,影响你的产品权重。
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付费推广的方式有很多,这里只简单介绍了两种,其中,淘宝客是最适合中小卖家的,因为它是按照成交来付费的,推广成本和所得的效益是成正比的。其实,不管是哪种方式,一定要用心去做才行。
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