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今天分享一个大家可能平常没有注意到的点,就是时间折扣。为什么说很多人都把这一点忽略了呢?因为很多商家可能就直接按照自己所想的,流量多的时候把时间折扣调高些,流量少的时候就调低一些。 X9 p# V. j2 t* T7 X2 C+ O* A- X# }
是不是说中了你们一些人的想法?当然,还有的商家甚至就直接不调整时间折扣,就按照100%全天去跑。
, S3 E! K8 {, s& k5 q$ |1 I& w- c1 c# z那实际上,这两种情况都是不对的,我们做运营,无论在做出什么设置前,都一定要从数据出发。同理,我们在设置时间折扣前,也是要从数据出发。
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要看什么数据呢?在商家后台——推广中心——推广报表中查看。
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在这里,我们可以看到每个时间段我们店铺的访客数和下单数。" {! s) R3 F0 G; p3 O( L6 |
然后我们可以把这一数据拉出来,30天数据汇总做成表格,再计算转化率,之后我们可以得出每个时间段产品转化的数据。+ q* v) B0 j! r4 e) B2 @* V& {6 j( M
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如果觉得这样看着不方便,可以生成折线图的形式来看。7 l5 @% e% h" K5 _
4 k9 R& U+ p) l) p' K这样我们就能看出来,在什么时间段,我们的流量出现了上涨,且什么时间段流量最高,转化率也最高。相比商家后台直接数据的统计,我们这样生成的图能更清晰的看到转化率与访客数之间的关系。
+ a+ m Z9 f" r, i6 O" ~在清楚了这一关系后,我们再来根据这些数据调整时间折扣。但在调整的时候,我们要怎么调整呢?
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1、转化
/ D# t: e2 G, p& P. R& C在调整时间折扣的时候,要以转化为主,我们可以观察产品的转化数据来操作。不过就这家店铺(折线图)而言,虽然我们看到转化率的起伏较大,但都是保持在17%-20%左右,算是比较稳定的。
# I* W5 U2 P1 v* n0 }6 z所以可以稍微加高转化率高的时间段折扣,当然,具体操作我们还是要配合流量的趋势来看。
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2、流量' F i f0 p2 n1 _
刚才有说明,不是流量大的时候我们就提高溢价,而应该反其道而行,在流量大的时候降低时间折扣。为什么?
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9 Z8 l0 Q- o# v. V; q7 s& p6 ^/ |因为在流量大的时间段,我们一旦提高时间折扣,就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下,我们的计划很容易就会把限额全部烧完。并且如果这一时间段我们的转化没有跟上,那就会导致计划烧了大量无用的点击。
) T" \# e# I0 J所以为保证付费计划能够更加均匀地去获取全天的流量,我们应该把流量高峰期的时间折扣往下调,不过不用担心,即使这样,由于流量整体的庞大,我们还是能够获取不错的数据的。; D$ o+ g' @4 f/ {+ I9 H
当然如果是不差钱的主,当我上面没说。
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再配合转化率,总的来说,我们可以适当调高转化率高,且流量并不大的时间段,在流量高峰期,降低时间折扣。
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今天关于时间折扣的内容就分享到这里。0 h% [ e4 _# n6 A, H
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