如何根据数据反馈来调整计划？快来看看这篇文章

大家好，我是青柠。

今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划，调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率（或者看投产ROI也可以）。这里以关键词为例，其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。
2 h* x2 u" W0 ], ?一、展现量大、出价高、点击率高，转化率高
对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略
- M7 \1 |. o, b/ ~  S1.1什么都不动，继续保持就行
1.2加大出价，看词的数据还能优秀到什么程度，也就是测试最高阈值
1.3把这样的词，单独开一个计划，增加日限额
二、展现量大，出价高，点击率高，转化率低
6 V& g4 F  E. |3 U1 R) Z' @4 W根据运营阶段来调整。
2.1新品期：这种词可以作为引流词，不过为了平衡计划权重，可以选择降低出价。
9 U& t) C& x  }0 q& T8 y% ^. c: [) c2.2成长期和成熟期：这种词可以直接删掉了，便于优化计划投产，可能有些掌柜会担心影响整个计划，怕翻车，但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处，可以直接删除。
有这个钱，还不如直接给产品降价，让利消费者来得效果好。
( O/ S8 s* g# \$ s% i& d' t三、展现量大，出价高，点击率低，转化率高
' y# {, P, M5 q1 X# Y( D% N3.1先看创意图：通过对比同行创意图，来查看是不是因为创意图导致的点击率差。
9 l+ ?$ D4 L7 _  f. b3.2看关键词排名：特别是标品类目，我们关键词排名对于点击率影响很大，提高出价，来看点击率数据反馈情况。
  \. A; m9 u, r- a1 C: t. m如果经过上两步的优化，数据还是没什么变化，就可以直接把这个词删除掉了，毕竟如果没有足够多的流量，后面的单量也没办法快速提升。
四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低
这样的数据反馈，可以采取降价或者删除。
因为这种词一般是大词，直接删掉，对于计划影响会较大，可以先降价处理，等到链接能承受住这种大词的流量，可以再添加尝试。
( |6 Z4 l4 Y; ^% K2 U2 T五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高
2 g- p- t( D4 T* l" h这种词是我们一直要寻找的高潜力词，可以参考第一点调整的3个方法。
! i- p- y3 ~& D& O六、展现量大、出价低、点击率高，转化率低
可以适当提价，如果效果不好，就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价，作为养计划权重的词。
七、展现量大、出价低、点击率低、转化高
可以适当提高出价，看展现排名提高之后，点击率是否会提高，同时观察转化率数据，是否在提价基础上变差了。
1 s1 Y# w( Q2 E  i如果通过调整出价，点击率和转化率都不能达到理想状态，可以保持原先出价水平。
7 e) ]) f& |( [! y2 R9 ?3 u6 m$ D八、展现大、出价低、点击率低、转化率低
可以考虑加价，观察数据，如果点击率和转化率还是很差，直接删除就行了。
九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高
一般出现这种数据，都是市场很小的长尾词，主要从展现量来判断，出价高，就证明付费排名很高了，但是展现还是比较小，那就证明搜索热度不高，其次点击和转化率高，也证明人群比较精准，这种是符合长尾词的市场反应。
$ P( ?" C. X0 c2 M5 y调整策略也有2种。
, S0 Z, j+ k4 e4 w( A% T* f9.1保持不变
3 S$ Y. X/ y' [1 @+ |9.2提高出价，看点击率和转化率能高到什么程度。
( ]+ t0 r" b, J; C" U/ C* I! q2 w

十、展现小、出价高、点击率高、转化率低

这个需要对比行业数据，看一下整个行业的数据反馈，是否只有自己店铺是这种数据特征。
如果行业反馈都这样，那就放心大胆推就行。
; c! z" A2 Q' F+ o如果只有自己店铺反馈是这样，可以看计划目的，如果为了拉新，可以保留，如果为了投产转化，删除或降价。

十一、展现量小，出价高、点击率低、转化率高

出价高，证明排名还可以，但是点击率反馈不好，最大可能就是出现在图片身上，做电商售前可以说就是在卖图片。
4 a) r5 {  h$ H这种词转化反馈很好，也就是可以给链接拉进很精准的流量，是很好的词，保持！

十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低

可以直接删除，我们付费计划也不是做慈善，这种明显带不来流量，花钱又多的词，果断删掉它。

十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高

加价看点击率和转化率数据反馈。

十四、展现量小，出价低、点击率高、转化率低

加价之后，看点击率和转化率。
- p! t- \! _( \2 r- ?3 O如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的，这种词就很适合。

十五、展现量小，出价低、点击率低、转化率高

这种可能就是瞎猫碰上死耗子，可以保留观察数据，如果数据长时间没有展现，可以删除。

十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低

可以加价，看看一下效果，效果不好，就删除。
) s" @" N  y6 L看到这里，对于一些新手运营掌柜来说，又会出现一个问题。
你说的这些我都懂，但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢？
第一在商家后台搜索词分析里面，查看行业数据。
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第二：同计划其他关键词数据反馈对比
! v7 a: s/ A2 Y  @8 ^5 g  H特别是关键词多的时候，我们可以计划组里数据进行对比，从而判断数据高和低。
! ]0 g( _' O( ?( f1 q采取这种方法，我们也可以两个计划组来对比数据，判断优劣，特别是ocpx计划，能调整的地方比较少，特别适合计划与计划数据来对比。
+ d! k- I3 w5 h: B7 R# n好了，以上就是今天的分享，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~
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