如何以黑马之姿冲入618？掌握这些，让你的大促利润翻不停

618大促作为京东上半年最为重要的活动节点，已经向我们走来，你准备好要如何应对了吗？

1、产品布局

一家店铺的销售额通常是由，引流款和利润款这两个类型的产品去支撑的。引流款能为店铺带来优质的流量，而利润款也就是爆款他可以给店铺创造更大的价值空间。

那要想让产品在市场上真正站稳脚跟，就需要你清楚自家产品的定位路线。拿客单价来说，低客单的产品就需要是符合大众喜好的，这样他才能走量进一步提高利润空间，高客单的产品就需要重视品质和用料，并在图片文案详情下足功夫，重视人群标签的精准度才能有好的转化反馈。提前做好规划目标，才能实现精准出击。

针对于京东618大促期间的产品布局要怎么做呢？

先在商智后台看近2个月的店内产品销售额情况，筛选出有突出表现的爆款和潜力款。推爆款冲刺更高的销售额，推新品潜力款让他们有更快的突破成长。

然后在活动的预热期，实时跟进店内潜力款的销售额爆发情况，如果上升趋势明显则要在爆发期时给与他和爆款同等的推广力度。同时参与活动的产品，要避免在活动期间和活动结束后出现差评纠纷暴增的问题，否则店铺的风向标，转化率，流量都会出现下滑趋势。

2、活动节奏

你所做的活动方案，一定是依据平台活动节点来的。而且在大促活动前后，平台都会有各种形式的其他辅助活动出现，做哪个不做哪个一定要思路明确，按照产品基础情况来布局最为精准，这不是说一味的跟随就会产出好的效果。

大促活动期间以下几方面一定要重视到位。

初期可多产品的去引流，为店铺扩大曝光机会，扩大蓄水池，扩大产品触达范围。然后及时了解买家购物心理，在电脑端和手机端通过图片文案和限时活动去营造活动氛围。要为设计提前安排出足够的优化时间，反复比对确认细节无误，避免大促期被职业打假人盯上影响心情。

把握对客户的唤醒节点，并通过数据追踪做好客服催付的工作，还需提前对仓储物流方面做好质检工作。活动的流量量级巨大，势必会造成订单量的剧增，所以为了减少意外情况的发生，要提前做出几份高效的应急预案，以免影响到后续活动的效果和店铺正常的运营。

3、京准通之间的投放配合

依据产品基础来做京准通之间的投放配合，做属于店铺的独到营销策略，才是最科学的。尤其是大促活动期间，更要把握住每一个操作的时间节点，去结合产品，结合市场变化，做出有针对性的推广安排。

比如说，在大促蓄水期，你除了做快车海投触点的权重优化，还可以做站外流量的拉升，去全面提高产品曝光增加人群触达，在预热期，除了持续做精准拉新，还要积极唤醒优质老客，做好活动优惠信息的通知和优惠券的发放，再有就是有靠谱挑客资源可以此时冲一波，在爆发期，就要火力全开去抢夺最适合产品突破发展的广告位，客服做买家的唤醒和催付工作，在返场期，可适当延长大促活动的效应，保持适当的站内推广力度，不让店铺流量销量出现大幅度波动。

中小卖家的活动布局时间点，可与市场整体布局时间点有一个时间差。比如抢先一步开启活动，以及延长活动的爆发期和返场期，去避免与品牌商家的正面交锋，避免活动出现全程陪跑的尴尬。

4、快车细节优化

关键词：初期以精准词为主，稳固提升账户权重，活动前期重点培养大词热词的权重，让账户整体权重不断提升，也就能在活动期间获得到大量的优质流量。

人群：初期做人群一定是与关键词相辅相成的，因为关键词后对应的是搜索人群范围，关键词有搜索权重人群的匹配范围才能广，才能更方便做出人群的组合筛选，活动前期扩大人群的覆盖范围，才能在活动期间做更好的流量收割。现在整个平台都在重视优化人群的精准度，如果你的店铺还没有做相关调整，那大促时竞争力就比同行矮一截，活动效果也就会打折扣了。

创意：创意的好坏影响这账户的权重和推广的最终效果展现。所以一定要做创意图的测试，做针对性更强的营销文案，这样才能有效吸引买家做出点击，有了点击才有转化加购的可能。